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Philippe DELISSE

saint Denis

En résumé

Mes compétences :
Allemand
Anglais
Anglais courant
Commerciale
Négociation
Négociation commerciale
Transmissions
Microsoft Word
Microsoft Excel

Entreprises

  • Prud'homme Transmissions - Responsable du Service Technique

    saint Denis 2010 - maintenant CA directement généré ~ 700 k EUR

    * Mission générale du Poste :

    Répondre aux appels d'offres Clients qui relèvent d'une spécificité technique et/ou commerciale et
    mettre tout en œuvre pour concrétiser les ventes en étroite collaboration avec les équipes
    commerciales et la Direction Marketing.
    Prospecter de nouveaux marchés

    * Activités et Responsabilités :

    Etablir et suivre des offres techniques et commerciales :
    * étude du cahier des charges Clients et répartition du travail ;
    * mise en place d'une solution technique viable, compétitive et rationnelle avec le concours
    éventuel de partenaires ; contacts réguliers avec des Fournisseurs Etrangers (Allemand,
    Italien, Anglais, Espagnol)
    * rédaction de l'offre technique et commerciale, vérification de la solvabilité des Clients ;
    * négociation éventuelle des conditions de règlements avec les Clients ;
    * Suivre par un travail de relance les offres techniques et commerciales spécifiques et
    concrétiser les commandes
    * traitement et suivi des commandes : donner l'ordre de fabrication au fournisseur en vérifiant
    l'adéquation avec la commande Client, œuvrer pour le respect les délais de livraison et
    vérifier la conformité du matériel livré au Client.

    Réaliser un travail de prospection :
    * recherche de nouveaux marchés, relance des Clients avec lesquels la société ne travaille
    plus en effectuant en amont un travail de recherche et d'analyse, détecter chez les Clients
    existants de nouveaux marchés, exploiter les contacts (Prospects ou non) engrangés lors
    des nombreux salons Internationaux (Euromaritime, Intermat, Emballage) et régionaux
    (CFIA Rennes, Agri-Sud Agen, Sepem industries Toulouse, ...) où la société expose.
    * développer la vente de nouveaux produits

    Transmettre le savoir technique aux équipes commerciales

    * préparer et assurer des formations internes

    * Principales réalisations :

    * Obtention de Marchés sur lesquels nous n'étions pas ou peu présents jusque-là (ex :
    arbres de transmissions en composite pour la propulsion des navires)
    * Fidélisations de Clients par un suivi technique et commercial crédible (Bourbon Offshore
    Surf, Esco Transmissions, Eneria, Moteurs Baudouin, Maucour, Resmed, Portalp
    International, Spoolex, Chereau, etc...)
    * Principal artisan de la présence de la Société sur de nouveaux salons (notamment le Salon
    Nautique de Paris, Euromaritime)
    * Création d'une base de données technique sur nos produits, structurée et centralisée. ;
    * Force de proposition permanente pour notre organisation, pour l'amélioration du catalogue,
    des outils disponibles sur notre Intranet, etc...
  • Prud'homme Transmissions - Secrétaire du Comité d'Entreprise

    saint Denis 2001 - 2007
  • PRUD'HOMME Transmissions - Ingénieur Technico-Commercial

    saint Denis 1994 - maintenant
  • Prud'homme Transmissions - Ingénieur Technico-Commercial

    saint Denis 1994 - maintenant chez Prud'homme-Transmissions
    (93) spécialisée dans la fabrication et la vente d'organes de transmissions
    mécaniques pour l'Industrie et la Marine, CA ~ 10 M EUR

Formations

  • ESME- Sudria (Ecole Spéciale De Mécanique Et Electricité)

    Paris 1988 - 1993 Diplôme d'Ingénieur Electricien

    Orientation électronique de puissance en 2ème et 3ème année.
    Stage de fin d'études effectué aux Ateliers SNCF d'Oullins Machines à la Mulatière (69) avec pour objectif de mettre en place les protocoles permettant de vérifier l'état des induits moteurs indépendamment de leur degré de pollution.

    * Connaissances spécifiques sur des produits à fortes valeurs ajoutées :
    Accouplements élas

Réseau

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