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Philippe DIDIER

LYON

En résumé

Spécialiste des ventes B to B dans le secteur automobile, j'ai travaillé pour 1 Loueur, 1 constructeur et 1 distributeur. Cette expérience 360° me permet d'animer mes équipes, d'apporter conseil à mes clients grands comptes et de développer un partenariat durable avec les différents acteurs de ce marché. Passionné par l'automobile mais aussi par l'organisation de voyages itinérants en voiture et moto, je partage cette énergie et cette joie de vivre au quotidien .

Mes compétences :
Direction de centre de profits
Stratégie
Commerce B2B
Key account management
Animation commerciale
Animation d'équipe

Entreprises

  • Cariviera Volkswagen group France - Chef des ventes société

    2017 - maintenant En charge des ventes aux entreprises pour l'ensemble de la plaque Cariviera (8 concessions Audi, Volkswagen,Seat et Skoda à Nice ,Cannes/Mougins, Antibes) , je suis en charge du développement des ventes aux professionnels
    A cette fin, j'analyse le marché, réorganise la structure ,recrute et anime une équipe de 8 personnes spécialisées dans la vente BtoB .
    Je met en place une cellule LLD/ Grands Comptes d'une part et spécialise une force de ventes en direction des PME des Alpes-Maritimes d'autre part afin de proposer des produits et services spécifiques pour chaque type d'entreprise .

  • Groupe Delorme automobile - Directeur des ventes entreprises

    2014 - 2016 En charge des ventes B to B pour le groupe Delorme, j'anime une équipe de 10 personnes qui commercialise les véhicules des marques Audi, Volkswagen,Seat,Skoda et Nissan auprès des PME et des LLD/grands comptes sur la grande région lyonnaise .

  • Groupe Volkswagen France - Responsable de marché grands comptes

    Villers-Cotterets 2010 - 2014 Développement des ventes aux grands comptes pour les marques Audi, Volkswagen,Seat et Skoda.

  • AutoContact - Consultant

    2008 - 2010 Audit, conseil et coaching pour les principaux pôles du reseau de distribution de la marque Volkswagen entreprises (région grand sud).

  • RBS factor (ex EuroSalesFinance) - Directeur grands comptes

    2005 - 2006 • Dynamiser et accompagner 8 ingénieurs commerciaux répartis dans 5 agences pour développer les ventes sur les dossiers > 40 M€
    • Développer les partenariats avec les cabinets d’audit et les capitaux investisseurs

    Résultats
    • Présentation en comité RBS des premiers dossiers significatifs
    • Rencontres des principaux acteurs du capital investissement sur la zone Sud Loire

  • General Electric Factofrance - Ingénieur commercial

    Paris 2001 - 2005 • Relancer les ventes sur l’axe Lyon, St Etienne, Clermont Ferrand par une forte présence terrain
    • Prospecter, négocier et mettre en place les contrats suite aux informations données par mon réseau
    • Définir les objectifs et suivre l’activité de 3 conseillers commerciaux
    • Monter et présenter en comité des dossiers de financement intégrant des aspects juridiques, opérationnels, risques …

    Résultats
    • Plus de 200 visites prescripteurs par an (Banquiers, Courtiers, Experts comptables, Avocats d’affaires, Conseillers financiers)
    • 200 études/an auprès des directions générales et financières de PME/PMI
    • 25 réalisations /an entre 0.3 M€ et 50 M€

  • LeasePlan France - Ingénieur commercial

    Rueil-Malmaison 1995 - 2001 • Prospecter et négocier l’ouverture de nouveaux contrats d’externalisation de la flotte automobile (Etude financière, fiscale, organisationnelle)
    • Animer 2 conseillères commerciales
    • Faire l’interface entre les clients et les différents services opérationnels

    Résultats
    • 150 à 577 commandes par an (record LeasePlan France)
    • Ouvertures de comptes références tel que Philip Morris/Kraft Jacob Suchard, L’Oréal et AstraZeneca

  • TTS - Directeur d'agences

    1994 - 1995 • Manager et gérer deux agences de commercialisation immobilière au Maroc et en Arabie Saoudite.
    • Recruter, former et animer 5 chefs des ventes, une force commerciale de 50 personnes ainsi que 2 administratifs

    Résultats
    • Evolution d’un effectif de 3 à 57 personnes
    • Conclusion de plus de 500 ventes

  • MILTRA - Ingénieur commercial

    1990 - 1993 • Accroitre les ventes aux grands comptes du privé et du public

    Résultats
    • Chiffre d’affaires triplé en moins de 4 ans

Formations

  • University Of North Carolina At Charlotte (Charlotte)

    Charlotte 1993 - 1994 ENGLISH

  • CCI (Cergy)

    Cergy 1989 - 1990 FORCE DE VENTES

    FORCE DE VENTES

  • Université Paris 13 Paris Nord Villetaneuse

    Villetaneuse 1987 - 1989 sciences économiques

Réseau

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