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GROUPE EPC
- Directeur Marketing Groupe
PARIS 8
2015 - maintenant
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ARTHUR & MATTHEW
- Directeur Général
2008 - 2015
Conseil en stratégie commerciale et marketing à destination du secteur minier.
Après plus de 10 ans passés dans le secteur de l'explosif civil à développer des réseaux commerciaux à l'international (Amérique du Sud, Afrique, notamment), à installer et à manager des filiales, à apporter de la valeur aux clients et de la croissance à mes employeurs (start-up, société cotées) j'ai créé ARTHUR & MATTHEW, le seul cabinet de conseil spécialisé sur le marché des explosifs civils et sur les industries qui les utilisent, à savoir les secteurs miniers, des carrières, du pétrole et du gaz et des travaux publics.
Nos clients, Européens, Africains, Sud-Américains et Moyen-Orientaux sont des investisseurs, des producteurs, des prescripteurs, ou des utilisateurs d'explosifs civils.
Nous leur proposons des services de développement commercial, de positionnement stratégique, d'étude de marché ou d'audit de contrôle préalable dans le contexte de fusion-acquisition (due diligence).
http://arthur-matthew-welcome.blogspot.fr/
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Groupe OMNIA
- Directeur Général (suppléant)
2007 - 2008
Groupe OMNIA, Division Mine / Initiation Electronique
CA 450 M€, 2 000 salariés dans 16 pays,
CA division > 2 M€ à l’export, 45 salariés dans 2 pays sur 3 sites (France, Afrique du Sud)
Animation de 45 personnes sur 3 sites dans 2 pays, budget annuel > 1M€
Conception et animation d’une équipe-projet visant à la réduction du coût de production de 50% à 12 mois
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Groupe OMNIA
- Directeur Marketing
2004 - 2006
Obtenir plus de 80% de clients satisfaits (objectif qualité 9001:2000) < 60% début 2004
Premier trimestre 2007 : 86%. Actions marketing et adaptation technique des produits (R&D et production)
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Omnia Group Limited y Cia ltda
- PDG
2003 - 2004
SANTIAGO DE CHILE - CHILE
A subsidiary of the OMNIA Group (RSA)
Création et gestion de la filiale au Chili, recrutement et animation d’une équipe de 3 personnes
2003 : gain du premier appel d’offre international avec le n°1 mondial du cuivre pour > 1,6 M€ sur 3 ans
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Groupe OMNIA
- Sales Manager - Latin America
2002 - 2004
Développer le marché des grandes mines à ciel ouvert sur l’Amérique Latine
2002 : premier contrat de test avec le n°1 mondial du cuivre
2003 : 50% de parts de marché sur le Chili
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Delta Caps International
- Business Developer Chile/Peru
2001 - 2002
Identifier un distributeur, négocier un accord exclusif, faire certifier le produit, coacher le distributeur
2001: accord de distribution avec le n°1 chilien de l’explosif (70% de part de marché) - 2002 : CA 375 k€
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Conseil Général des Alpes Maritimes
- ASSISTANT DU DELEGUE RECHERCHE & TECHNOLOGIE
1999 - 1999
Création et animation d’une plateforme de veille - secteur communication / armement, Sophia Antipolis
Participation à la création d’un Master répondant aux besoins de ces entreprises en matière de veille
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Delta Caps International
- Business Developer Morocco
1999 - 2001
Développer le marché, être accrédité comme fournisseur du Royaume (marchés publics miniers)
Contrat avec OCP, en 2001, office public leader mondial du phosphate - 80% du CA export de DCI
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Ministère de la Défense
- CHARGE DE MISSION POLITIQUE D’EXPORTATION
Paris
1997 - 1999
Délégation Générale pour l'Armement (DGA/DRI)
Veille concurrentielle et intelligence économique dans le domaine de l’aéronautique
Co-animation d’un réseau alimentant une quinzaine d’industriels en informations stratégiques pour l’export
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Ambassade de France en Turquie
- Stagiaire
1995 - 1995
Analyse des Implications géostratégiques de l’aménagement hydroélectrique du Tigre et de l’Euphrate
Rencontres au plus haut niveau avec les acteurs politiques, militaires et économiques du dossier
