Menu

Jean Philippe GRAUX

MONTIGNAC

En résumé

Plus de 20 ans d'expérience dans les fonctions de management commercial, notamment sur les grands comptes.
Domaine d'expertise dans les panneaux à base de bois.
Compétences commerciales , de management et de gestion

Mes compétences :
Commercial Key Account
Management
Gestion
Lotus 1-2-3
Microsoft Office
Bois

Entreprises

  • DARBO - Directeur commercial

    2015 - 2017

  • SONAE INDUSTRIA France - Responsable Grands Comptes & Key Account Manager

    2009 - 2015 Missions :
    SONAE INDUSTRIA France ISOROY - Management et développement de Comptes Clés dans les domaines industriels, meubles, parquets, emballage, MOB (Gestion des projets en B to B, négociations commerciales)
    Antony - Management de 3 assistantes et 1 vendeur
    Fabriquant de panneaux de bois - Portefeuille de 30 M EUR .
    CA France : 150M EUR 580 personnes - Coordination des développements en relation avec le Directeur Ventes Europe du Sud ainsi que les équipes Techniques (R&D), Marketing et supply-chain du groupe.
    CA Groupe : 1.230 millions EUR 4000 personnes - Management des ventes France des produits Stratifiés ( - CA: 3 Millions Euro).
    - Responsable des comptes Demeyere et Alsapan ( leaders européens du meuble ), Berrywood, Panaget ( fabricants de parquet ) , des groupes Jeldwen et Premdor ( fabricants de portes ).

  • ISOROY-Groupe Sonaë Industria - Chef de secteur indutrie

    2000 - 2009 Responsable des ventes industrie du sud ouest/ atlantique
    Management d'une équipe de 12 vendeurs dans une mission transversale.
    Passage du secteur à 12 M€ de CA

  • Isoroy - Chef de secteur Industrie

    1993 - 2000 * Gestion et développement d'un portefeuille de clients industriels ( meuble, parquet, emballage...) de la région aquitaine.
    * Coordination de projets avec les centres de Recherches et Développements en France
    * Gestion de grands industriels aquitains : groupe Masonite , Polyrey.

    Résultats : développement du CA de 5 M EUR à 9 M EUR .

  • PANOXYL - Agent commercial

    1988 - 1993 études de marché, participation aux plans markéting et commerciaux;
    GESTION DE CLIENTS INDUSTRIELS, CA en responsabilité de 6 M€ environ

  • SOCAT - Technicien robot

    1987 - 1988 Responsable de deux robots fabriquant des pièces pour l'automobile en caoutchouc

  • DINPI - Agent marketing

    1986 - 1987 Etudes de marché.
    elboration plan marketing et commercial.
    gestion du brevet, produit Daphné, siège de bain pour bébé.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :