Menu

Philippe COUTION

PARIS 8

En résumé

A la fois ingénieur et "business développeur" expérimenté, rompu à l’international et à la gestion multi-sites, avec des problématiques pluridisciplinaires, dans l'industrie (en aprticulier fabrication de machines et travail des métaux).
Menant les aspects process et stratégiques de front.

Mes compétences :
Management
Management d'équipe
Key account manager
Business development
Management de projet
Stratégie

Entreprises

  • IPH - Head of Product Management

    PARIS 8 2014 - maintenant

  • Hoffmann Group - Business Development

    2006 - 2014 Depuis 2008
    Manageur développement international
    Entreprise familiale, 2000 employés, 700 Mios € de chiffre d’affaire
    Supérieur hiérarchique : directeur général
    • Intégration de la nouvelle filiale russe (15 Mios €, 100 employés)
    Objectif : intégration de la filiale selon les directives « corporate »
    Rachat d’une franchise en 2008, j’ai repris le projet en 2009
    Activités :
    - Process, marketing, supply chain
    - Participation à la définition de la stratégie
    Résultats : filiale complètement intégrée à la holding, passage à SAP préparé pour 2011

    • Veille et stratégie commerciales : veille (identifier les cibles et les régions de développement (croissance organique) et aide à la décision.
    Résultats : acquisition de notre franchise roumaine (2010)

    • Manageur Grands Comptes hors zone Europe (sauf Bulgarie, Ukraine)
    Objectif : entrée directe dans de nouveaux marchés
    Activités :
    - Acquisition de nouveaux grands comptes dans les pays cibles
    - Gestion du portefeuille et des projets associés
    - Maintien du réseau et des relations auprès des décideurs
    - Mise au point des process dans les nouveaux pays (logistique,…)
    Résultats : > 200.000 € de nouveau chiffre d’affaires en 2010

    • Création d’un réseau de distributeurs hors zone Europe (sauf Bulgarie, Ukraine)
    Objectif : entrée indirecte et long terme dans de nouveaux marchés
    Activités :
    - Recherches, acquisition puis développement de distributeurs
    - Business Plan pays (stratégie, P&L, marketing, formation…)
    - Mise au point des process dans les nouveaux pays (Logistique,…)
    Résultats : > 400.000 € de nouveau chiffre en 2010 et 10 nouveaux revendeurs depuis 2009

    2006 - 2008
    Manageur franchises Europe de l’Est
    Objectif : développer les partenaires franchisées en Europe de l’Est
    Activités :
    - Business Plan pays (stratégie, P&L, marketing,…)
    - Formation commerciale/marketing des forces ventes
    - Consultant interne (organisation, process,…)
    Résultats : > 15 Mios € de chiffre d’affaire (2008), et croissance > 20% en 2007, 2008

  • Thyssenkrupp Metal Cutting - Project Manager

    2002 - 2006 Ingénieur commercial, puis à partir de 2004 également ingénieur projet
    Supérieur hiérarchique : directeur Business Unit (cf références)
    • Ingénieur commercial solutions industrielles :
    Objectif : vente de lignes de production d’usinage « clef en main » : machines, engineering, sous-traitance (automation, robotique, opérations annexes)
    Activités :
    - Conception du procédé (usinage, montage, lavage, automatisation, métrologie)
    - Rédaction des offres et contrats
    - Négociation technique et commerciale des projets
    - Coordination des offres et négociation avec les sous-traitants intégrés dans le projet
    - Zone : Europe de l’Ouest, Corée et Chine
    Résultats : conception d’une ligne carter « clef en main » pour DPCA China : 18 Mio € (2005), Projet « moteur Prince » BMW/Peugeot (carter et culasse), vente de la ligne carter Prince à Peugeot : 8 Mio € (2005)
    • Chef de projet :
    Objectif : design et mise en service de lignes de production de pièces mécaniques (Projets s’étalant sur plusieurs mois).
    Activités :
    - Diriger l’équipe technique finalisant le process ébauché avant la vente
    - Diriger l’équipe chargée de concevoir les machines et l’automation
    - Coordonner les achats autour des besoins projets
    - Direction et suivi de chantier chez le client, claim management
    Résultats : mise en place en 2006 d’une nouvelle culasse pour PSA, site Tremery (respect coûts/délais. Conduite d’équipes de plus de 20 personnes.

  • Commissariat à l'Energie Atomique - CEA - Détaché à l'ambassade de france en Allemgne

    2000 - 2002 CSNE - Représentant du CEA à l’ambassade de France
    Lobbying pour le CEA auprès des autorités et organismes de recherche et sûreté allemands.
    Soutien et/ou développement des partenariats franco-allemands (sûreté, recherche).

Formations

Réseau

Annuaire des membres :