Menu

Philippe FONTANEL

La Garenne-Colombes

En résumé

Après avoir occupé des fonctions de Direction Générale, Direction Commerciale, Marketing et Communication dans des Groupes (Rank Xerox, Manpower, Gestetner, Citizen), des PME-PMI familiales (Berendsohn, Manuloc), j'ai souhaité partager mes expériences en créant Cléman-conseil.

L’approche du cabinet est la convergence entre le savoir-faire (Professionnalisme des Equipes), le savoir être (Motivation des collaborateurs), et le savoir communiquer (faire connaître le savoir-faire et le savoir être, en interne et en externe).

La réussite de l’une des approches ne garantit en aucun cas la pérennité des résultats obtenus dans le temps, seule la prise en considération des trois approches permet des performances durables en créant un cercle vertueux de la réussite.

Si vous êtes persuadés que l’Homme, les Méthodes, et la Communication font partis des Clés de Succès des Entreprises, je suis à votre disposition pour échanger sur ces thèmes.

www.cleman-conseil.com

Mes compétences :
Développement commercial
Conseil
Marketing
Motivation
Coaching
Management
Audit
Vente

Entreprises

  • CLEMAN-CONSEIL - Dirigeant de

    La Garenne-Colombes 2010 - maintenant DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

    Optimisation des Organisations Commerciales
    - Augmentation de la performance (chiffre d’affaires, marge brute, PDM)
    - Stratégie, Positionnement, Politique commerciale
    - Modélisation des process
    - Evaluation des potentiels
    - Accompagnement clientèle
    - Systèmes de rémunération

    Mise en place d’outils de pilotage de la Force de Vente
    - Tableaux de bord, indicateurs
    - Suivi de l’activité Commerciale

    Recrutement de Dirigeants, Managers, Commerciaux

    COACHING*

    Dirigeants et Managers Commerciaux
    - Accompagnement opérationnel et personnel au changement
    - Réussir une prise de poste
    - Manager un Manager
    - Faire évoluer l’Expert vers le Manager Coach

    *Coach certifié HEC

    COMMUNICATION

    Audit, Conseil, Stratégie

    Solutions de Communication
    - Print
    - Web
    - e-commerce

    Marketing Mobile
    - Applications Web Mobile (iPhone, Androïd...)
    - Web mobile / Web Apps
    - SMS, MMS, m-couponing, m-commerce
    - Développement des portails www.mobilavenue.mobi et www.mobizness.mobi (depuis votre mobile).
    - Création du réseau de revendeurs sur le territoire national.
    - Formation, animation et suivi du réseau de revendeurs.
    - Commercialisation directe auprès de moyens et grands comptes.

  • MANULOC - Directeur Commercial et Marketing à Goussainville (95)

    Goussainville 2006 - 2010 1 200 collaborateurs - 14 filiales - CA : 300 M€

    - Développement de la synergie entre les différentes filiales.
    - Intégration de la stratégie Grands Comptes au niveau du Groupe.
    - Création et déploiement des outils de pilotage de la force de vente.
    - Mise en place d’un programme d’intégration et de formation.
    - Modélisation de l’approche commerciale.
    - Conception d’offres Services spécifiques.
    - Optimisation de la gestion de la base de données.
    - CA 2010/09 : +10%.

  • BERENDSOHN FRANCE à Argenteuil (95) - Directeur France

    1997 - 2006 Redressement de la filiale française.
    45 collaborateurs - CA : 5 M€

    - Restructuration de l’entreprise.
    - Définition d'une nouvelle stratégie (Commerciale et Marketing).
    - Conception et mise en application de modules de formation.
    - Mise en place d'un nouveau système de rémunération.
    - CA 2005/96 : Multiplié par 3.

  • CITIZEN WATCH FRANCE à Paris - Directeur Commercial

    1995 - 1996 Participation à la création de la filiale française.

    - Définition de la stratégie commerciale et du plan marketing.
    - Mise en place de la politique commerciale.
    - Recrutement et formation de la force de vente.
    - Gestion d'un budget de communication de 3 M€.

  • GESTETNER à Lyon - Directeur Régional

    1992 - 1995 Gestion et animation d’un centre de profit (Commercial et Technique).
    120 collaborateurs - CA : 15 M€.

    - Evolution de la région de la 6e à la 3e place France.
    - Réduction du turn-over.
    - Mise en place la politique qualité au niveau régional.
    (certification ISO 9002 obtenue en Novembre 1994)

  • MANPOWER à Bordeaux - Chef de Centre Régional

    1987 - 1992 Responsable d’un centre de profit.
    10 agences, 30 collaborateurs - CA : 20 M€.

    - Ouverture de 3 nouvelles agences.
    - Doublement du CA en triplant le résultat d’exploitation (1 M€).

  • RANK XEROX en Bretagne - Responsable Groupe Vente

    1982 - 1987 86 - 87 Animation de 5 commerciaux.
    83 - 85 Ingénieur Commercial Grands Comptes.
    82 Vendeur zone géographique.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :