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Philippe BELLIER

TOULOUSE

En résumé

Développement commercial - Efficacité opérationnelle - Assurances non-vie
Expérience à l'international (3,5 ans expatrié en Chine)
Anglais courant

* 20 ans à des postes de management opérationnel (réseaux commerciaux, services clients)
* Compétences transverses (développement, offre produits, organisation, accompagnement du changement, efficacité commerciale, maitrise de la gestion)
* Spécialiste des solutions d'assurances de Biens et Responsabilités pour les entreprises
* Assurance-Crédit / poste client


Mes compétences :
Vente
Conseil
Développement commercial
Assurance
Management
Marketing
Assurance-crédit

Entreprises

  • Groupama Oc - Responsable Réseau Entreprises Sud-Ouest

    2014 - maintenant +Management commercial d'une équipe de Chargés d'Affaires Entreprises
    Responsable du développement des Assurances Dommages, Responsabilités et Collectives
    Structuration de la prospection
    Suivi de la Saturation des portefeuilles et de la Fidélisation clients
    Soutien Technico-Commercial des Chargés d'Affaires
    Maitrise de la "qualité" des dossiers pour un développement rentable
    +Référent régional Assurance-Crédit
  • Groupama Oc - Chargé d'Affaires Grands Comptes Entreprises

    2012 - 2013 +Développement Commercial
    Spécialités : Assurances Dommages et Responsabilités, Assurance-Crédit
    +Suivi d'un portefeuille de Grands Comptes Entreprises
  • MSC Assurance - Groupe AXA - Responsable Commercial Régional

    2011 - 2012 Mutuelle d'assurances, leader sur sa niche de marché, distribution multi-canal.
    Responsable région Paris-Nord-Est:
    + Contribution au développement de la Mutuelle dans un contexte de forte évolution stratégique et organisationnelle (méthodologie de suivi clients et politique de différentiation selon profitabilité, développement des marchés nouveaux)
    + Management d'équipes (>10 commerciaux cadres) sur 3 sites: Paris, Lille et Nancy
  • Démarche de reprise d'une entreprise - Projet de reprise d'une PME

    2010 - 2011 +Formation "La reprise d'entreprise" CRA Lyon
    +Recherche de cibles, rencontre d'intermédiaires spécialisés dans la transmission ou financiers
    +Sélection de dossiers, rencontre de cédants
    +Diagnostic et évaluation de projets de reprise d'entreprise
  • Groupama Insurance China Ltd (Chengdu, Chine) - Responsable Assurance

    2006 - 2010 +Développement de l'offre produits
    +Management des services clients Souscription et Gestion sinistres en assurances non-Vie (25 collaborateurs dont 4 cadres)
    +Pilotage des opérations d'assurances pour un développement rentable :
    . Politiques Souscription et Sinistres (recadrage produits et amélioration process)
    . Négociation des partenariats (distribution et services)
    . Réassurance
  • Gan Sud-Ouest - Manager Réseau Agents

    2004 - 2006 +Accompagnement de la politique de "changement" et dynamisation commerciale des agences
    +Efficacité commerciale
    +Conception des Plans de développement
    +Management et organisation réseau Agents
  • Gan - Inspecteur I.A.R.D

    1995 - 2004 +Souscription d'affaires : Visites des risques, Mesures de prévention, Négociation des plans d'assurances (dommages et responsabilités) pour Professionnels, PMI-PME et entreprises
    +Recrutement et formation des nouveaux Agents
    +Management réseau Agents
  • Gan - Auditeur (organisation)

    1991 - 1995 Missions d'audit dans le réseau d'agences avec Diagnostic et Recommandations concernant : procédures de gestion, organisation des tâches, dynamique commerciale, compte de résultats et frais généraux.
  • NCR - Ingénieur Commercial

    1990 - 1991 Commercialisation de systèmes d'encaissement et back-office de gestion pour hypermarchés.

Formations

  • Reims Management School

    Reims 1989 - 1990 Cefa-MBA (3éme cycle de management)
  • Université Des Sciences Sociales Toulouse 1 (Toulouse)

    Toulouse 1985 - 1989 Maitrise en Sciences Economiques

    Economie et Gestion d'Entreprise

Réseau