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Philippe GALLARDO

Saint-Denis

En résumé

Nommé depuis le 1er janvier 2013 Channel Business Manager pour la division Graphic Communications Operations, j’ai en charge la mise en place et l’animation d’un nouveau réseau de distribution indirect pour le secteur des Arts Graphiques en France.

Confirmé et reconnu dans mes fonctions en tant qu’expert, j’ai assuré dans mon poste précèdent le développement significatif des parts de marché sur un secteur fortement concurrentiel traitant en toute autonomie mes affaires, depuis la définition de la stratégie jusqu’à la reconnaissance des revenus.

Je mets maintenant mon expérience du terrain au service du pilotage de cette de ce nouveau programme de distribution.

Mes compétences :
Antiquités
Arts
Arts graphiques
client management
Commercial
Ingénieur d'Affaires
Management
Marketing
Marketing opérationnel
Négociation
Prospection
Recherche
Satisfaction client
Support
Support commercial
Voyages

Entreprises

  • Xerox - Channel Business Manager, Graphic communications France

    Saint-Denis 2013 - maintenant Ma nouvelle mission consiste :
    à initier cette stratégie de distribution indirecte dans le cadre d'un programme Européen,
    à promouvoir la croissance de la couverture commerciale du réseau Indirect de la division GCO en recrutant de nouveaux distributeurs selon des critères Géographiques et/ou d'expertise sectorielle,
    à structurer ce réseau avec un programme d'accompagnement et de suivi,
    à améliorer l'expansion et le développement des nouveaux partenaires en facilitant le transfert de compétence,
    à rationaliser les couts d'infrastructure pour aider à faire développer ce réseau Indirect.

  • Xerox - Ingénieur d'Affaires senior

    Saint-Denis 2004 - 2012 Au sein de la division « Production System Group » de Xerox France, responsable de la commercialisation des presses numériques couleurs de production « iGen », leurs logiciels et services associés.
    • Engagement de marchés, recherche et développement de nouveaux marchés,
    • Vente de solutions d'impression à forte valeur ajoutée principalement pour les Prestataires de Services (imprimeurs, reprographes, routeurs...) mais aussi sur les secteurs de l’industrie, de la Banque, de l’Assurance, et du Public.
    • Animation auprès des commerciaux directs Grands comptes, du réseau de distribution Xerox (Concessionnaires) et des distributeurs Arts Graphiques.

  • Xerox - Ingénieur commercial Arts Graphiques (Rhône-Alpes Auvergne)

    Saint-Denis 2000 - 2003 Au sein de la division « Arts Graphiques » de Xerox France, responsable de la commercialisation de toute la gamme des Solutions d’impression de production, (noir, couleur, page à page, continu) logiciels (workflow, Web to Print) et Services, sur une liste ciblée de clients et prospects prestataires de service en Rhône-Alpes (69, 42, 01) et Auvergne.

  • Xerox - Ingénieur Vente Systèmes, réseau indirect

    Saint-Denis 1996 - 1999 En charge du support et de l’animation les équipes de vente du réseau indirect (concessionnaires dédiés) sur la distribution des produits de production Xerox ou partenaires (Equipements et services).

  • Xerox - Ingénieur Commercial Grands Comptes, marchés publics

    Saint-Denis 1993 - 1995

  • Xerox - Ingénieur Vente bureautique

    Saint-Denis 1990 - 1992

  • Xerox - Technicien après-vente

    Saint-Denis 1987 - 1990

  • CII HONEYWELL BULL (Gabon) - Responsable technique

    1985 - 1986 Dans le cadre du service militaire Français au titre de la coopération. Responsable d’un atelier local (pour l'Afrique francophone centrale) de réparation de terminaux et micro-ordinateurs.

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