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Von Arkel Switzerland
- Sales and Business Development - Senior Vice President
2015 - maintenant
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Von Arkel Switzerland
- Sales & Business Development
2013 - 2015
Création, développement et lancement du projet Von Arkel Switzerland
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Vision Marketing Ditribution - Aukland New Zealand
- Directeur de développement international
2012 - 2013
Responsable du développement international de la marque
Création et implantation d’un réseau – définition de la stratégie de distribution et de la politique de prix.
Création de zone : ouverture d’une 20 de marchés : Afrique du Sud, Tanzanie, Ouganda, Namibie, Ghana, Nigeria, Kenya, Portugal, Lituanie, Estonie, Lettonie, Kazakhstan, Grèce, Chypre, Israël, Canada, Costa Rica, Uruguay, Argentine, Hongrie, Slovaquie, Slovénie, Pologne
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Vuarnet Sunglasses
- Directeur Général stratégique et opérationnel
2011 - 2012
Responsable et coordinateur unique de l’ensemble des services de la société Sporoptic, 21 personnes + sa filiale de production, 14 personnes.
Elaboration des synthèses commerciales financières et stratégiques auprès des investisseurs
Coordination des filiales internationales
Création et formation d’une équipe opérationnelle
Définition et mise en place des différentes stratégies
Mise en application des budgets définis avec le conseil d’administration (budget marketing : 1200K € ; budget
Prévisionnel 8 000 K€)
Mise en place de sponsoring et partenariat
Création et lancement de nouvelles collections
Assainissement du Passif de la société, Ouverture de nouveaux marchés à l’internationale (16 territoires), Evolution du Chiffre d’affaire (+30%), réhabilitation de la marque Vuarnet comme marque Solaire Française de référence.
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LOGO S.A
- DIRECTEUR COMMERCIAL EXPORT
2008 - 2010
Distribution sélective: FRED Lunettes & TAG Heuer Avant-Garde Eyewear
Distribution sport et aventure: Range Rover Eyewear & Salomon Eyewear
Mode & Enfant: lunettes NafNaf & Lunettes Harry Potter, Barbapapa et Arthur et les Minimoy's
Zone Europe continentale, Proche / Moyen Orient, Afrique, Inde, Pakistan, Iran, Irak, Russie, Kazakhstan, Pays du Caucase.
- Création du réseau pour les nouvelles marques, management des commerciaux export – Organisation des Séminaires et des Salons.
- CA 12.09: 9 000 K€
- Formation et suivi des 2 commerciaux export, responsable des recrutements export.
- Responsable formation des forces de ventes détaillants export.
- Responsable formation des forces de ventes des 49 distributeurs et de leurs équipes marketing.
- Négociation pour ouverture des nouveaux marchés (Business plan, investissement marketing, équipe dédié…).
- Mise en place et suivi d'outils de contrôle des Sell In/Sell Out Export.
- Négociation des budgets marketing export et de leurs applications.
- Gestion commerciale & Gestion Financière
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LOGO S.A
- RESPONSABLE DE ZONE GRAND EXPORT
2004 - 2008
FRED Lunettes & TAG Heuer Avant-Garde Eyewear
Zone Proche/Moyen Orient, Afrique, Italie, Grèce, Turquie, Chypre, Kazakhstan, Iran, Inde, Russie,
- Création, développement, Management et Suivi
- CA 04.04 : >500 K€ (Dernier secteur export) – 12.07 : 7.000 K€ (Premier Secteur export)
- Formation des forces de vente des 25 Distributeurs et de leurs équipes marketing.
- Mise en place et suivi des plans marketing
- Formations des forces de ventes détaillants.
- Gestion Financière (Responsable de P&L)
- Gestion Commerciale (Pricing, commandes, contrats, follow-up ….)
- Recherche et implantation d’Importateurs (Afrique, Chypre, Iran, Kazakhstan, Inde, Pakistan, Sri Lanka, Bangladesh, Proche Moyen Orient, Russie, Caucase)
- Responsable ouverture nouveaux marchés
- Négociation et mise en place des contrats d’exclusivités
- Négociation et mise en place des Business Plan à 3 ans et des renouvellements
- Politique sélective des points de ventes
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KORLOFF S.A
- DIRECTEUR COMMERCIAL EXPORT
2003 - 2004
Zone Amérique Sud et Centrale, Caraïbes, Grèce, Portugal.
- Prospection et Implantation de Boutiques – Corner
- CA 09.03 : 0K€ – CA 12.03 : 500 K€
- Recherche d’investisseurs et de professionnels pour implantation de Boutiques et des Corners.
- Création du plan média et communication annuel avec nos partenaires
- Recrutement et formation du personnel des Boutiques
- Gestion et développement des contacts existants.
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O.J PERRIN
- DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE/EXPORT
1999 - 2002
- Restructuration du secteur diffusion export
- CA 99 : < 100 K€ – CA 01 : 1.500 K€
- Mise en place d’une nouvelle politique commerciale
- Calcul et définition d’une nouvelle politique de prix
- Recherche et implantation de nouveaux agents (Japon, Chine , Ukraine, Etats Unis, Moyen Orient, Allemagne)
- Promotion de la marque par l’organisation et la participation aux salons internationaux
- Mise en page d’un nouveau catalogue
- Remise à jour des dossiers de presse et traduction en plusieurs langues
- Recherche des canaux de promotions adaptés.
- Rattachement de la diffusion France à la diffusion export
- CA 01 : 300 K€
- Restructuration du secteur diffusion France
- Mise en place d’une nouvelle politique commerciale nationale et internationale
- Élaboration du plan de communication
- Responsable d’un service de 5 assistantes commerciales sédentaires dont 3 embauches avec formation.
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HENRI PORTIER
- RESPONSABLE DE ZONE GRAND EXPORT (Zone Monde)
1998 - 1999
*Restructuration du Service Export
Création du service (Asie, Amérique du Nord & Sud, Proche & Moyen Orient)
Mise au Point de collections adaptées aux diverses zones
Organisation et participation aux salons professionnels nationaux et internationaux (France, États Unis, Russie, Allemagne, Espagne)
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SOLSTISS
- Responsable de zone export
1993 - 1998
Responsable Grand Export (Zones Afrique, Amérique centrale & sud, Proche &
Moyen Orient, Inde, Pakistan, Russie & Pays Baltes, Angleterre, Espagne, Portugal)
Sté SOLSTISS SA (CAUDRY – 59) : Dentelles & Broderies Haute-Couture
- Création des Secteurs et relance des secteurs en perte de vitesse
- CA 93: 400 K€ – CA 98 : 2.000 K€
- Prospection /développement de nouvelles zones (Russie, Inde, Pakistan, Amérique du Sud)
- Mise en place de nouvelles politiques commerciales
- Recherche, implantation et formation de nouveaux agents
- Conseil à la création de nouveaux dessins
- Organisation et participation aux salons professionnels nationaux et internationaux (France, Italie, Allemagne, Angleterre, Espagne, Etats-Unis, Russie)
- Management d’un groupe de 6 commerciaux sédentaires dont 2 embauches pour suivi des dossiers clients.
