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Philippe CARLIER

Tours

En résumé

Mon parcours professionnel est structuré autour de 2 cultures :

- d'une part, celle de l'entreprise privée,
- d'autre part, celle des organisations institutionnelles.

Cette transversalité m'a permis de développer et entretenir mes réseaux de contacts en France et à l'international.

Ces contacts partenaires sont issus d'un portefeuille de 27 comptes actifs appartenant au secteur bancaire (Crédit Agricole, Caisse d'Epargne, Société générale, CIC...), secteur de l'assurance (Groupama, MMA, MatMut, Macif,...), secteur énergie (EDF, Engie,...), media (groupe de presse éco et audio-visuelle), informatique & télécom (Bouygues Telecom, Cyres...), prestataires et facility management (Groupe La Poste, Cofely, Vinci, ...)

Ce portefeuille sera exploité en référence des projets de développement que souhaiteront me confier des Institutions, Collectivités territoriales, Entreprises privées, Acteurs culturels, Organismes de formations (Universités et Ecoles Supérieures) ou Clubs sportifs.

Philippe Carlier

Mes compétences :
Créatif
Développeur
Satisfaction clients
Analyse des données
Fundraiser
marketing politique

Entreprises

  • CCI TOURAINE - Responsable du développement des partenariats financiers privés & publics

    Tours 2013 - maintenant En charge du développement des partenariats financiers privés et, depuis octobre 2015, publics de la CCI Touraine.

    1. Définition de l'offre commerciale en lien avec les chefs produits.
    2. Commercialisation des offres clients grands comptes privés et acteurs publics
    3. Négociation financière des partenariats.
    4. Elaboration du tableau de suivi de la rentabilité financière des partenariats.
    5. Pilotage opérationnel des projets négociés.

    - Objectifs 2014 : CA 2013 + 20 %
    A novembre 2014 : objectif 2014 atteint - ratio commercial : 102 %

    - Objectifs 2015 : CA 2014 + 15 %
    A octobre 2015 : objectif 2015 atteint - ratio commercial : 117 %

    - Objectifs 2016 : CA 2015 + 13 %
    A juin 2016 : objectif 2016 atteint - ratio commercial : 130 %

    - Objectifs 2017 : CA 2016 + 10 %
    A décembre 2017 : objectif 2017 atteint - ratio commercial 119 %

    - Objectifs pour 2018 : CA 2017 + 17 %
    A décembre 2018 : objectif 2018 atteint à 102 %

    - Objectifs pour 2019 : CA 2018 - ISO
    A novembre 2019 : objectif 2019 atteint à 105 %

    A 11/2019 portefeuille de 37 partenaires grands comptes banque, assurance, industrie, producteurs d'énergie, telecom, FAI, e-gaming (DreamHack France), expertise-comptable, automobile, expertise comptable & cabinets d'avocats...

  • CCI Touraine - Pôle Réseaux - Directeur

    2006 - 2013 Structuration et développement de la stratégie de mise en réseaux des entreprises d'Indre et Loire. (Touraine-Ecobiz) - management d'une équipe de 14 personnes dont 11 cadres.

    Création des dispositifs d'animation réseaux via speed datings (Rencontres Touraine Entreprises) & networkings B2B sectoriels, multisectoriels, territoriaux.

    Chef de projet du Fonds Mutualisé Départemental de Revitalisation créé en partenariat avec la Caisse des Dépôts et Consignations - la Préfecture d'Indre & Loire. Dotation financière : 1.600.000 euros. Négociation des termes de la convention avec les parties prenantes, développement des outils de suivis et animation du dispositif en lien avec les partenaires territoriaux publics et privés

    Depuis 2007, certification qualité iso 9001 "satisfaction client" - pilote de processus - audit qualité.

    Représentations de l'institution dans les différents réseaux publics et privés économiques en France et à l'étranger.

  • FUTURALLIA - Futuroscope - Responsable du développement

    2000 - 2006 Développement commercial de la convention d'affaires internationale B2B FUTURALLIA (en France, Mexique, Pologne, Canada, Belgique, Chine,...).

    Participation à la diversification de l'offre B2B (MEDALLIA, AFRICALLIA, ...).

    Développement du sourcing financier (partenariats) de Futurallia.

    Cette expérience m'a permis de nouer de nombreux contacts entreprises et institutionnels en France et à l'étranger. Contacts entretenus.

  • ARANTIS - agence Régionale des TIC en Poitou Charentes - Project managers - pgm Européen

    1999 - 2000 Management du projet européen "Sensitic" visant à développer un réseau entre le Portugal, l'Espagne, le Pays de Galles et la France, visant à évaluer le niveau d'appropriation des TIC par les Entreprises et le grand public.

    Gestion administrative et financière des projets européens d'Arantis.

  • GIE des EIC de Wallonie (Belgique) - Manager de projets européens

    1997 - 1998 Management des projets euopéens dédiés aux entreprises de la région wallonne de Belgique.

  • Eurochallenge - Coordinateur commercial

    1996 - 1997 Business Developper des offres "grandes export" de la Soc Eurochallenge

    En charge des marchés US, Asie, Israël, Ex Pecos

    Lauréat du grand prix Eurochallenge 98 pour le développement d'une mission agro-industrie au Canada.

Formations

  • ESSEC Executive Education /Association Française Des Fundraisiers

    Paris 2015 - 2015 Formation : Bâtir une stratégie "grands donateurs".

    Objectifs :
    1) Acquérir une approche stratégique,
    2) Maitriser la technique d'une campagne grands donateurs individus et entreprises,
    3) Identifier les prospects et développer une relation pérenne avec les donateurs.

    Public : Personne en charge de la stratégie grands donateurs dans son organisation

Réseau

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