-
Pellenc South Africa
- CEO
2014 - maintenant
-
Grégoire SAS - Groupe Same Deutz-Fahr
- Responsable Export
2011 - 2014
- Mise en place de la stratégie commerciale.
- Gestion des partenariats avec des distributeurs.
- Suivi et prévision des ventes.
- Animation de l'équipe de vente et fixation des objectifs.
-
New Holland Braud - CNH - Groupe FIAT
- Responsable Export
2000 - 2011
- Développement des ventes de machines à vendanger dans les vignobles de l'hémisphère Nord et de l'hémisphère Sud. Présence dans 32 pays et réalisation d'un chiffre d'affaire export de 13 Millions d'Euros.
- Développement du réseau de distribution.
- Identification et prospection de nouveaux marchés : ouverture sur l'Europe de l'Est et promotion des machines en Europe du Sud pour la récolte des olives.
- Définition des nouveaux produits en collaboration avec le bureau d'étude.
- Représentation de la société sur les salons professionnels.
- Organisation du lancement des nouvelles générations de machines à vendanger gamme VL/VM/VN et série 9000.
- Prévision des ventes et définition de l'offre commerciale par marché.
-
New Holland Braud - Groupe FIAT
- Responsable Commercial
1999 - 2000
- Responsable des ventes de machines à vendanger sur le Sud de la France.
- Support commercial au réseau.
- Fixation des objectifs pour chaque concessionnaire.
-
New Holland Braud - Groupe Fiat
- Responsable Produit
1995 - 1999
- Développement de la stratégie produit et marketing en fonction de l'attente des clients et de la position par rapport à la concurrence.
- Rôle d'interface entre le bureau d'étude et le commercial.
- Analyse de la concurrence et veille technologique.
-
Consultant Indépendant
- Consultant
1995 - 1995
Etude de marché en Afrique du Sud.
Réalisation d'une étude sur l'industrie vitivinicole de l'Afrique du Sud.
- Analyse des perspectives de vente pour la société New Holland Braud.
- Prise de contact avec des oenologues pour le compte de la société Fabbri, spécialisée dans le matériel de cave.
-
Consultant Indépendant
- Consultant
1994 - 1995
Etude de marché en Australie.
Réalisation d'une étude sur l'industrie vitivinicole australienne.
Analyse de possibilités offertes à la société New Holland Braud de pénétrer ce marché.
Recommandations faites à la société Vaslin-Bucher pour augmenter sa pénétration sur le marché australien.
-
Consultant Indépendant
- Consultant
1993 - 1993
Etude de marché au Chili.
Réalisation d'une étude sur l'industrie vitivinicole chilienne.
Analyse des possibilités de pénétration du marché pour la société New Holland Braud.
