Menu

Philippe GUILLUY

EVREUX

En résumé

Après 22 ans d'expérience en management et négociation commerciale auprès des très grands comptes nationaux (SNCF, EIFFAGE, BOUYGUES, AIR LIQUIDE, RHODIA, etc...) je quitte en 2011 la cellule nationale des Grands Comptes Nationaux du groupe INITIAL (4000 personnes) pour créer mon entreprise.

En 2011, j'approfondie mes connaissances en Process Communication que j'utilise depuis 14 ans et j'obtiens la certification de formateur en Process Com Management chez Kahler Communication France.

Dans le même temps, je suis un cursus professionnalisant dans une des plus grandes écoles de coaching de France: International MOZAIK. Aujourd'hui habilité à coacher les cadres qui le souhaitent ou leurs équipes, je poursuis les cycles d'approfondissement.

PLUS ATTITUDE, SAS au capital de 30 000 €, est déjà une équipe de 10 professionnels de la formation en Process Communication, en coaching individuel et coaching d'équipes. Nous formons également les équipes et managers commerciaux à l'approche et négociation Grands Comptes.

Les compétences de l'équipes se déclinent également dans les langues étrangères: anglais, italien.

Tous affichent une expérience professionnelle supérieure à 20 ans dans le milieu des entreprises.

Mes compétences :
Coaching individuel
Développement commercial
Management d'équipe
Négociation commerciale
Coaching d'équipe
Formation professionnelle continue
Formation professionnelle
Management commercial

Entreprises

  • PLUS ATTITUDE sas - PDG

    2011 - maintenant création de l'entreprise, recherche de partenaires, animation d'un réseau, coaching de dirigeants, d'équipes et d'organisations, conseil, formation au management, à la gestion de stress, à la performance commerciale

  • RENTOKIL INITIAL Services Textiles - Chargé d'Affaires Grands Comptes Nationaux

    2003 - 2011  Missions :
    location et entretien de vêtements professionnels (B to B)
    prospection, négociation contrats cadres nationaux, déploiement national et responsabilité du contrat sa durée (chef d'orchestre national)

     Résultats :
    signatures parmi les plus gros clients d’INITIAL ( SNCF, groupe EIFFAGE, VEOLIA, Rhodia, Air Liquide, …)
    objectifs toujours atteints ou dépassés, lauréat des challenges nationaux 2008 et 2009.

  • RENTOKIL INITIAL Services Textiles - Responsable des Ventes pour la région Haute Normandie

    2000 - 2003  Mission :
    location et entretien de vêtements professionnels (B to B)
    encadrement , recrutement, formation de l’équipe de vente de Haute Normandie

     Résultats : 1 année essentiellement consacrée au recrutement, à la formation et à la stabilisation de l'équipe, 2 années à l’objectif.

  • INITIAL

    Bourgoin Jallieu 2000 - 2011

  • INTERFAS - Ingénieur technico commercial

    1994 - 2000  Mission :
    prospecter, développer et suivre une clientèle industrielle sur les dpts 14, 76, et 27
     Résultats :
    meilleur taux de marge de l’entreprise 1996 et 1997, atteinte et dépassement de mes objectifs annuels. Lauréat de concours commerciaux.
    Clients de plus en plus gros jusqu'à la signature à Vals (Espagne) d'un contrat cadre Europe + Maghreb + Chine dans l'étiquette industrielle.

  • INTERFAS - Responsable Marketing Direct

    1991 - 1994  Mission :
    encadrement , recrutement, formation d’une équipe de 14 téléactrices (téléprospection, télévente).

     Résultats :
    le C.A. télévente passe de 2,4 MF à 6 MF annuels, réorganisation du service, synergie avec la force de vente terrain.
    Formation de tous les commerciaux de l'entreprise à la prise de RV par téléphone.

  • Roussel Consultants - Chargé d'études Marketing

    1989 - 1990  Mission :
    études de marché, de lancement de produits, de développement d’entreprises
    cadrage et méthodologie avec mon patron et le client, exécution de l’étude en autonomie, rédaction et présentation orale du rapport d’étude.

     Résultats :
    des études de plus en plus grosses me sont confiées, jusqu’à 3 simultanément.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :