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Philippe BARRAND

PARIS

En résumé

Mes compétences et mes appétences:
- Développer, concevoir, présenter et proposer des solutions IT.
- Account management, Project Management
- Mettre en place et animer un partenariat et développer des alliances stratégiques.
- Recherche d’opportunités commerciales en analysant le marché.
- BID Management
- Comprendre une infrastructure technique complexe.
- Veille technologique et concurrentielle.

Mes compétences :
Business development
Openstack
Santé
Saas
Banque
Avant vente
Infrastructure IT
Management opérationnel
Vente IT

Entreprises

  • Barkent Concepts - Business Dev. - Ventes Techniques

    2007 - 2014 Responsable des ventes techniques
    Développement en région PACA (Marseille puis région parisienne) :
    - Développement d’une offre IT (matériels et logiciels) autour des infrastructures de Virtualisation en DaaS des postes de travail. Négoce, Prospection, Étude de faisabilité, Migration des applications, Cloud privés. .
    - Développement d’une plateforme de diffusion Web d’une base de données des principes pharmaceutiques (molécules, excipients), des brevets des essais cliniques.

  • Cerner France - Directeur Technique des Ventes

    Courbevoie 2006 - 2007 Responsable de la vente de l’infrastructure Technique système et réseaux (Hardware/software) supportant les solutions logicielles Cerner MILLENNIUM. Responsable du négoce, du chiffrage, du développement de partenariat, du développement d’affaires, des actions et relations commerciales avec les fournisseurs, de la gestion des projets Avant-vente pour la partie infrastructure, des réponses aux cahiers des charges.

  • Création d'entreprise - Business Dev.

    2003 - 2005 Projet de création d’entreprise
    Mise en oeuvre de portails d’entreprise (EIP) et d’Intranet. Offre intégrant hardware, logiciels et maintenance. Migration de
    serveur de messagerie Opensource. Audit technique. Secteur BTP . Audit technique.

  • Computer Associates - Business dev. Owner - Consultant Avant-vente

    Puteaux 1997 - 2003 # Business Development Owner (entité Gestion de l’information) – Avant-vente
    Développement de l’offre d’outils décisionnels CleverPath (Portail d’entreprise sécurisé, BI, CRM): Etude de marché des EIP, suivi des dossiers commerciaux, création de matériel marketing, relations commerciales et techniques…
    Développement de partenariat (CGEY, ATOS, GFI, Net2s) : Prospection, détection d’opportunités communes, création de Workshop techniques de promotion des offres.

    # Business Technologist – SAG (Strategic Account Group - Banque)
    Responsable des projets Avant-Vente pour le groupe BNP PARIBAS dans une entité européenne dédiée aux Grands Comptes: Gestion des intervenants techniques, relations avec les partenaires, conduite de réunions techniques lors de projets de vente, présentation des solutions.

    # Chef de Projets Avant-Vente et Resp. technique de compte
    Gestion de projets en Avant-Vente, Validation des réponses aux Cahiers des charges, organisation de la mise en œuvre de prototype, suivi technique de comptes (outils d’administration de système et réseaux Lan/Wan, de production, de sécurité, de Backup)…

    # Consultant Senior Avant-vente (Outils d’administration du SI)
    Consultant Avant-vente dans l'administration, la supervision et la sécurité du Système d’Information (Offre Unicenter TNG).
    Etudes d’architectures, présentations techniques, cahiers des charges…

  • Digital Equipment France - Ingénieur Logiciel - Systèmes et réseaux

    1985 - 1996 # Ingénieur logiciel puis Conseil et Opérations – Resp. Technique de Compte
    Responsable technique de compte Hard & Soft de l’application d’intégration des flux d'informations financiers de salle des marchés (Banque INDOSUEZ) sur OpenVMS et Unix, maintenance, optimisation des systèmes VAXCluster et des réseaux. Avant-vente des infrastructures Systèmes et Réseaux DEC.

    # Ingénieur Systèmes & Réseaux (Cadre 01/90)
    Conseil à l'optimisation des systèmes, architecture des systèmes et des réseaux DEC, analyse des performances, étude de capacité (charges), Projection de charges, conseil à l'exploitation.

    # Inspecteur de maintenance (VAX Cluster et réseaux)
    Responsable technique de compte : interventions correctives et préventives sur les systèmes.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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