Formation commerciale et technique, expérimenté en Vente B2B, en Gestion de Centre de Profit et en Management d'Equipes commerciale, technique ou sédentaire.
Mes compétences :
Analyse technique
Management
Vente B2B
Entreprises
DENTSPLY IMPLANTS
- RESPONSABLE COMMERCIAL
York2007 - maintenant• Responsable du développement commercial sur l’Est de la France et vente des gammes d’implants dentaires auprès d’une clientèle de chirurgiens-dentistes spécialisés, stomatologues, cliniques et laboratoires en prothèses dentaires
• Support technique et conseils de mise en œuvre clinique et prothétique
• Organisation de cours et de conférences
• Veille concurrentielle, exploitation et remontée de ces informations
• CA 2012 : 1970 K€, progression + 10% (continue depuis 5 ans)
FAAC FRANCE
- CHEF DES VENTES 3/4 France
Saint-Priest1994 - 2006Rattaché au Directeur Général , responsabilité des domaines suivants :
• Résultats : 10500 K€, 65 % du CA national et définition des actions prioritaires sur les ventes auprès d’une clientèle de distributeurs, de spécialistes et d’installateurs spécialisés.
• Terrain : découpage des secteurs par potentiel, renforcement de l’équipe commerciale
• Managériale : encadrement, contrôle et accompagnement de la Force de Vente (15 ATC)
• Technique : suivi des affaires spécifiques
• Evénementiel : pilotage, organisation d'événements nationaux
DIATEL
- RESPONSABLE COMMERCIAL
TOULOUSE1984 - 1990• Gestion commerciale de la France entière (105000 KF en 1990)
• Découpage des secteurs
• Recrutement techniciens et commerciaux
• Réalisation du catalogue général et des fiches produits
