Charbonnières Les Bains
PARCOURS PROFESSIONNEL :
HEIDELBERG France.
Responsable du développement du 1er marchè stratégique du groupe, avec une toute nouvelle gamme de produit (dernière technologie).
Travail en èquipes avec Management transversal.
Négociation entre clientèle sur le terrain et service Marketing de la maison-mère.
Implantation réussie en France de la première presse offset grand format en version U.V.
Directeur des Ventes machines feuilles
KBA France 45 personnes 42 M€ de C.A.
Constructeur mondial de Presse offset, leader mondial des constructeurs de presses grand format
Missionné par mon P.D.G. pour le recrutement, la formation, l’accompagnement sur le terrain et l’évaluation de la force de vente d’une équipe de 8 personnes.
Réalisations :
° Nouveaux clients dans l’emballage de luxe et dans l’édition.
° Précurseur de la vente du grand format en huit couleurs (4 installations.).
° Animateur de la création du support Technique et Commercial comparatif de la concurrence.
° Stratégie de financement et mise en place d’un concept innovant avec un acteur financier.
Bilans :
° Augmentation du C.A. de 5% pour l’année 2007 ,11% pour l’année 2008, 9% (pour l’année 2009 dans un marché récessif de 25%).
KBA France Responsable de l’agence de LYON
Créateur de l’agence d’Ecully. Bâtiment, logistique, ouverture des différents comptes, recrutement direct de 6 personnes. Augmentation de la rentabilité du S.AV. Intégration d’une nouvelle équipe dans le Sud.
Réalisations :
° Encadrement, formation et motivation de la force de vente.
° Développement innovant d’une stratégie S.A.V.
° Satisfaction auprès de la clientèle.(Renouvèlement réguliers du parc machine).
° Fidélisation à 100% de la clientèle KBA.
Bilans :
° Augmentation du C.A. en S.A.V. de 30%.
° Augmentation du C.A. Vente machines Feuilles de 25%.
° Conquête de nouveaux clients grands comptes.
KBA France Responsable commercial grand Sud (47 Départements).
Acteur du lancement de la filiale KBA dans le Sud (Aucune machine existante).
Développement du marché grand format.
La prise d’une part significative du marché papier, carton.
Réalisations :
° Conquête et consolidation de parts de marché, segements : labeur, édition et packaging.
Bilans :
° Dépassement de l’objectif régional de 100% en 1996 ,97 ,98. De 30% à 50% pour les années suivantes.
KOMORI France Biens d’équipements pour les industries graphiques.
Responsable du lancement de la filiale KOMORI dans le grand Ouest (Aucune machine existante). Responsable Commercial
MAN ROLAND Biens d’équipements pour les industries graphiques.
Commercial junior
MAG France Biens d’équipements pour les industries graphiques petit matériel.
Représentant Uni carte
Imprimerie LEFAUDEUX
Responsable d’atelier (11 personnes)
L’ARCHE DE GUILLAUME
Conducteur typo minerviste
Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Gestion de projet
Industrie
Communication
Management
Pas de formation renseignée
