Menu

Philippe CHEVALIER

ERCE EN LAMEE

En résumé

Ma recherche : réussir et faire réussir.

15 ans de carrière commerciale variée : management d'une administration des ventes (6 personnes), vente terrain, gestion de grands comptes, ventes complexes, négociations, vente de produits (produits de la chimie fine) et de services (environnement et santé) en lien avec l'industrie la recherche les collectivités et le secteur hospitalier.


Vice président d'un club sportif (100 membres), moniteur initiateur des sports sous-marins.

2009 : Diplome Supérieur de Commerce de l'Institut du Conservatoire des Arts et Métiers de Nantes.
-Droit commercial, comptabilité/gestion, économie, anglais mais surtout marketing, stratégie d'entreprise et management (RH et organisation d'entreprise et d'équipes commerciales).

Sportif (natation, course à pied, plongée, apnée, hockey subaquatique...) j'aime les challenges, les voyages (Tahiti, Australie, Chili, Perou, Bolivie, Maroc, Antilles,Canada...), découvrir de nouveaux horizons et apprendre...

Mes compétences :
Administration
Commercial
Directeur commercial
Environnement
magasin
Manager
Responsable Commercial
Responsable de magasin
Vente

Entreprises

  • Linde Healthcare - Responsable Commercial Hospitalier

    2012 - maintenant Responsable du developpement et de la fidélisation commercial auprès des établissements de santé pour la fourniture de fluides médicaux et services associés. Expertise, étude et chiffrage de travaux sur les réseaux et production de fluides médicaux.

    Formateur auprès de l'équipe de vente nationale.

  • LINDE HEALTHCARE - Responsale Commercial Services

    2010 - 2012

  • Veolia Environnement - Ingénieur commercial

    Paris 2001 - 2010 - Fidélisation de la clientèle existante (CA 1500 K€/an).
    - Animation et fidélisation d'un réseau de revendeur (CA 800 K€/an).
    - Prospection de nouveaux marchés mise en place de nouveaux services auprès d'industriels, de collectivités ou d'éco organismes.
    - Gestion de dossiers "grand compte" en assurant l'organisation logistique, mettre en adéquation les besoins spécifiques et les possibilités de nos centres de traitement. Proposer des modifiications d'organisation ou des investissements industriels afin de perenniser ces marchés (CA 800 K€/an).
    - Au global : + 80% du CA en 5 ans + 100% du nombre de clients directs en 4 ans.
    - Soutient des autres secteurs commerciaux de l'agence (remplacement + continuité d'activité lors de congés maternités).
    - Mission de conseil auprès des organisations locales (organisation de responsables environnements, regroupement de responsables d'entreprises...)
    - Informations auprès d'élèves universitaires dans le cadre de leur formation.
    - Formations auprès de personnels opérationnels.

  • Carlo Erba Réactifs - Animateur Administration des ventes

    1996 - 2001 Sous la responsabilité du directeur des ventes et du directeur commercial j'avais plusieurs missions :

    - animation de l'administration des ventes (7 personnes)
    - Conseils techniques et commerciaux en collaboration avec deux commerciaux terrains.
    - assurer la gestion des appels entrant, des litiges, les suivis qualité (ISO 9000).
    - suivis des marchés publiques.
    - developper les ventes à l'export (Thailland, Corée, Algérie, Tunisie) CA d'environ 300 K€/an.
    - lancement d'une nouvelle gamme produit (support technique, relations avec le réseau de vente, suivis logistique et relantion avec le façonnier.).

  • Chimiphar - Gestion de gamme produit - Commercial

    1995 - 1996 Commercialiser.
    Gérer le stock, les approvisionnements, les envois, les documents.
    Négocier les conditions particulières avec les fournisseurs.
    Gérer l'administration des ventes.

Formations

  • CNAM

    Nantes 2008 - 2009 COMMERCIAL

Réseau

Annuaire des membres :