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Emmanuel OLIVIER

Villeurbanne

En résumé

En charge depuis 2003 des opérations (ventes, services professionnels et consulting, support après vente, marketing opérationnel et fonctions support).
8 filiales dans le monde (USA, France, UK, Allemagne, Italie, Espagne, Australie, Singapour).
260 personnes

Mes compétences :
Lyon
USA
Directeur financier
Nice

Entreprises

  • Esker - Directeur Général (COO)

    Villeurbanne 1999 - maintenant ESKER S.A. - Editeurs de logiciels professionnels - Lyon
    www.esker.fr

    POSTE OCCUPE
    Directeur des Opérations Monde – Worldwide Chief Operations Officer (C.O.O.) Directeur Général - Membre du Directoire - Membre du comité de direction

    RESUME
    Repositionnement réussi d’un éditeur de logiciels français fortement international sur un marché de croissance après intégration de plusieurs acquisitions aux USA

    PERIODE
    Depuis septembre 1999

    PROFIL ESKER
    280 personnes 26 M€ de Chiffre d’affaires en 2006 dont 80% à l’export et 45% aux USA 17ème éditeur français de logiciel - Côté sur Euronext Paris

    PARCOURS DETAILLE
    Depuis janvier 2004 - Directeur des Opérations Monde

    La mission
    - Gestion de la mutation d’une organisation centrée sur la vente de produits technologiques via un réseau de revendeurs, vers la commercialisation de solutions complexes (logiciels, contrats de services, consulting) de dématérialisation de processus documentaires à des grands comptes internationaux
    - Définition et suivi de la stratégie commerciale et opérationnelle (ventes, marketing opérationnel, implémentation) pour les 8 filiales du groupe (180 personnes)
    - Conception et déroulement de sessions de formation à destination des forces commerciales et techniques
    - Animation d’événements à destination des salariés du groupe, de clients ou prospects
    - Gestion de certains comptes stratégiques (Valéo, Transcepta, BASF, …)
    - Lancement opérationnel d’une offre logicielle Saas (Software as a Service), business model futur des éditeurs de logiciels

    Les résultats
    - Les offres de dématérialisation représentent 16 M€, soit plus de 60% du C.A d’Esker en croissance de 31% en 2007
    - Esker est un acteur international reconnu de ce marché émergeant


    Janvier 2003 à décembre 2004 - Directeur des Opérations Esker, inc (Etats-Unis) – US Chief Operations Officer (US C.O.O.)

    La mission
    - Restructurer les opérations américaines (50% du CA) non rentables suite à 4 acquisitions
    - Relancer la ligne de produits « Dématérialisation » sur le marché américain en retard sur l’Europe et définir une stratégie commerciale adaptée à ce marché
    - Créer une offre de services professionnels (consulting) en complément de l’offre logicielle

    Les résultats
    - Consolidation des 4 bureaux américains en une implantation unique
    - Rapatriement au siège des fonctions de développement et de Product Management
    - La filiale américaine génère 25% de marge opérationnelle pour financer les développements produits du Groupe


    Septembre 1999 à décembre 2002 - Directeur Financier Groupe – Chief Financial Officer La mission

    - Assurer les obligations de publications d’une société cotée (états financiers, chiffres d’affaires trimestriels, document de référence, etc) . Superviser l’arrêté des comptes
    - Gérer les relations avec les auditeurs, les autorités de contrôle (AMF), les administrations
    - Refondre le système de contrôle de gestion du groupe pour intégrer les acquisitions US
    - Assurer la communication du groupe avec les investisseurs
    - Diriger la transition des états financiers du groupe vers les normes internationales IFRS

    Les résultats
    - Fonction encore assumée à ce jour en parallèle du rôle opérationnel
    - Acquisition et intégration de deux sociétés américaines
    - Implémentation de SAP pour la gestion mondiale du Groupe
    - Levée de fonds de 3,3M€ pour financer le développement du Groupe
    - Contrôle des impacts financiers liés à la transition opérationnelle du groupe

  • Ernst & Young - Manager Audit

    Courbevoie 1997 - 1998

  • Ersnt & Young - Manager Audit Grandes Entreprises

    1992 - 1999 Expérience de 20 mois au bureau E&Y de Philadelphie (USA) au poste de Manager Audit.

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