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Philippe BUCKEL

Rixheim

En résumé

25 années d'expertise dans la direction commerciale de centres de profits, spécialisés dans le Bâtiment et l'Industrie.
10 années d'évolution à l'International : Allemagne, Belgique, Luxembourg, Suisse et pays d'Afrique du Nord.
15 années de réussite dans le redressement et l'augmentation de la performance d'entreprise par:
la Conduite du Changement et Structuration - Indicateur de gestion performant- Suivi des performances économiques - Augmentation de la performance des collaborateurs par un management motivant sur la base du Lean managing - Placer le client interne ou externe au cœur de tout, le protéger et le respecter - Dire ce que l'on fait et faire ce que l'on dit.

Mes compétences :
Négociation de haut niveau
Commerce international
Direction de centre de profits
Expertise technique (profils, verrières, façades)
Gestion de grands projets architecturaux
Implantation et développement de filiale en France
Autocad
DEC Alpha Hardware
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Microsoft Publisher
Microsoft Word
SAP
Semiramis

Entreprises

  • Butzbach France - Concepteur de portes industrielles et systèmes de façades

    Rixheim 2015 - 2018 (CA de 36 M EUR - 296 salariés)
    Directeur Général France
    * Pilotage global de la société après restructuration et modernisation
    (redéfinition des objectifs et des emplois, réduction et optimisation des
    coûts, négociation des encours financiers avec les différents partenaires)
    * Analyse et suivi des résultats financiers et des indicateurs de performance
    * Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
    * Optimisation de la performance commerciale et de la rentabilité de la
    société (mise en place de leviers de croissance et de nouveaux process)
    * Mise en place d'un plan de communication opérationnel et stratégique

    * Management de la Supply Chain pour la France
    * Interface et reporting de l'activité avec la maison mère allemande
    Éléments de réussite au poste :

    Retour à une croissance rapide du chiffre d'affaires et de la marge et reprise
    de position chez les clients perdus, après plusieurs années de régression
    Optimisation de la performance de la société et anticipation des évolutions
    du marché grâce à la mise en place de nouveaux leviers de croissance
    Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie entrepreneuriale innovante et
    ambitieuse par la mise en place d'indicateurs de performance pertinents
    Renforcement et optimisation de la présence de la marque en France
    Mise en place d'un réseau d'entreprises agréées sur le territoire national

    (CA de 65 M EUR - 250 salariés) Soisson France

    Société spécialisée dans les profils aluminium pour le bâtiment
  • BUTZBACH FRANCE - Directeur général

    Rixheim 2015 - 2018 Mise en place de mesures de restructuration efficaces
    Pilotage et mise en place de la politique commerciale
    Optimisation constante de la performance, de la croissance et de la rentabilité
    Gestion financière, technique et de projets architecturaux de haut niveau
    Implantation et développement de la filiale en France et à l'international
    Mise en place et pilotage de partenariats internationaux
    Participation aux décisions stratégiques du groupe
    Déploiement de la stratégie "Groupe".
  • WICONA - Directeur Commercial France

    2013 - 2015 Société spécialisée dans les profils aluminium pour bâtiments
    CA : 65 M€ - 250 salariés

    Mise en place de mesures de restructuration efficaces et reprise de la croissance
    Optimisation constante de la performance et de la rentabilité
    Gestion technique et financière de projets architecturaux de haut niveau

  • Wicona France - Directeur Commercial France

    Courmelles 2013 - 2015 * Élaboration et conduite de la stratégie commerciale
    * Définition et mise en œuvre des objectifs commerciaux et axes prioritaires
    * Développement et optimisation de la croissance et de la rentabilité
    * Management de la force de vente, du marketing et de l'équipe technique
    * Conduite de négociations commerciales auprès des comptes clés
    * Mise en place et suivi des actions commerciales et du plan marketing
    * Analyse et suivi des évolutions du marché (innovation, veille)
    * Gestion technique et financière de projets architecturaux de haut niveau

    Éléments de réussite au poste :

    Reprise de la croissance : + 8,5 % sur l'année, après 6 années de stagnation
    Mobilisation et adhésion de l'équipe autour d'une stratégie commune
    Communication interne simplifiée entre les diverses unités
    Restructuration réussie de la force de vente et des services internes
    Développement de partenariats commerciaux au niveau national



    9 rue des Hérons - 67810 Holtzheim (France)
    Téléphone : 03 88 28 90 06
    Portable : 06 82 24 49 64

    E-mail : p.buckel@orange.fr
    Marié - 2 enfants - 51 ans
    Permis A - B - PL

    Compétences développées

    Commercial

    * Pilotage de grands projets nationaux/internationaux
    (Musée des Confluences, Fondation Louis Vuitton, Aéroports de Casablanca et de Moscou,...)
    * Maîtrise des négociations de haut niveau
    * Excellente connaissance du tissu économique et des marchés de la fermeture de bâtiments

    Management

    * Management opérationnel pluridisciplinaire efficace
    d'équipes franco-allemandes (force de vente, technique, marketing, R&D,...)
    * Présence managériale motivante (accompagnement terrain, participation positive, accès aux challenges)
    * Mobilisation et valorisation des collaborateurs
    (vision partagée, écoute active, cohésion d'équipe)

    Technique
    * Solide expertise technique de la fermeture de bâtiments (murs-rideaux, façades, verrières, ouvrants, produits coupe-feu, portes industrielles,...)
    * Parfaite maîtrise de la faisabilité et de la gestion des projets techniques complexes
    * Gestion de la mise en conformité des produits

    aux normes françaises, création et suivi de dossiers techniques (avis techniques)
    * Participation à la conception et au lancement de nouveaux produits sur le marché français

    Gestion

    * Maîtrise de la gestion financière et commerciale
    d'un centre de profit (participation active à
    l'amélioration de la performance générale de la société et mise en œuvre d'une politique de croissance et de rentabilité efficace)
    * Expertise en restructuration et redressement
    d'entreprises (audit stratégique, technique et financier, conduite du changement, refonte globale des processus opérationnels)
    * Aguerri aux problématiques sociales, juridiques et organisationnelles d'un centre de profit

    Philippe BUCKEL

    Expériences professionnelles (suite)

    (CA de 32 M EUR - 205 salariés) Entzheim France

    Société spécialisée en systèmes de façades, verrières, fermetures de bâtiment
  • RAICO FRANCE - Directeur de filiale France - Export

    2004 - 2013 Société spécialisée dans les façades, verrières et fermetures de bâtiment
    CA : 32 M€ - 205 salariés

    Implantation et développement de la filiale en France et à l'international
    Mise en place et pilotage de partenariats internationaux
    Participation aux décisions stratégiques du groupe
  • RAICO - Directeur Général

    Rome 2004 - 2013 * Création, implantation et développement de la structure commerciale en France et à l'international (responsabilité opérationnelle de la filiale)
    * Définition et mise en œuvre des orientations financières et stratégiques
    * Optimisation et mise en œuvre de la stratégie commerciale

    * Mise en place et pilotage de partenariats internationaux (Afrique, Europe)
    * Gestion d'équipes technico-commerciales franco-allemandes (30 collab.)
    * Interface et reporting commercial et financier avec la maison mère

    Éléments de réussite au poste :
    Pénétration et conquête de nouvelles parts de marché en France
    Optimisation de la performance de la société
    Anticipation des évolutions du marché, mise en place de nouveaux leviers de croissance
  • RAICO - Directeur

    Rome 2004 - 2013 Création, implantation et développement de la structure commerciale en
    France et à l'intemational (responsabilité opérationnelle de la filiale) . Allemand : parfaite maîtrise (utilisation
    Définition et mise en æuvre des orientations financières et stratégiques quotidienne dans le cadre professionnel)
    Optimisation et mise en æuvre de la stratégie commerciale
    Mise en place et pilotage de partenariats intemationaux (Afrique, Europe)
    Gestion d'équipes technico-commerciales franco-allemandes (30 collab.)
    lnterface et reporting commercial et financier avec la maison mère Diplômes
    poste
  • Nussbaum - Directeur Commercial

    2003 - 2004 (CA de 28 M EUR - 113 salariés)
    Société spécialisée en tôlerie industrielle à Kehl (Allemagne)

    * Management du bureau d'études et de la force de vente (11 collab.)
    * Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale et du marketing
    * Prospection et développement du portefeuille clientèle en France
    * Lancement d'actions de communication (médias, salons professionnels)

    Métallerie BUCKEL à Souffelweyersheim
  • ZEISER - Directeur Commercial France

    2003 - 2004 Société allemande basée à Kehl (Allemagne) spécialisée en tôlerie industrielle
    CA : 28 M€ - 113 salariés

    Prospection et développement du portefeuille clientèle sur tout le territoire français
    Pilotage et mise en place de la politique commerciale
    Animation et encadrement du service commercial et du bureau d'ingénierie

  • Buckel - Gerant

    1992 - 2002 * Élaboration et suivi des budgets prévisionnels et du plan d'action commerciale
    * Encadrement et pilotage d'une équipe de 9 salariés
    * Relation avec les différents partenaires de l'entreprise (comptable, banquier, avocat, fournisseurs)
    * Prospection et gestion de la clientèle
    * Traitement des appels d'offres publics et privés, chiffrage des devis et élaboration de plans
    * Gestion des achats (recherche de fournisseurs, négociation des offres)
  • SERRURERIE-METALLERIE BUCKEL - Dirigeant d'entreprise

    1983 - 2002 Maître en Métallerie et Ferronnerie d'Art
    Direction de l'entreprise familiale en 1992
    Chef de chantier - serrurier et ferronnier d'art (de 1983 à 1992)
  • Buckel - Chef de chantier & serrurier

    1983 - 1992 * Encadrement des collaborateurs, supervision des chantiers

Formations

  • CEGOS Formation

    Paris 2006 - 2007 Directeur Commercial
  • Université Robert Schuman

    Strasbourg 2002 - 2004 Brevet de Technicien Superieur
  • Université Robert Schuman

    Strasbourg 2002 - 2004 Brevet de Technicien Superieur

    Éléments de réussite au : . Pénétration et conquête de nouvelles parts de
    Optimisation de la performance de la société
  • CMA

    Strasbourg 1986 - 1991 Brevet de Maitrise
  • CMA

    Strasbourg 1986 - 1991 Brevet de Maitrise

    Brevet de Maîtrise en Métallerie

Réseau

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