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Philippe GERARD

BORDEAUX

En résumé

Plus de 20 ans d'expérience de direction commerciale en France et à l’international.

En tant que cadre dirigeant, j’ai participé à l’élaboration et à la mise en œuvre de stratégies de déploiement commercial et industriel dans des contextes nationaux et internationaux.

L’encadrement de forces de vente et la gestion de comptes de résultats sont des composantes constantes de mes responsabilités.

Sens relationnel - capacités d'adaptation et de décision.

Mes compétences :
autonome
Charisme
Fédérateur
Management
Management equipes
Second oeuvre

Entreprises

  • Groupe DEYA (KAZED-BLOCFER-EDAC-PAC DAMAS) - Directeur Commercial et Marketing - Membre du Comité de Direction

    2011 - maintenant

  • XILOFRANCE (GROUPE MONTANARI) / Fabrication Panneaux Contreplaqués Bois - Directeur Commercial Europe

    2009 - 2011 Développement stratégique et opérationnel des marchés européens.

  • Groupe WOLSELEY France – Division BM - Directeur du Support Opérationnel - Membre du Comité de Division

    2007 - 2008 Missions (poste créé expressément)
    Apporter aux responsables de réseaux et à leurs équipes les moyens à l'accomplissement de leurs missions, soit :
    - Politique logistique de la Division
    - Supervision de la base de données
    - Politique de pricing de la Division
    - Organisation de la Division au travers de projets et du process d'intégration des sociétés nouvellement acquises
    - Supervision du plan de réorganisation de la Division avec le DG

    Réalisations
    •Réussi à fédérer 4 directeurs de départements supports et à les faire travailler ensemble sur des projets interactifs, alors que jusque là chacun travaillait de manière indépendante, avec certains sujets redondants traités deux fois de façon différente et engendrant beaucoup de confusion au sein des équipes opérationnelles en région.

    •Réorganisation du département « Intégration des acquisitions » avec relais en région et équipe de contrôleurs de gestion opérationnels.

  • PLYSOROL SAS / Groupe ISOROY (Fabrication Panneaux à base de Bois) - Directeur Commercial et Marketing - Membre du Directoire. + Directeur Général de Plysorol Snc

    1994 - 2007 Missions
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    Filière bois ; Fabrication de panneaux contreplaqués
    Exploitation forestière + 1 site de production au Gabon et 3 sites en France

    . Management de filiale de groupe multinational (Le groupe Isoroy est lui-même une filiale du groupe SONAE (30 000 pers ; C.A : 8 Mds €)
    . Création et Direction Générale de la Snc Plysorol (filiale de la SAS)
    . Gestion opérationnelle commerciale avec une équipe de 30 collaborateurs
    dont 20 cadres.

    . Suivi en direct des grands-comptes français et étrangers
    . Mise en place du reporting et des tableaux de bord commerciaux
    . Fusion et rationalisation de deux entités commerciales indépendantes
    . Membre de la FEIC (Fédération européenne des industries de contreplaqué)
    . Missions de « outsourcing » : Brésil - Chili - Russie - Finlande – Lettonie
    . Etudes de Business - Plans pour joint-ventures
    . Participation à de nombreux séminaires internationaux

    Réalisations
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     Plysorol :

    • création de Plysorol qui a permis de fédérer des équipes historiquement concurrentes auparavant (Rol Tech et Isoroy CP)

    • Mises en place de partenariats très importants avec les grands groupes de distribution français et étrangers.

     Isoroy :

    • En tant que Directeur Commercial Europe, nous sommes passés de 35% à 42% de part de marché en 2 ans (1998 – 2000), en développant principalement les marchés export par la commercialisation de produits à plus forte valeur-ajoutée.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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