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Philippe BOSSU

CHALON SUR SAONE

En résumé

Solide expérience en négociation, et en management des équipes de vente, acquise sur différents postes de : Compte clé régional, Directeur Régional et Coordinateur national

Très bonne connaissance de l'univers GMS en général, et plus particulièrement des réseaux indépendants sur un grand tiers est de la France (NORD - PAS DE CALAIS / PICARDIE / IDF / CHAMPAGNE - ARDENNES / ALSACE / LORRAINE / CENTRE / AUVERGNE / BOURGOGNE / FRANCHE COMTE / RHONE ALPES)

Mes compétences :
Management d'équipes
Accompagnement du changement
Accompagnement commercial
Rémunérations des commerciaux
Coaching
Recrutement de commerciaux
Formation
Management transversal
Coordination de projets
Negociation grands comptes
Management de transition
Merchandising
Gestion des talents
Développement commercial
Développement des compétences

Entreprises

  • ENERGIZER FRANCE - Directeur Régional EST FRANCE

    2016 - maintenant

  • HEXAGONE FBC - Fondateur

    2015 - 2016 Expert en management des forces de vente et négociation GMS

    Après une carrière de 28 ans au sein des forces de vente terrain opérant dans le circuit de la grande distribution, j’accompagne aujourd’hui les entreprises désirant améliorer leur efficacité en GMS sur des missions :
    - d’audit, de formation, d’entrainement, des forces de vente terrain.
    - de formation des directeurs régionaux au management et pilotage d’équipe.
    - de formation à la négociation et gestion des grands comptes nationaux et régionaux.
    - d’étude de déploiement commercial en grande distribution pour PME..

  • KIMBERLY CLARK - Coordinateur National

    Nanterre 2007 - 2007 Coordination de 5 Directions régionales dans une phase de réorganisation.

    * Coordination des régions avec les services DV / Comptes nationaux / Marketing /Merchandising. ;
    * Mise en place d'une structure de 9 experts pour la couverture nationale des comptes régionaux GALEC. ;
    * Mise en place d'une nouvelle sectorisation de la force de vente. ;
    * Participation à la mise place du système de suivi activité force de vente « DEDUCO ».

  • KIMBERLY CLARK - Directeur Régional

    Nanterre 2005 - 2013 KIMBERLY CLARK- Périmètre CA 38 Millions d'€uros.
    Mission : Management d'équipes régionales constituées de Responsables de secteur et de Comptes Clés Régionaux.

    * Responsable de la gestion budgétaire des équipes régionales. ;
    * Recrutement, coaching, formation, évaluation et mise en place des plans de développement personnels.
    * Formation des comptes clés régionaux.
    * Organisation et animation des réunions régionales.
    * Elaboration et animation des :
    - Ateliers force de vente en convention nationale.
    - Outils d'aide à la vente, book de vente.
    - Ateliers de formation, vente et négociation.
    - Transformation des études conso en plans merchandising.

  • KIMBERLY CLARK SAS - Adjoint Directeur Régional (Rhone-Alpes / Bourgogne - Franche Comté)

    2002 - 2004 Analyses des indicateurs via relevés "TVS" pour le ciblage des actions correctrices de la Force de vente.
    Animation des réunions régionales sur le pilotage de la DN, de la PDL et de la réalisation du planning promotionnel

  • KIMBERLY CLARK - Compte clé Régional

    Nanterre 1994 - 2001 Mission Animation des comptes régionaux.

    * SCACENTRE/SOCARA/SCAPALSACE/SCAPEST/SCADIF /SYST U MULHOUSE/SCHIEVER

  • SCOTT PAPER - Responsable de secteur

    1986 - 1994 Gestion du secteur Bourgogne Franche Comté.
    Référencement des produits auprès d'une clientèle SM et HM

Formations

Réseau

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