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Philippe HAVARD

Nanterre

En résumé

Mes compétences :
Management
R h
Administration des ventes
Gestion de projet

Entreprises

  • MSX International - Consultant PR

    Nanterre 2014 - maintenant Consultant PR pour BMW

  • CPM / CITROEN - Animateur réseau

    2008 - 2014 : CITROËN / CPM - Coordinateur Régional Pièces et Services - DR de Rennes
    pour Eurorepar ( réseau secondaire du constructeur ) DR de Bordeaux
    Ma mission : développer le chiffre d'affaires Pièces de Rechanges

    * Déploiement de plans d'action mensuels & établissement d'offres commerciales promotionnelles ;
    * Accompagnement & coaching terrain de 10 vendeurs itinérants dans leurs visites commerciales auprès des professionnels de la réparation automobile ;
    * Récupération de chiffre d'affaires sur des marchés sur lesquels Citroën était absent (peinture, outillage) . Développement du CA Pièces de rechange et heures dans les ateliers du réseau . ;
    * Animation commerciale du réseau, montage de promotions locales, apprendre à communiquer , aide à la vente additionnelle ;

  • CITROEN - Animateur réseau & chargé de l'animation commerciale

    Rueil Malmaison 2008 - maintenant : CITROËN / CPM - Animateur réseau chargé de l'animation commerciale de 7 concessionnaires - Pays de la Loire / Midi Pyrennées de puis le mois d'avril 2013
    Ma mission : développer le chiffre d'affaires Pièces de Rechange (CA 2011 secteur : 22,735millions EUR , + 8,18 % )

    * Déploiement de plans d'action mensuels & établissement d'offres commerciales promotionnelles ;
    * Accompagnement & coaching terrain de 10 vendeurs itinérants dans leurs visites commerciales auprès des professionnels de la réparation automobile ;
    * Récupération de chiffre d'affaires sur des marchés sur lesquels Citroën était absent (peinture, outillage) ;
    * Veiller aux standards de la marque , veiller aux déploiement des pac nationaux ;
    * Formation des CCS aux méthodes de vente de prestations supplémentaires ;
    * Développer le CA MME ( autres marques des points de vente ) ;
    * Animation du réseau Eurorepar développement du CA individuel , conseiller sur les standards à mettre en place . Incitation à la mise en place de la nouvelle politique commerciale . ;
    * Animer le réseau EUROREPAR + 38% de CA total sur les points de vente sélectionnés ;

  • GAN Prévoyance - Conseiller

    Paris La Défense Cedex 2008 - 2008 Ma mission : Développer les signatures de contrats , conseiller les clients et prospects

    * Prospection de la clientèle particulière & professionnelle ;
    * Gestion des problèmes du SAV & des impayés ;
    * Signature de contrats en prévoyance, épargne, santé & retraite ;

  • CPM - Promoteur des ventes

    Mont-Saint-Aignan 2008 - maintenant

  • AC 31 - Attaché Commercial

    1999 - 2008 AC 31 - Attaché Commercial, Portait s/ Garonne (31)
    Ma mission : Développer le CA , accroitre le portefeuille clients , développer l'activité commerciale

    * Prospection de la clientèle professionnelle de réparateurs : concessions automobiles, poids lourd et agricole ainsi que les sociétés de maintenance pour les groupes électrogènes ;
    * Fidélisation de la clientèle
    * Gestion des problèmes de SAV ;
    * Détection de la demande pour de nouveaux services et / ou produits ;
    * Gestion et comptabilité (établissement de factures, devis) ;

  • AC 31 - Attaché Commercial

    1999 - 2008 AC 31 - Attaché Commercial, Portet s/ Garonne (31)
    Ma mission : Développer le CA , accroitre le portefeuille clients , développer l'activité commerciale

    * Prospection de la clientèle professionnelle de réparateurs : concessions automobiles, poids lourd et agricole ainsi que les sociétés de maintenance pour les groupes électrogènes ;
    * Fidélisation de la clientèle
    * Gestion des problèmes de SAV ;
    * Détection de la demande pour de nouveaux services et / ou produits ;
    * Gestion et comptabilité (établissement de factures, devis) ;

  • AXAUTO - Commercial

    1997 - 1999 * Prospection lors de l'ouverture de la succursale et accroissement de la clientèle inexistante au démarrage ;
    * Développement du chiffre d'affaires
    * Fidélisation des clients ;

  • AXAUTO - Commercial

    1997 - 1999 * Prospection lors de l'ouverture de la succursale et accroissement de la clientèle inexistante au démarrage ;
    * Développement du chiffre d'affaires
    * Fidélisation des clients ;

  • PAMIERS AUTOMOBILE - Vendeur Secteur

    1995 - 1997

  • PAMIERS AUTOMOBILE - Vendeur Secteur

    1995 - 1997

Formations

  • Ecole Entreprise (Toulouse)

    Toulouse 1990 - 1992 BTS Action Commerciale

    BTS Action Commerciale, Etablissement : LANGUES & INFORMATIQUE

  • Lycée De Foix

    Foix 1988 - 1990 Baccalaureate Degree

Réseau

Annuaire des membres :