-
Allianz
- Conseiller Allianz FinanceConseil
Puteaux
2011 - maintenant
Mission :
Conseiller et mettre en place les solutions adaptées au patrimoine de chacun.
Allianz FinanceConseil qui est la branche Gestion de Patrimoine du groupe Allianz, propose aux particuliers des conseils sur le plan juridique, fiscal, financier et social dans différents domaines : Retraite, transmission, prévoyance, défiscalisation, dépendance, services financiers et gestion privée.
Mon rôle au sein d'AFC est de développer et fidéliser une clientèle de particuliers en les accompagnant dans leur projets de vie.
Quatres temps forts dans la relation client du conseiller AFC :
1 - Ecoute active et validation des priorités, motivations, projets de vie.
2 - Réalisation d'un bilan patrimonial personnalisé
3 - Proposition de solutions adaptées aux objectifs validés en amont
4 - Suivi dans le temps de l'évolution des besoins clients, accompagnement patrimonial.
-
DTZ Jean Thouard
- Consultant Immobilier d'Entreprise
2010 - 2011
> Vente et location de locaux d’activités / Secteur : Hérault & Grands Comptes
× Objectifs sur la période : Assimilation des termes et fonctionnements de l’immobilier d’entreprise (baux, mandats,
cadastre, descriptifs des biens, …). Suivi et finalisation des mandats en cours. Prospection en zones d’activités, évaluation
du marché des surfaces ? 1200m². Contact des propriétaires et proposition de mandats. Détection des demandes sur le
terrain, par téléphone, réalisation de mailings ciblés. Echanges d’informations utiles au business entre négociateurs.
- Résultats obtenus sur la période : Mandats signés : 7 suivis, 5 nouveaux / Demandes détectées : 21 / Affaires générés : 5
-
Auto Entrepreneur
- Commercial
2009 - 2010
Auto-Entrepreneur Telecoms – Contrat de distribution
Montpellier (34000) – 2009 – 2010
> Vente de solutions Telecom Low Cost pour le compte d’un opérateur auprès d’une clientèle de PME
Missions
× Commerciale : Prospection terrain, téléphone et mailing des PME. Recensement et analyse des contrats existants,
proposition de solutions globales vectrices d’économies pour l’entreprise.
× Marketing : Réalisation de plaquettes produit, d’outils d’analyse des coûts Telecom, de supports commerciaux.
× Gestion : Signature et suivi des contrats, du déploiement des prestations Telecom, des installations sur site.
- Résultats obtenus sur la période : 72 entreprises visitées, 7 affaires levées, 2 contrats signés / Partie marketing : 100% réalisée.
-
NRG France / RICOH
- Ingénieur Commercial
2000 - 2009
> Vente et financement de solutions d'impression, GED et Audit auprès de PME / Grands Comptes (Clients et Prospects)
× Visite des clients, prospection des entreprises sur le terrain selon un secteur géographique et une typologie d’entreprise.
× Promotion de la stratégie et des valeurs de l'entreprise, intégration au sein d’une équipe, application des directives n+1.
× Renouvellement de parc : Financement global intégrant la nouvelle configuration et les valeurs de rachat
× Rencontre des responsables (Services Généraux, informatique, direction), recensement de tous les documents papiers et
électroniques entrants, produits et sortants de l’entreprise. Mesure des enjeux. Mise en place d’une feuille de route.
× Analyse du parc d’impression existant (Copieurs, Fax, Imprimantes), du parc informatique (PC, Mac, Systèmes mini), des
logiciels bureautiques et progiciels dédiés.
× Validation avec le client d’un rapport de synthèse. Proposition d’une solution à valeur ajoutée permettant de rationaliser
le parc, de maîtriser les coûts et d’optimiser le fonctionnement des services.
× Suivi du client dans le déploiement de l’ensemble des solutions, formation des utilisateurs aux nouvelles technologies
- Résultats obtenus sur la période : 105% du CA / 118% de MB
-
Agence Agirep/Agent commercial
- Représensant Multicartes Grande Distribution
1994 - 2000
> Vente de produits auprès de la Grande Distribution. Reprise d’un portefeuille client/prospection de nouveaux magasins
× Négociation par magasin : Gammes de produits référencés en centrale d'achat, positionnement en linéaire, budget de
référencement, prospectus, tête de gondole, ouverture de magasin et opérations saisonnières (Noël, Pâques, Foire aux
vins, thème, …)
× Suivi de la clientèle : Gestion des commandes, état des stocks magasin et entrepôts, livraisons, reprises. Prestations de
mise en rayon, Inventaires, Implantation des linéaires
× Développement des ventes : Proposition aux responsables des achats des grandes enseignes (Leclerc, Carrefour, Auchan,
Intermarché, Géant Casino, Intermarché) et aux enseignes de proximité (Super U, Franprix, 8 à 8, G20, Inno …) de
gammes complémentaires générant des marges supérieures à l’assortiment disponible sur plateforme. Accompagnement
des fournisseurs en centrale régionale, négociation de référencements régionaux, d’opérations ponctuelles.
× Marketing et communication : Conseil aux fournisseurs sur la tarification de leurs produits, la pertinence d’un produit ou
la cohérence d’une gamme, les supports de communication (plaquettes, packaging). Communication lors des rendez-vous
de suivi client, de statistiques de vente par produit (CA/MB et volumes de ventes), afin d’optimiser les gammes.
Réalisation de plans d'implantation rayon. Montage d'opérations d'envergure magasin, galerie commerçante (foires,
animations).
- Résultats obtenus sur la période : + 48% de parts de marché
