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Philippe-Arnaud LIAGRE

La Bassée

En résumé

Expert depuis près de 20 ans dans l'univers des Produits Grande Consommation (PGC)
dans l'industrie Agroalimentaire (IAA),
je bénéficie d'une double compétence Commerciale et Trade-Marketing,
à la fois sur des postes Siège et Terrain (opérationnel) :

- COMMERCIALE
A travers mes différentes expériences, j'ai toujours m'adapter, convaincre, négocier et développer le CA auprès de différents types de clients :
= > Clients locaux - points de vente
= > Grands-Comptes Régionaux
= > Grands-Comptes Nationaux (Centrales de distribution)

- TRADE-MARKETING
A travers mes missions de responsable Merchandising et de Category Manager,
j'ai exploré tous les aspects du Category Management - Trade Marketing.
= > Bilan et analyse marché
= > Mise en place Plan d'action
= > Gestion de Projet (interface inter-services)

Sans oublier, une volonté permanente de DEVELOPPEMENT RELATIONNEL,
indispensable à toute relation commerciale.

A présent, je souhaite mettre à profit mes expériences :
dans une mission de RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS-COMPTES
dans l'univers du B to B.

Mes compétences :
Category management
Commercial
Agroalimentaire
Sens relationnel
Négociation commerciale
Analyse et recommandation d'action
Gestion de projet
PGC
Adaptabilité
Trade-marketing
Grands-Comptes

Entreprises

  • LOCA SERVICE - Responsable Commercial

    La Bassée 2014 - maintenant LOCA SERVICE,
    Acteur majeur, depuis plus de 30 ans, de la location de vitrines réfrigérées à destination de la GMS.
    De nombreuses innovations de meubles... (ex. Meuble nomade Finos : www.finos.fr).

    Missions :
    - Développement commercial d'un portefeuille de clients industriels et distributeurs, travaillant avec la GMS.
    - Prospection auprès de l'industrie agro-alimentaire.

  • UNILEVER - Trade-Marketing - Category manager Glaces

    Rueil-Malmaison 2007 - 2013 GLACES (Magnum, Carte d'Or, Cornetto, Ben & Jerry's, Viennetta)

    => Objectif : développer la catégorie (marché) auprès de chacun de mes clients en fonction de leurs problématiques spécifiques.

    Après Analyse et Bilan du marché chez le client,
    Recommandation et mise en place d'un Plan d'action
    à travers les 3 leviers catégoriels : Assortiment, Promotion, Merchandising

    Actions menées :
    - Bilan saison / diagnostic marché
    - Présentation innovations / Plan annuel catégorie
    - Construction et Négociation du Plan annuel adapté au client (gammes, promotion, merchandising)
    - Echange & Partage sur actions conjointes à mener
    - Développement Relationnel : connaissance de mes interlocuteurs et construction d'une relation commerciale durable
    - Développement d'outils adaptés aux enseignes (catalogue produits et support de communication des activations magasin)
    - Suivi de dossiers transversaux (ex. Produits de Fin d'année) : interface inter-services

    Réalisations :
    - Sur 5 ans, croissance de 44% du CA chez mon client principal.
    - Evolution PDM Miko Valeur Eté 2012 dans enseigne sous ma responsabilité : +2.5 pts
    - Développement d'outils de communication spécifiques aux enseignes (adaptation aux contraintes clients)
    - Etude AGS 2012 (distributeurs) : Miko en Category Management, classé N°1 par clients dans mon portefeuille

  • UNILEVER - Trade-Marketing - Category manager Epicerie Sucrée

    Rueil-Malmaison 2004 - 2007 EPICERIE SUCREE (Alsa, Maïzena, Slimfast)

    Cf. missions Trade Marketing - Category Manager Glaces

    Gestion de projet - Interface entre les différents services : marketing, compte-clés, force de vente, administration des ventes, planning-logistique
    => Organisation d'un événementiel ALSA-MAIZENA autour de la Chandeleur

  • UNILEVER - Responsable merchandising

    Rueil-Malmaison 2002 - 2004 EPICERIE SALEE - FRAIS LIBRE SERVICE
    Bouillons / Aides culinaires / Sauces Chaudes / Soupes fraîches (Knorr, Amora)

    => Analyser, Elaborer plans, Recommander - Revendre les recommandations merchandising.

    En interne -
    Equipes Marketing
    Actions de formation auprès de la Force de vente

    En externe -
    Clients distributeurs

  • BESTFOODS FRANCE - Responsable clients régionaux (Grands comptes régionaux) + Chef de secteur

    1997 - 2002 EPICERIE SALEE (Knorr, Alsa, Maïzena, Lesieur condiments)

    => Développement du CA auprès de mes Comptes Régionaux

    - Garant de la relation commerciale
    - Négociation accords régionaux dans le cadre d'un mandat.
    - Application de l'accord national avec contreparties négociées (en association avec Compte-clé national).
    - Négociation et revente gammes, innovations
    - Mise en place d'un plan promotionnel annuel
    - Gestion des litiges
    - Relais d'information auprès de la Force de vente des actions à mener dans les magasins

  • BESTFOODS FRANCE - Chef de Secteur

    1994 - 1997 EPICERIE SALEE - SUCREE (Knorr, Alsa, Maïzena, Lesieur condiments, Banania, Benco)

    Responsabilité d'un secteur (Départements Marne - Ardennes).

    => Pilotage et Développement du CA auprès d'un parc de 120 points de vente (HM-SM-Proximité)

    Actions menées :
    - Création d'un relationnel avec responsables rayon en magasin
    - Assortiment : négocier gain de DN et présence références incontournables - innovations
    - Promotion : négocier des mise en avant et des actions promotionnelles additionnelles
    - Merchandising : recadrage rayon selon les règles merchandising, s'assurer de la bonne visibilité des innovations et marques.

  • Auchan - Chef de rayon-adjoint

    Villeneuve-d'Ascq 1990 - 1992 Contrat de qualification en alternance avec la Maîtrise (M.S.G.)

    Secteurs Produits-Frais et Bazar.

    Actions menées :
    - Négociation avec fournisseurs
    - Management équipe
    - Audit logistique des livraisons
    - Co-organisation d'un événement sportif (Cross international)

Formations

  • IAE MSG LILLE

    Lille 1990 - 1992 MARKETING

  • Université Littoral (Dunkerque)

    Dunkerque 1988 - 1990 DUT TECHNIQUES COMMERCIALISATION

Réseau

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