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Philippe GARBANI

JONQUIERES

En résumé

A 59 ans, après 10 ans de responsabilités de centres de profits au sein de groupes Européens, j’aimerai offrir mes compétences et mon expérience auprès d’entreprises à taille humaine. Mes domaines de prédilection sont : La performance commerciale, le management commercial, la gestion et la structuration d’un service commercial.


Mes compétences :
Management d'équipe
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Cohésion interne et sens de l'appartenance
eLearning
ISO 900X Standard
mon expérience
budgets
SAP

Entreprises

  • Egée - Consultant

    2014 - maintenant La retraite à du bon, puisque désormais je peux agir d'une façon complètement indépendante, le fait d’œuvrer bénévolement me permet de conseiller les entreprises d'une façon impartiale sans groupe de pression.

  • Anonyme "clause de confidentialité" - Manager de transition

    2013 - 2013 Restructuration de 4 agences commerciales spécialisées dans la distribution de fournitures industrielles.

  • Brammer France - Chef d'agence

    Saint-Michel-sur-Orge 2006 - 2011 MANAGEMENT:
    Pilotage de l’activité en respectant les orientations stratégiques, réalisation de diagnostics, de plans d’action, de tableaux de suivi des objectifs et de reporting, Organisation des tâches, Répartition, quantification et gestion des polyvalences, Animation d’Equipe, communication et partage de valeurs communes, gestion de réunions, Gestion des Ressources Humaines, donner envie, motiver, développer les potentiels et piloter la performance, Accompagnement de collaborateurs sur les nouveaux projets Grands comptes industries.

    DEVELOPPEMENT COMMERCIAL:
    Développer l’esprit de conquête de nouveaux clients, favoriser la recommandation, mener une politique de conquête, organiser des actions commerciales innovantes, Asseoir un relationnel client de qualité dans la gestion des comptes existants – Gérer un portefeuille de clients Grands comptes.

    ANALYSE et EXPERTISE FINANCIERES:
    Réduction des coûts de fonctionnement, réduction du niveau de stock, épurement du stock mort. Optimisation et contrôle des marges.

    GESTION du RISQUE:
    Accompagnement en recouvrement amiable de clients Professionnels en difficulté, gestion de plans d’apurement, Pilotage des ratios risque d’une agence de proximité gestion du recouvrement, contrôle de la qualité des encours attribués.

  • LABROSSE EQUIPEMENTS FENWICK - Chef d'agence

    2001 - 2006 Définition et organisation de la politique du service : division du service en unités géographiques, organisation et logistique des interventions technique extérieures.
    Organisation et contrôle des flux, gestion des stocks, approvisionnement, logistique de l’agence, achats.
    Encadrement d’une équipe de 30 personnes (administratif, commercial et S.A.V).
    Responsable des relations humaines et sociales de l’agence, recrutement.
    Relations commerciales auprès des comptes clés.
    Membre du comité de direction (pilotage ISO 9000).
    Gestion commerciale et financière de l’agence, Management des chefs d’unité (atelier et équipe service), Gestion des budgets.

  • Comptes - Responsable du service grands comptes

    1995 - 2000

  • PROVENCE EQUIPEMENT HYSTER - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    1995 - 2001

  • Courte durée - Chef de région location

    1991 - 1995

  • TRIUMPH ADLER - Attaché commercial

    1989 - 1991

  • JPC INFORMATIQUE - Attaché commercial

    1984 - 1989

  • ATELIERS SEPIA - Photographe

    1981 - 1984 ATELIERS SEPIA COURTHEZON « artisan photographe »

  • ISOVER SAINT GOBAIN - Chargeur marqueur

    1977 - 1981

Formations

  • IFC

    Avignon 1996 - 1997 GESTION

    GESTION

  • ISEMA (Avignon)

    Avignon 1994 - 1995 LOGISTIQUE

  • Lycée Croiset

    Chantilly 1970 - 1971 COMPTABILITÉ GESTION

Réseau

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