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Sonoco
- Directeur Commercial France & Régional Sales Manager
SCHWEIGHOUSE SUR MODER
2014 - maintenant
SONOCO Consumer Products - Montanay (69)
Maison mère basé aux Etats-Unis et siège social basé en Europe à Hockenheim (Allemagne)
Groupe International au CA de 5 milliards de $, 20.000 salariés et 345 sites de production
Packaging carton - Leader mondial d'emballages boîtes, barils et tubes de luxe composites
Directeur Commercial France et Régional Sales Manager
Fonctions et missions supplémentaires suite au rachat du groupe Weidenhammer par SONOCO
Gestion d'une zone géographique de 27 milions d' EUR de CA
o Encadrement d'une équipe commerciale composée de 3 commerciaux terrain et de
6 assistantes commerciales,
o Supervision commerciale de 2 sites de fabrication à Liévin (62) et à Montanay (69),
o Portefeuile clients de 130 clients actifs, gestion directe de Clients Grands Comptes,
o Elaboration et suivi commercial budgétaire des 2 sites de fabrication français et de la
région France, Espagne et Portugal,
o Prospection commerciale, élaboration et controlling des tarifs (politique de prix),
o Reporting Groupe : tableaux de bord et CRM,
o Marketing : communication et salons professionnels.
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NEUVIBOX FRANCE
- Directeur Commercial France
2003 - 2014
Weidenhammer Packaging Group
Groupe International au CA de 215 millions d' EUR , 2.000 salariés et 13 sites de production
Packaging carton - Leader européen d'embalages boîtes, barils et tubes de luxe composites
Directeur Commercial France
Membre du Comité de Direction du site de Montanay, effectif de 65 personnes,
12 millions d' EUR de CA en 2017 (60% en France et 40% à l'export)
o Encadrement d'une équipe commerciale composée de 2 commerciaux terrain et de
3 assistantes commerciales,
o Suivi commercial de la clientèle du site français de production de Montanay,
o Portefeuille clients composé de 115 clients actifs,
o Interface directe avec la maison mère du Groupe Weidenhammer (Allemagne),
o Définition de la politique de prix et stratégie commerciale France,
o Suivi budgétaire des résultats annuels du site et définition des objectifs commerciaux,
o Gestion d'un portefeuile Grands Comptes Secteurs Industries Agroalimentaires et Luxe,
o Prospection commerciale France et pays limitrophes (Benelux, Suisse, Espagne ...),
o Marketing : responsable de l'organisation du Salon de l'Emballage à Paris (93),
élaboration des plaquettes publicitaires,
o Gestion des achats spécifiques d'impression : étiquettes process offset et flexo,
o Veille technologique : innovations packagings et parc machine, analyse stratégique.
Progression :
CA Neuvibox en 2003 : 5,5 milions d' EUR , CA Neuvibox en 2017 : 12 millions d' EUR
Taux de croissance annuel nouveaux clients : proche de 10% du CA,
Développement du marché export : en 2003, 10% du CA, en 2017, 40% du CA,
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NEUVIBOX FRANCE
- Technico-Commercial
1998 - 2003
Weidenhammer Packaging Group
Technico-Commercial
Zone Grand Nord de la France (ligne Bordeaux - Strasbourg), 51 départements,
Spécialisation clientèle industrielle du secteur agroalimentaire principalement,
Gestion d'un portefeuille clients de 3 millions d' EUR de chiffres d'affaires, 60 clients.
o Suivi commercial d'un portefeuille clients existant,
o Prospection de nouveaux clients, cibles prioritaires : industries du sel,
o Réponses et suivis des appels d'offres, gestion de projets Packaging,
o Gestion des réclamations qualité clients.
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WEIDENHAMMER
- Acheteur & commercial sédentaire
1997 - 1998
Site de production au CA de 2 millions d' EUR de CA, 10 salariés
Acheteur et commercial sédentaire
Déplacements ponctuels, gestion de 2 clients : Cadbury France et France Farine,
Suivi commercial (interne et externe) de deux Grands Comptes,
o Achats (familles carton, colle, plastique, aluminium, fer blanc, étiquettes offset,
o Planning, ordonnancement et logistique,
o Suivi statistiques.
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SCHÜCO
- Assistant à la Direction commerciale et marketing
1994 - 1997
Industriel du bâtiment, profilés aluminium et PVC pour fenêtres, portes, façades et vérandas
Assistant à la Direction commerciale et marketing
* 9 mois en poste à la maison mère localisée à Bielefeld (Allemagne),
* Controling des commerciaux,
* Supervision des primes et actions commerciales,
* Animation de réunions commerciales et actions de stimulation à la vente,
* Participation lancements produits (prévisions de CA, stratégies commerciales),
* Organisation et préparation de manifestations professionnelles (Batimat - 95).
