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Philippe BRUTÉ DE RÉMUR

Issy les Moulineaux

En résumé

+ de 15 ans d'expérience commerciale
Expérience dans des Starts Up
Expérience dans des grands groupes Internationaux

Conclusion et gestion de contrats Grands groupes.

Excellente connaissance du marché informatique de la Santé Publique en france. Négociation et gestion de l'Appel d'offre du groupement des centres hospitaliers français pour un montant de 40 Millions d'Euros.

Prospection et Conquête de clients dans des environnements commerciaux très concurrentiels.

Mes compétences :
Data Center
Réseaux - Téléphonie
Applications - Microsoft
Management Commercial
Connaissance Comptes Publics
Gestion de projets
marché de la Santé
Télé Médecine - E - Santé

Entreprises

  • Cisco - Responsable Commercial Channel

    Issy les Moulineaux 2014 - maintenant En charge des partenaires majeurs CISCO de la région Sud Ouest : OBS, Télindus, Nextiraone, Spie Com, Axians, IBM, SCC...
    Monter en compétence des équipes commerciales et techniques sur les produits et solutions Cisco
    Accompagnement dans les programmes Channel terrain pour le développement des ventes.
  • Cisco - Responsable Commercial Grands comptes publics Sud Ouest

    Issy les Moulineaux 2013 - 2014 Gestion des grands comptes Publics de la région Sud Ouest UNIHA et ARH.
    Sur les 3 architectures CISCO.
    -> Chu de Toulouse - Chu de Bordeaux - Chu de Limoges
    -> CNES - Mairies de Toulouse et Bordeaux
  • Cisco - Responsable Commercial Grands Comptes Santé Sud Ouest

    Issy les Moulineaux 2010 - 2013 Gestion des grands comptes Santé de la région Sud Ouest UNIHA et ARH.
    Détection et prospection des projets de télémédecines.
    Pilotage du goupre UNICANCER
    Sur les 3 architectures CISCO.
  • DELL - External Account Manager

    MONTPELLIER 2004 - 2010 fin 2004 - début 2007 : INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES SUD DE LA FRANCE
    - Prospection et gestion commerciales en relation avec les Responsable décideurs des CH, CR et CG du sud de la France
    - En direct et en partenariat service avec des distributeurs et prestataires
    - Réponse aux Appels d’Offres et Consultations.
    - Proposition techniques et Commerciales sur l’ensemble des produits de la Gamme DELL : PC, Serveur, Stockage, Imprimantes, Logiciels…

    début 2007 - début 2008 : RESPONSABLE DES VENTES SOLUTION SERVICE D’INTEGRATION EN USINE
    - Animation de la vente des services DELL sur une équipe de 40 ingénieurs commerciaux
    - Prospection et présentation commerciale Terrain des offres services
    - Mise en place de plans de commercialisation des nouveaux produits

    Début 2008 à octobre 2010 : RESPONSABLE COMMERCIAL TERRAIN REGION
    GRANDS COMPTES PUBLICS SUD DE LA FRANCE
    - Négociation et conclusion Marché National Groupement des Hôpitaux GCS UNIHA (40 millions d’Euros, 140 000 postes clients)
    - Prospection d’un portefeuille grands comptes publics non clients DELL
    - Détection de projet infrastructure
  • MEETINGONE - Sales Account Manager

    2000 - 2004 RESPONSABLE COMMERCIAL / INGENIEUR GRANDS COMPTES FRANCE ET SUISSE
    - Création d’une clientèle de Grands Comptes et de PME utilisant les solutions d’Audio et Web conférence dans les branches suivantes : Laboratoires pharmaceutiques, opérateurs télécoms, fabricant de pièces automobiles,…
    - Support avant vente, implémentation et déploiement des solutions chez les Grands Comptes et partenaires Distributeurs : Formation et Conseil à l’utilisation des solutions.
  • Alexi's FRIEV - Sales Manager

    1998 - 2000 SARL Alexi’s FRIEV – Importation et Distribution de Spiritueux RUSSES de luxe

    RESPONSABLE COMMERCIAL
    - Création du réseau de vente indirecte auprès de revendeurs, distributeurs et agents de produits de consommation de luxe.
    - Prospection et gestion directe des grands comptes.
    - Recherche, sélection et gestion des contrats de représentation commerciale.
    - Gestion des relations avec les fournisseurs et autorités administratives : Douanes, fabriquant, etc.

Formations

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