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Philippe DE TROGOFF

Levallois-Perret

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Finance
High tech
Maillage
Marketing
NTIC
Télécommunication

Entreprises

  • Devoteam - Alliances Manager

    Levallois-Perret 2010 - 2012 Mission principale:

    -gérer et développer la relation commerciale et technologique entre Devoteam et ses partenaires (HP,BMC,Citrix,CA,Microsoft ....)
    -coordonner l'action des équipes commerciales et techniques pour les assister dans la conclusion des dossiers.
    -Accroître le chiffre d'affaires et la marge des Business Unit.
    -Fidéliser les partenaires par le développement d'une relation de proximité, et d'actions commerciales, de promotions et formations.
    -Développer l'image de Devoteam auprès des partenaires.
    -Fidéliser les consultants par la plus-value liée aux partenariats.
    -Apporter un support aux opérationnels.
    -Contribuer à la montée en puissance des compétences de Devoteam.
  • Absyss - Alliances Account Manager

    Montrouge 2009 - 2010 - Identification et recrutement des apporteurs d’affaires et des distributeurs spécialisés dans les métiers de l’infogérance et de la production informatique.
    - Définition et mise en place de la stratégie commerciale des ventes indirectes.
    - Création des outils permettant une animation efficace du réseau partenaires.
    - Pilotage et encadrement des projets liés aux ventes indirectes.
  • Absyss - Alliances key account

    Montrouge 2009 - 2009 - Définition et mise en place d’un plan d’action avec les interlocuteurs clés de mon réseau.
    - Négociation de nouveaux contrats.
    - Accompagnement des forces de ventes des partenaires dans les nouveaux projets.
    - Animation de l’ensemble de mon réseau.
  • Bouygues Telecom - Responsable de secteur

    Meudon 2007 - 2009 en charge de l'animation commerciale d'un réseau de distributeurs s'adressant au grand public ,j'anime les différents canaux de distribution (grandes surfaces alimentaires ou spécialisées, boutiques spécialisées, Clubs Bouygues Telecom) et décline la politique commerciale de l'entreprise.
    J'organise et réalise des opérations promotionnelles ainsi que des formations.
    je suis également responsable du réseau de service après-vente de mon secteur.
  • LinuxPcServices - Responsable commercial et partenariats

    2005 - 2006 Développement de partenariats et de canaux de distribution autour d’une technologie : le mesh ( réseaux maillés)
    élaboration de processus de suivi commercial , budgétaire ...
    mis en place de canaux de distribution en France et à l'étranger..
    création de processus de vente direct / indirect.
    définition des stratégies produits et communications.
    Coordination et encadrement des équipes techniques.
    élaboration de plans d'affaires.
    Suivi clients.
    Mis en place de processus d'optimisation dans les départements Productions /Exploitations /Développements

Formations

Réseau