Menu

Philippe GREFFE

LYON

En résumé

Mes compétences :
Export
Grands comptes
Métallurgie
Vente

Entreprises

  • ARVEDI TUBES - Responsable des Ventes

    2007 - maintenant En charge des clientèles Grands Comptes utilisateurs, automobile, sous-traitance, mécanique, agro équipements...pour la France

  • AFT GmbH - Responsable Export

    2005 - maintenant Extincteurs portables à brouillard d'eau et CAFS.
    Nouvelle technologie.

    Création et developpement d'un réseau de distributeurs sur l'Europe du Sud (Espagne, Portugal, Italie, France, Grèce).

    Prospection des grands comptes (petrochimie, énergie, emballage...)

    Démarrage de l'activité fin 2005
    CA 2006 = 200K€
    Budget 2007 = 500K€
    8 Distributeurs fidélisés.

  • ITW Fastex (fixations plastiques) - Sales Manager Southern Europe

    2003 - 2005 Prospection d’O.E.M. et Distributeurs spécialisés sur la France, l’Italie et l’Espagne. Après la 1ère année, identification de 1,3 M € de C.A. potentiel dont 20 % concrétisés. Gestion de projet, travail en équipe avec le B.E., la production et la Direction.
    Management d’un vendeur allemand et de 2 Assistantes Commerciales. Responsable de 3 M € de C.A., hausse de 3 % en environnement concurrentiel.

  • ARCELOR Tubes - Chef de Zone Export, Resp Regional, Resp. ADV

    1997 - 2003 2001-2003: Chef de Zone Export

    Allemagne, UK, Scandinavie, Italie, Benelux.
    Développement des ventes en Allemagne (+ 1000 T/an), Suède (+ 4000 T/an).
    Royaume-Uni: mise en place d’un Réseau Commercial au travers d’un agent dédié.
    Animation du Réseau, actions transversales de suivi budgétaire, de Marketing opérationnel et Produit. Coordination des ventes avec la filiale espagnole.
    Responsable de 4 M € de C.A.

    1999-2001: Responsable Régional des Ventes

    Pour les Grands Comptes du Sud-est
    Mars 01 de la France, accroissement des ventes de 20 %. Responsable de 1,5 M € de C.A.
    Besoin en Fond de Roulement (B.F.R.): pas d’impayé et peu de stocks en souffrance.
    Mise en place de pilotage par la marge, participation à la refonte des Systèmes d’Information. Elaboration d’un compte rendu de visite informatisé.

    1997-1999: Responsable Service Clients / A.D.V

    Site de Neuville (69), 30000 T, 60 personnes.
    Jan. 00 Management de 4 personnes, gains de gestion du centre de profit : 40%, atteints par diminution des stocks par trois (900 à 300 T), optimisation des expéditions (75 % de camions complets), rationalisation des fabrications (transferts de lignes). Meilleure utilisation des outils informatiques menant à une réduction des litiges, à un meilleur service client.

  • RENAULT Trucks - Chef de Publicité, CSNE Marketing

    Saint-Priest France 1994 - 1997 1996-1997: Chef de Publicité France - Export, Lyon – Paris.

    Gestion des budgets, élaboration des plans media, relations avec l’Agence Publicis : élaboration des Cahiers des Charges Campagnes (briefs), suivi des stratégies..., support des ventes des filiales et importateurs.
    Budgets gérés de 10 à 40 MF. Lancement de la gamme Premium en Europe.

    1994-1996: CSNE Commercial/Marketing à Madrid.

    Création d'un baromètre de qualité de Service Atelier dans le Réseau espagnol: conception du questionnaire, analyses des résultats et développement des plans d'actions correctives avec l’animation de 40 concessions.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :