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Philippe BOSSELUT

Saint Barthélemy d'Anjou

En résumé

De formation d’ingénieur généraliste, mon parcours fut essentiellement Marketing et Commercial, dans un contexte international:
• Comptage de l’énergie (Eau / Gaz / Electricité / Energie Thermique) – Schlumberger
• Téléphonie Mobile (cartes à puce) - Schlumberger
• Air Comprimé (compresseurs à vis) - UTC
• Ascenceurs - Thyssen Krupp

Mes compétences majeures:
> Démarrer une activité commerciale,
> Développer une activité existante en France et à l’étranger,
> Conforter une position en termes de parts de marché et de leadership,
> Encadrer des équipes de ventes,
> Bilingue Allemand/Français, Anglais courant,
> Bonne connaissance de L'Afrique.
Je me définis comme un spécialiste du développement commercial et un bon leader d’équipes.

Mes compétences :
Manager
Business Plan
Ventes
Marketing

Entreprises

  • Thyssenkrupp

    Saint Barthélemy d'Anjou maintenant

  • ThyssenKrupp - Directeur Bureau d'Etudes et Commercial

    Saint Barthélemy d'Anjou 2006 - maintenant Fabrication d'ascenseurs - 120 m EUR - 500 pers.
    * En charge des Bureaux d'Etudes (35 personnes - Avant projets, Plans d'installation) ;
    * Lancement d'une nouvelle gamme (1300 unités en 2 ans), avec délais de livraison de 7 semaines (versus 13) ;
    * Projets spéciaux à hauteur de 20%, avec 28% de marge sur coût direct ;
    * Projets standards : taux de service passé de 70% à 90% ;
    * En charge de l'Interface Client (30 personnes - Commercial, Administ. des Ventes, Réclamations clients)
    * Couverture des agences TK Europe du Nord : Iles Britanniques, Scandinavie, BeNeLux, France
    * Ventes Directes (10% du CA) : France et Afrique ;
    * Activité Ventes Neuves et Modernisation, avec gestion de la baisse du marché (fin de la loi SAE)
    * En charge de l'Assistance Technique (20 personnes - Hot Line, Interventions sur Site, Dépannage)

  • SULLAIR, LLC (Groupe UTC) - Directeur Commercial Industrie

    2004 - 2005 (Directeur Commercial Industrie, membre du Comité de Direction Montbrison
    Compresseurs d'air - 30 m EUR - 150 pers.
    * Mise en place de la stratégie Industrie en l'Europe (6 commerciaux, 6 techniciens - 12 pays)
    * Lancement de la nouvelle gamme `Industrie' de 45 à 160 KW, et `Garagistes' de 2.2 à 5.5 kW
    * Augmentation de 30% du carnet de commandes en 2 ans, de 4.5 à 6 m EUR !

  • Itron - Directeur Commercial Afrique

    Issy-les-Moulineaux 2000 - 2003 Activité Cartes à puces pour la téléphonie mobile - Montrouge (92)

    • Lancement d’une activité commerciale en Afrique (fort potentiel) pour la téléphonie mobile
    • Encadrement des équipes commerciales (6 commerciaux et 5 agents/distributeurs - sur 56 pays)
    • Définition des stratégies commerciales et produits, négociation et réalisation d’accords-cadres avec les grands comptes (ORANGE), et tenue d’évènements médiatiques importants (congrès, expos.)
    > CA multiplié par 4 en 2 ans (5 à 20 m€), à 25% de pénétration en Afrique, face à Gem+ et Oberthur

  • Gemalto - Directeur Commercial Afrique

    Meudon 2000 - 2003 Cartes à puces pour la téléphonie mobile - 600 m EUR - 4000 pers
    * Lancement de l'activité commerciale en Afrique (6 commerciaux et 5 agents/distributeurs - sur 56 pays)
    * Définition des stratégies commerciales, négociation et accords-cadres avec les grands comptes (ORANGE)
    * CA multiplié par 4 en 2 ans (5 à 20 m EUR ), soit 25% de pénétration en Afrique

  • Itron - Directeur Commercial & Services France

    Issy-les-Moulineaux 1996 - 2000 Comptage de l'Energie Thermique - 30 m EUR - 100 pers
    * Développement de Services (versus Produits) et gestion des grands comptes (ELYO, DALKIA, GDF)
    * Regroupement des agences (15 commerciaux et 35 après vente) et certification ISO 9002 pour le SAV
    * Croissance de 5% dans un marché quasi-stagnant (17 m EUR en 2000)

  • Schlumberger - Directeur des Ventes

    Paris 1993 - 1996 aux municipalités en Allemagne Oldenburg i.H. (RFA)
    Comptage de l'Eau et de l'Energie Thermique - 230 m EUR - 900 pers
    * Montage d'une activité commerciale opérationnelle pour les municipalités en Allemagne, recrutement des ingénieurs commerciaux et du service commercial, premiers succès (BERLIN, HAMBOURG)
    * CA de 3 m EUR après 3 ans (1996) et formation d'une équipe autonome dans le même temps

  • Schlumberger - Directeur du Marketing

    Paris 1992 - 1993 Comptage de l'Energie Thermique - 25 m EUR - 100 pers
    * Adaptation (spécifications) de l'activité en une ligne de produits cohérents et européens
    * Lancement d'un produit européen (CF100), cahier des charges des 1ers compteurs « statiques »

  • Schlumberger - Responsable Marketing Produits France

    Paris 1986 - 1992 Comptage de l'Eau et de l'Energie Thermique - 200 m EUR - 1000 pers
    * Standardisation & «Germanisation» (DIN), membre du Comité Européen de Normalisation (CEN)

  • Schlumberger - Responsable Production

    Paris 1983 - 1986 Fabrication des compteurs d'Eau de gros calibres

  • Schlumberger - Responsable de Production

    Paris 1983 - 1986 Fabrication des compteurs d’Eau de gros calibres - Haguenau (67)

    • Responsable de l'atelier de Montage et de l'Etalonnage des compteurs de gros calibres
    • Responsable de la Sécurité et de la mAintenance du Site de production

    > Sous-traitance de la réparation, et transfert d’une fabrication dans une autre unité du groupe

Formations

  • Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers (Talence)

    Talence 1979 - 1983 Bio-Mécanique

    Famille nums 21
    Bucque Bobos

Réseau

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