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Philippe AZRA

Créteil

En résumé

A la suite d'une formation commerciale suivie à l'ESCG , je me suis orienté vers la vente de produits technologique à forte valeur ajouté.

J'ai commencé ma carrière professionnelle chez XEROX l'un des principal acteur du marché de la bureautique. Cette première expérience m'a permis de me former aux techniques de ventes reconnues qui m'ont ouvert les portes à une évolution vers les métiers d'ingénieur commercial grands comptes nationaux et de chef de groupe.

Depuis 2010, je suis ingénieur commercial marché vertical du service chez Canon France. En charge d'une liste clients et prospects essentiellement composée de grands comptes.

Ma mission :

- Définir et identifier les cibles du marché: prospections téléphoniques,
- Commercialiser les produits et solutions Canon auprès de nos prospects, et fidéliser notre portefeuille client.
- Etre à l'écoute des clients et prospects afin d'optimiser leur moyens de communication (outils de Gestion Documentaire, logiciel Cloud, développement spécifique, etc.)

Qualités requises:
Organisation, persévérance, adaptabilité et autonomie, sens du challenge, ambition

Projet:
Evoluer sur un poste de Gestion Comptes Clefs / Key account Manager

Mes compétences :
Vente
Audit
Communication

Entreprises

  • Groupe DFM - Chef des ventes

    Créteil 2017 - maintenant

  • CANON FRANCE - Ingénieur commercial

    2010 - maintenant - Gestion d’un parc clients et prospects marché vertical Grands Comptes.
    - Prospection téléphonique et prise de rendez vous
    - Gestion de projets MPS (managed print services), réalisation d’audit et analyse de parc, mise en place de la politique d’impression, gestion des déploiements

    Résultats obtenus :

    - Avril 2010 – décembre 2010 : 263 % de réalisation CA et marge.
    - Janvier 2011 – décembre 2011 : 310 % de réalisation CA et marge + mise en place de 7 projets MPS, TUXEDO 2011 (meilleur vendeur)
    - Janvier 2012 – décembre 2012 : 213 % de réalisation CA et marge, TUXEDO 2012.

  • ARTWORK VIDEOCOM - Responsable

    2003 - 2010 - Responsable du développement des partenariats auprès des vidéoclubs (1800 en France)
    - Chargé de la vente d’espaces publicitaires pour le magazine DVDMENTIEL auprès d’une clientèle spécialisée dans l’édition vidéo (Warner Home Vidéo, Disney, TF1 Vidéo, Universal)

  • RICOH FRANCE - Ingénieur Commercial

    Rungis 1999 - 2003 Chef de groupe Grands Comptes (sept. 2002 à janvier 2003)
    - Gestion d’un parc clients et prospects grands comptes
    - Chargé de l’encadrement d’une équipe de 5 commerciaux Grands Comptes

    Ingénieur Commercial (mars 1999 à sept. 2002)
    - Gestion d’un parc clients et prospects comptes régionaux (secteur Paris XVI ième)
    - Vainqueur des concours MASTER (performance marge) et concours DEFI (nombre de machines) en 2000 – 2001 - 2002

  • XEROX - Attaché commercial

    Saint-Denis 1996 - 1999 Définir et identifier les cibles du marché: prospections téléphoniques et physiques
    · Suivi d'un portefeuille client géographique.
    · Développer les parts de marché de Xerox sur le secteur géographique confié (Pontoise/Poissy)
    · Négociation et signature de contrat

Formations

  • Krauthammer International (Paris)

    Paris 2002 - 2002

  • ESCG Paris (Paris)

    Paris 1993 - 1995

Réseau

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