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Philippe FALAISE

CHANTELOUP

En résumé

J'ai 53 ans, je suis marié, j'ai deux enfants, je suis fils d’agriculteur, j'ai suivi une formation agricole et technique puis j'ai développé le sens du commerce lors de ma première expérience dans un magasin agricole chez MAT SERVICE.
Ensuite j'ai été recruté par la société FOURNIAL en tant que commercial pour développer la région Sud Loire et le Centre, j'ai rayonné sur 14 départements pendant 5 ans et j'habitais à CLISSON (44).
Suite au rachat de l'entreprise FOURNIAL, j'ai accédé à un premier poste de chef des ventes ou j'ai mis en place l'administration des ventes, le développement d'offres commerciales ainsi que des gammes, le développement des enseignes et tractoristes, le recrutement des collaborateurs.....
Ensuite j'ai été nommé Responsable Commercial et j'ai participé à la définition de la politique commerciale de l'entreprise et des objectifs des commerciaux, le Management et la communication, la participation au Comité de Direction, mise en place de coordinations achats et ventes, formation des équipes commerciales et techniques, SIMA 2011, 2013 et 2015, animations des réunions commerciales, mise en place d'animateurs régionaux des ventes, mise en place d'une CRM, suivi des objectifs.....
En octobre 2015 j'ai intégré l'entreprise BEPCO, j'ai occupé un premier poste de consultant sur les gammes pièce d'usure et libre service, j'ai mis en place des outils de Marketing et de formation pour les commerciaux. j'ai également participé à la mise en place de prévision de ventes sur la gamme libre service.
En février 2016, j'ai été nommé Directeur Commercial Grands Comptes sur le marché agricole français, mon travail consiste à assurer le suivi et le développement des enseignes par la mise en place d'outils de Marketing, assurer le développement des gammes de Libre Service, réaliser des actions commerciales, être à l'écoute du marché en terme de produit, de gamme, de partenariat.......

Mes compétences :
Adaptabilité
Connassance du marché agricole B to B
Management
Loyal
Vendeur
Fédèrateur
Dynamique

Entreprises

  • BEPCO - Directeur Commercial Grands Comptes

    2016 - maintenant Mon travail consiste à assurer le suivi, le développement, la prospection des enseignes par la mise en place d'outils de Marketing, assurer le développement des gammes de Libre Service, réaliser des actions commerciales, être à l'écoute du marché en terme de produit, de gamme, de partenariat.......

  • BEPCO - Consultant

    2015 - 2016 Consultant sur les gammes pièce d'usure et libre service, mise en place d'outils de Marketing et formation des commerciaux. j'ai également participé à la mise en place de prévision de ventes sur la gamme libre service.

  • FOURNIAL - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2002 - 2015 Définition de la politique commerciale et des objectifs commerciaux, Management et communication, participation au CODIR, mise en place de coordinations achats et ventes, formation des équipes commerciales et techniques, SIMA 2011, 2013 et 2015, animations des réunions commerciales, mise en place d'animateurs régionaux des ventes, mise en place d'une CRM, suivi des objectifs....

  • FOURNIAL - CHEF des VENTES

    1994 - 2002 Mise en place de l'administration des ventes, tarification (benchmark), développement des gammes et produits (libres service), développement des offres commerciales, accompagnement terrain, développement et suivi d'enseignes et de tractoristes, mise en place de marketing opérationnel, recrutement.....

  • FOURNIAL - TECHNICO COMMERCIAL

    1989 - 1989 Formation aux métiers de l'Entreprise de 5 mois (réception produits, rangement, prise de commandes, préparation de commandes, expéditions...).

  • MAT SERVICE - Magasinier

    1986 - 1989 Remplacement atelier, montage matériel, réparation diverses, implantations magasins.
    Gestion d'un magasin agricole : accueil client, réception téléphonique, vente consommable et matériel agricole, gestion des commandes du libre service, rangement, caisse, facturation, conseil client....

  • ETA SAFFRAY CORPS NUDS - Conducteur de matériels Agricoles

    1984 - 1986 Conduite et entretien de matériel agricole.

  • CUMA CORPS NUDS - Conducteur de matériels Agricoles

    1984 - 1986 Conduite et entretien de matériel agricole.

Formations

  • EDIFIA

    Nantes 2002 - 2002

  • CEGOS

    Paris 1999 - 1999 Négociation

  • Agr Equip

    Bouéxiere 1985 - 1986 Obtenu

    Formation aux métiers de la conduite, de l'entretien et de la réparation du matériel agricole.

  • MFR DE LA JAROUSSAYE

    Janzé 1982 - 1983 BEP Agricole

Réseau

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