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Philippe GIGON

COUPVRAY

En résumé

Fort d'une expérience de 18 ans dans le secteur des solutions IT, mon parcours professionnel m'a permis d'acquérir une bonne maîtrise des différents systèmes d'informations et de l'infrastructure plus largement. Bonnes connaissances des environnements solutions, notamment autour du serveur, stockage et logiciel. Rompu aux négociations avec les Directions Générales et commerciales. Sens de la gestion et du pilotage d'une Business Unit, intégrant les notions d'achats, marketing presales et commerciales.

Mes compétences :
Gestion de projet informatique
Management commercial
Développement commercial

Entreprises

  • Azlan Part of Tech Data Group - Business Unit Manager EMC

    2015 - maintenant Pilotage de la division, définition des objectifs de chiffres d'Affaires et de marges, mise en place du customer set , de son suivi et de son développement

  • Azlan Part of Tech Data group - Business Unit Manager HP ESSN

    2012 - 2015 Sales Manager de la Business Unit HP EG, division dédiée aux infrastructures Serveurs, réseaux et stockage. Pilotage du chiffre d'affaires et de la marge jusquà la Composite margin de la BU. Encadrement de profils BDM, acheteurs, marketing, presales et commerciaux.

  • TECH DATA FRANCE - Ingénieur Commercial_Responsable ile de France

    2006 - 2012 TECH DATA FRANCE, Filiale de Tech Data Corporation société côtée au NASDAQ, leader en france dans le secteur informatique.CA 2007 1,4 Milliards d'Euros.

    Responsable du développement des ventes de la Business Unit SMB (représentant environ 45% du CA de l'entreprise)intégré en Juillet 2006 en poste jusqu'à ce jour.Elément moteur, dont la mission est de fédérer l'ensemble des services de Tech Data France, Marketing, commercial, financier,logistique, j'ai réalisé une croissance de 10% du CA tout en préservant la marge et en dépassant les objectifs de part de marché. En contact permanent avec les Directions Financières,Commerciales, Achats de grandes entreprises professionnelles de l'informatique.

    Objectifs:
    Participer au développement commercial d'une entreprise de moyenne ou grande structure, tout en lui préservant les marges et en apportant mon expertise fondée sur la culture du dépassement de soi et de l'atteinte des résultats.


    Profil professionnel:
    De formation commerciale, 12 ans d’expérience réussie et confirmée dans la vente de solutions informatiques, et plus précisément dans le chanel et l’animation de partenaires en mode indirect. Mon parcours professionnel m’a permis d’acquérir une bonne maîtrise de l’architecture des Systèmes d’informations, du recrutement et de la gestion de nouveaux partenaires. Bon esprit de synthèse et d’analyse, rompu aux reporting de CA, de marge et ROI.
    • Reconnu pour ma pugnacité, ma curiosité intellectuelle, mon dynamisme et mon esprit d’équipe.
    • Sens du service et de la communication.
    • Esprit d’initiative et force de proposition et de conviction.
    • Grande capacité à développer l’activité, à analyser les tendances du marché
    • Capacité à relayer les valeurs de l’entreprise.
    • Capacité à gérer les priorités et à résoudre des problèmes par la mise en place de solutions pragmatiques.
    • Capacité à communiquer à l’équipe et aux autres services sur les actions entreprises.

  • LOGIX FRANCE, filiale du Groupe Open côtée au second marché - Ingénieur d'affaires spécialisé infrastruture

    1999 - 2006 LOGIX GROUPE (400M€, 400 personnes), Filiale du Groupe Open côté au second marché, Courbevoie.
    De Novembre 1999 à Juillet 2006.
    Ingénieur D'Affaires infrastructure
    Réalisations :

    • Réalisation d’un Chiffre d’Affaires de 10 M€ sur l’année fiscale 2005. (en progression de 10% par rapport à l’année fiscale 2004).
    • Augmentation significative de la marge du portefeuille clients.
    • Réalisation de plans de compte (fidélisation).
    • Assurer le transfert de compétences du réseau de partenaires clients grâce aux veilles technologiques du marché.
    Responsabilités :

    • Recrutement et animation d’un réseau de partenaires stratégiques.
    • Responsable du développement du chiffre d’affaires, de la marge et de la croissance du territoire affecté.
    • Garant de la relation et de la satisfaction client.
    • Autonomie dans l’élaboration du choix de la solution à apporter (support avant vente et commercial).
    • Conseil et accompagnement des clients et prospects afin de favoriser la montée en compétences sur les différentes solutions technologiques du marché.

    2003 : Certification professionnelle commerciale aux solutions « serveurs et stockage IBM ».
    2001 : Certification professionnelle commerciale aux solutions « serveurs et stockage IBM ».
    1999 : Certification professionnelle commerciale aux solutions « serveurs et stockage IBM ».

  • CHS FRANCE(Metrologie), 550M€, 350 personnes - Commercial sédentaire, Busines Unit Grands Comptes

    1996 - 1999 CHS France (550M€, 350 personnes), leader dans la distribution informatique « généraliste ».
    De Janvier 1996 à Octobre 1999.
    Attaché Commercial
    Réalisations :
    • Réalisation d’un Chiffre d’Affaires de 5 à 6 M€ par an.
    • Participation à l’augmentation du CA et de la marge du territoire par le recrutement de nouveaux partenaires.
    Responsabilités :
    • Responsable du développement d’un portefeuille clients représentant un potentiel de 5M€.
    • Suivi et gestion de la croissance d’un secteur géographique (France Sud Est et Sud Ouest).
    • Suivi des règlements factures, prévention des impayés.
    Fédérer et coordonner les différents services internes pour optimiser le partenariat avec le client.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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