Xavier GAUTHÉ

En résumé

Entreprises

• SMP MISAKI - Area Sales Manager Middle East, Africa & Latin America

  2015 - 2016 Responsable Export Moyen Orient, Afrique, Amérique latine MISAKI Monaco
  SOCIETE MONEGASQUE de PARFUMS, filiale Groupe ALTEAL - NSH
  Créateur de bijoux en perles
  
  CA Annuel = 500 K€
  Développement commercial de la marque sur marchés Domestiques : Department Stores, Détaillants, Distributeurs & marchés Travel Retail : Duty Free et Airlines. Reprise portefeuille clients et agents (rachat de la marque en décembre 2014), prospection et négociation intensive, identification partenaires cibles, participation salons professionnels
  Gestion des litiges, élaboration nouvelle stratégie commerciale, définition offre produits avec service marketing et suivi approvisionnement avec service achat
  

• ITALIA INDEPENDENT / HEXAGONE - Sales Rep Paris Ile de France

  2014 - 2015 Délégué Commercial Paris / Ile de France
  Gestion portefeuille 200 clients
  

• Vision Marketing Distribution / New Zealand - International Manager

  2012 - 2013 Responsable International pour la marque Dirty Dog Eyewear
  En charge du Développement International de la marque : ouverture d'une vingtaine de marchés et gestion de la relation courante avec les partenaires existants
  Prévisions de ventes afin d’assurer la gestion effective du stock
  Assurer la liaison avec les sociétés du Groupe VMD NZ, UK et Australie
  Mise en place de la stratégie tarifaire internationale
  Rôle de conseil sur les offres de produits

• Vuarnet Sunglasses - International Manager

  2011 - 2012 Reprise et développement activité internationale : gestion portefeuille Distributeurs existants (15), ouverture de comptes (20) et prospection nouveaux marchés
  Définition Budget 2012 International : 2 M€ vs CA 600 K€ en 2011
  Élaboration stratégie de développement Produits et Merchandising en relation avec Direction Générale, Artistique et Marketing
  Gestion Contrats de distribution et suivi investissement marketing des partenaires
  Mise en place politique de distribution par marchés et aide à l’implantation de la marque dans les points de vente (opticiens indépendants et chaines optiques)
  

• Groupe LOGO - Responsable de Zone Export

  2007 - 2011 Responsable de zone export pour les marchés d’Europe de l’Est, du
  Sud, Scandinavie, Canada – Groupe LOGO pour la division luxe : TAG
  Heuer et FRED Lunettes
  
  Gestion d’un portefeuille d’une vingtaine de distributeurs pour un budget
  2010 de 3,5 M €.
  Atteinte des objectifs 2009 : soit 3,1 M € pour les 2 marques.
  Reportings commerciaux Sell-In, Sell-Out, création du budget des
  ventes et définition des business plans par marque .
  Accompagnement des distributeurs dans leur politique de distribution
  sélective, respect des politiques tarifaires, investissement marketing
  (Push & Pull).
  Training forces de vente distributeurs et opticiens sur les marques, leurs
  environnements, les produits.

• L&L Design - Groupe L'AMY - Responsable de Zone Export

  2004 - 2007 Responsable de zone export pour les marchés d’Europe de l’Est, UK,
  Maghreb, Afrique du sud, Scandinavie – Société L&L Design - Groupe
  L’AMY pour les marques Lacoste / Nina Ricci / Kipling / Chevignon
  / Chloé / Lanvin
  
  Gestion Activité Ventes Inflight.
  Elaboration de la stratégie globale du département international.
  Reportings commerciaux et suivi des objectifs de marge.
  Construction du budget des ventes et du P&L de la société L&L Design
  pour l’année 2006.
  Actions Trade Marketing : mise en place d’une opération affichage
  Lacoste en France avec la société CLEAR CHANNEL.
  Co-promotion Lunettes / Parfum avec le sous licencié parfum Lacoste -
  Procter & Gamble.
  Gestion des stocks et prévisions des ventes en relation avec le service
  approvisionnement.

• Groupe L'AMY - Stagiaire Division Ventes Export

  2003 - 2003 Stage de 6 mois au sein du Groupe L’AMY à Morez (39) au sein de la division
  Ventes Export (DVE)
  
  Audit et analyse du système d’information de la DVE.
  Proposition et mise en place d’un système de reportings mensuels
  budgétisés des ventes des distributeurs.
  Rencontre d’un prospect en Serbie Monténégro (Belgrade).

• Groupe L'AMY - Responsable de Zone Export Junior

  2003 - 2004 Responsable de zone export Junior pour les marchés européens et
  latino-américain - Groupe L’AMY - pour les marques Lacoste / Nina
  Ricci / Kipling / Chevignon
  
  Suivi et actualisation de tous les contrats de distribution.
  Rencontre distributeurs : Croatie, Bulgarie, Slovénie.
  Elaboration Budget des ventes à l’international.
  Actualisation des reportings de suivi des ventes.

• Tefal Mexicana (Groupe Seb S.A.) - Stagiaire Marketing

  2002 - 2002 Stage de 5 mois dans la filiale Tefal Mexicana (SEB.SA) à Mexico D.F.
  
  Chargé du lancement de nouveaux produits : homologation,
  développement fiche produit, promotion, présentation clientèle…
  Actualisation du site Internet www.t-fal.com.mx/t-fal/.
  Réalisation du Plan Marketing 2003.
  Promotion du Centre Culinaire de T-Fal Mexicana.
  Recherche fournisseurs Displays et matériel Pop Up…

Formations

• Université Aix Marseille 2 Mediterranée (Marseille)

  Marseille 2002 - 2003 DESS Ingénierie des Affaires Internationales

• Université Le Havre (Le Havre)

  Le Havre 2000 - 2002 Maîtrise des Affaires Internationales, Option Commerce avec l'Amérique Latine

• Lycée Les Arcades, Dijon

  1998 - 2000 BTS Commerce International

Réseau

• Alexandre CROQUET

• Carole CHATOT

• Celine BADINIER

• Clara LEMARIÉ

• Frederick HERBST

• Julie SONIER

• Julien PORTE

• Liliane WENG

• Nathalie CARPENTIER

• Seb BODENNEC