Philippe DOS SANTOS

En résumé

Entreprises

• DKV Euroservice - Key Account Manager

  Suresnes 2015 - maintenant

• DKV Euro Service - Responsable Commercial Régional

  Suresnes 2012 - maintenant DKV EURO SERVICE GMBH + CO KG, leader européen de la carte multiservices, avec un CA de 5,5 Milliards d'€ en 2013. Présent dans 42 pays, DKV Euro service est un prestataire de référence dans le milieu du transport et de la logistique depuis plus de 75 ans. De l’approvisionnement en carburant sans numéraire auprès de 54 000 points partenaires, jusqu’au remboursement de la TVA, en passant par la gestion des péages, DKV offre de nombreux services qui facilitent la route aux professionnels, et optimisent les coûts et la gestion de parcs de véhicules sur toutes les routes d’Europe.
  
  Missions au sein de l'entreprise :
  
  - Gestion d'un portefeuille client de 20 Millions d' € réparti dans 5 Régions (Centre, Poitou Charente, Limousin, Aquitaine, midi Pyrénées).
  - Suivi du risque
  - Accompagnement d'un projet gouvernemental auprès des "redevables abonnés" (Écotaxe)
  - Développement des parts de marchés ( nbr de clients, de produits, de CA )
  - Mise en place d'actions commerciales.

• Nature et Aliments - Chef secteur sud ouest

  2011 - 2012 Développement de la marque Plaisance Bio dans le Sud Ouest en GMS. (11 départements, Aquitaine, Midi-Pyrénées).
  
  Création d'une base de données.
  
  Plan d'actions commerciales prospection, acquisition, suivi, fidélisation.
  
  Négociation des contrats avec les clients (Hyper et Supermarchés)
  - Assurer la présence de la gamme et la vente des nouveautés auprès de la clientèle GMS dans le respect des accords négociés.
  - Assurer l’optimisation et la bonne implantation des produits
  - Développer les ventes de la marque en menant les actions commerciales et marketing :
  o Augmenter la présence des produits et développer les parts de linéaires,
  o Optimiser la place et la qualité d’exposition des produits, implanter des supports PLV/ILV,
  o Relayer les accords auprès de la distribution dans le parfait respect de la politique commerciale et tarifaire.

• Bati Peintre - Commercial

  2009 - 2011 Création et développement d'un portefeuille dans le secteur du Loiret auprès d'administrations et de professionnels ( mairies, collèges, lycées, entreprises de peintures, finitions, façadiers, menuisiers, artisans...).
  - Prospection
  - Suivi
  - Fidélisation
  
  Achats

Formations

• Ecole Supérieure De Gestion, Commerce Et Finance (ESGCF)

  Bordeaux 2011 - 2012 Bachelor Responsable du développement commercial et marketing
  
  - Gestion : gestion budgétaire, analyse financière
  - Management des hommes et des organisations
  - Stratégie d'entreprise
  - Marketing : comportement des consommateurs, étude de marchés et panels, audit marketing, marketing direct, droit de la consommation, stratégie des marques,
  - Politique commerciale
  - Communication spécialisée
  - International : Global and Multicultural Marketing

• CFSA AFTEC

  Orleans 2009 - 2011 BTS Négociation Relation Client
  
  Major de promotion
  

• Lycée Jean Zay

  Orleans 2006 - 2009 Comptabilité et gestion commerciale

Réseau

• Anthony LORENT

• Cyril TRINQUIER

• David POUCHART

• Estelle DELATOLAS

• Gregory CANIAUX

• Myriam LAHCENE

• Myriam TELLIER

• Natalia LE GUELLEC

• Peixoto LUDOVIC

• Rebecca SJÖWALL