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TD SYNNEX FRANCE
- Cadre dirigeant
Direction générale | ()
2023 - maintenant
Directeur Commercial france Cadre Dirigeant
Je dirige la force commerciale transverse de TD SYNNEX qui accompagne nos partenaires au niveau national à se développer sur l’ensemble de notre portfolio solutions et services.
Piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale avec pour objectif principal de développer le chiffre d’affaires, la rentabilité et les parts de marché de l’entreprise tout en accompagnant la croissance de nos partenaires.
Direction et pilotage de la Global Sales Force de TD SYNNEX France, représentant 1,3 milliard d'euros de chiffre d'affaires annuel et 70 collaborateurs.
• Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale nationale.
• Développement du chiffre d'affaires, de la rentabilité et des parts de marché.
• Coordination des équipes commerciales et des experts solutions dans la réalisation de projets clients complexes.
• Participation aux décisions stratégiques en tant que membre du Comité de Direction France.
• Contribution aux plans d'affaires annuels, aux priorités d'investissement et aux initiatives de croissance.
• Participation aux revues de gouvernance, au pilotage de la performance et aux décisions organisationnelles.
• Accompagnement des programmes de transformation et de conduite du changement.
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TD SYNNEX FRANCE
- Directeur commercial
Direction générale | ()
2020 - 2023
Développement et pilotage de la stratégie commerciale de la division Advanced Solutions en France 400M€ de CA, 15 collaborateurs
Développement des ventes de solutions technologiques à forte valeur ajoutée, Cloud, Cyber sécurité , IA, Datacenter.
Management des équipes commerciales sédentaires et terrains au niveau national
Développement des relations stratégiques avec les principaux éditeurs de y constructeurs Dell, HP, IBM, Cisco, Microsoft et VMWARE.
Conduite de la transformation de l’organisation vers un modèle centré sur l’expertise technologique
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Commercial | ()
2016 - 2020
• Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale autour des offres Dell EMC
• Pilotage d'une Business Unit de 80 M€ de chiffre d'affaires composée de 12 collaborateurs.
• Management des équipes commerciales et avant-vente spécialisées
• Accompagnement des revendeurs et intégrateurs sur les solutions serveurs, stockage, infrastructures et datacenter
• Pilotage des indicateurs de rentabilité, de performance commerciale et de développement de parts de marché
• Coordination les actions marketing et business development avec Dell EMC
• Développement les activités liées à la transformation digitale et aux infrastructures IT d’entreprise
• Gestion des grands comptes et partenaires stratégiques
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Commercial | ()
2016 - 2019
En charge des équipes Dell EMC chez Tech Data Advanced Solutions,
Management d'une équipe de 15 personnes composée d"insides Sales, de Field Sales et de Business Development Manager. Pilotage d'une activité représentant un Chiffre d'affaires d'environ 67M€.
#Veille technologique,#Reporting des forecast en Local et à l'Europe,#accompagnement des sales sur le terrains
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Azlan Part of Tech Data Group
- Business Unit Manager EMC
2015 - 2016
Pilotage de la division, définition des objectifs de chiffres d'Affaires et de marges, mise en place du customer set , de son suivi et de son développement
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Azlan Part of Tech Data group
- Business Unit Manager HP ESSN
2012 - 2015
Sales Manager de la Business Unit HP EG, division dédiée aux infrastructures Serveurs, réseaux et stockage. Pilotage du chiffre d'affaires et de la marge jusquà la Composite margin de la BU. Encadrement de profils BDM, acheteurs, marketing, presales et commerciaux.
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TECH DATA FRANCE
- Ingénieur Commercial_Responsable ile de France
2006 - 2012
TECH DATA FRANCE, Filiale de Tech Data Corporation société côtée au NASDAQ, leader en france dans le secteur informatique.CA 2007 1,4 Milliards d'Euros.
Responsable du développement des ventes de la Business Unit SMB (représentant environ 45% du CA de l'entreprise)intégré en Juillet 2006 en poste jusqu'à ce jour.Elément moteur, dont la mission est de fédérer l'ensemble des services de Tech Data France, Marketing, commercial, financier,logistique, j'ai réalisé une croissance de 10% du CA tout en préservant la marge et en dépassant les objectifs de part de marché. En contact permanent avec les Directions Financières,Commerciales, Achats de grandes entreprises professionnelles de l'informatique.
Objectifs:
Participer au développement commercial d'une entreprise de moyenne ou grande structure, tout en lui préservant les marges et en apportant mon expertise fondée sur la culture du dépassement de soi et de l'atteinte des résultats.
Profil professionnel:
De formation commerciale, 12 ans d’expérience réussie et confirmée dans la vente de solutions informatiques, et plus précisément dans le chanel et l’animation de partenaires en mode indirect. Mon parcours professionnel m’a permis d’acquérir une bonne maîtrise de l’architecture des Systèmes d’informations, du recrutement et de la gestion de nouveaux partenaires. Bon esprit de synthèse et d’analyse, rompu aux reporting de CA, de marge et ROI.
• Reconnu pour ma pugnacité, ma curiosité intellectuelle, mon dynamisme et mon esprit d’équipe.
• Sens du service et de la communication.
• Esprit d’initiative et force de proposition et de conviction.
• Grande capacité à développer l’activité, à analyser les tendances du marché
• Capacité à relayer les valeurs de l’entreprise.
• Capacité à gérer les priorités et à résoudre des problèmes par la mise en place de solutions pragmatiques.
• Capacité à communiquer à l’équipe et aux autres services sur les actions entreprises.
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LOGIX FRANCE, filiale du Groupe Open côtée au second marché
- Ingénieur d'affaires spécialisé infrastruture
1999 - 2006
LOGIX GROUPE (400M€, 400 personnes), Filiale du Groupe Open côté au second marché, Courbevoie.
De Novembre 1999 à Juillet 2006.
Ingénieur D'Affaires infrastructure
Réalisations :
• Réalisation d’un Chiffre d’Affaires de 10 M€ sur l’année fiscale 2005. (en progression de 10% par rapport à l’année fiscale 2004).
• Augmentation significative de la marge du portefeuille clients.
• Réalisation de plans de compte (fidélisation).
• Assurer le transfert de compétences du réseau de partenaires clients grâce aux veilles technologiques du marché.
Responsabilités :
• Recrutement et animation d’un réseau de partenaires stratégiques.
• Responsable du développement du chiffre d’affaires, de la marge et de la croissance du territoire affecté.
• Garant de la relation et de la satisfaction client.
• Autonomie dans l’élaboration du choix de la solution à apporter (support avant vente et commercial).
• Conseil et accompagnement des clients et prospects afin de favoriser la montée en compétences sur les différentes solutions technologiques du marché.
2003 : Certification professionnelle commerciale aux solutions « serveurs et stockage IBM ».
2001 : Certification professionnelle commerciale aux solutions « serveurs et stockage IBM ».
1999 : Certification professionnelle commerciale aux solutions « serveurs et stockage IBM ».
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CHS FRANCE(Metrologie), 550M€, 350 personnes
- Commercial sédentaire, Busines Unit Grands Comptes
1996 - 1999
CHS France (550M€, 350 personnes), leader dans la distribution informatique « généraliste ».
De Janvier 1996 à Octobre 1999.
Attaché Commercial
Réalisations :
• Réalisation d’un Chiffre d’Affaires de 5 à 6 M€ par an.
• Participation à l’augmentation du CA et de la marge du territoire par le recrutement de nouveaux partenaires.
Responsabilités :
• Responsable du développement d’un portefeuille clients représentant un potentiel de 5M€.
• Suivi et gestion de la croissance d’un secteur géographique (France Sud Est et Sud Ouest).
• Suivi des règlements factures, prévention des impayés.
Fédérer et coordonner les différents services internes pour optimiser le partenariat avec le client.
