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Philippe HEBERT

En résumé

Mes compétences :
Administration des ventes
B2b
Marketing opérationnel
Négociation commerciale
Management
Direction commerciale

Entreprises

  • - - Manager Commercial

    2015 - 2018

  • FEMI FRANCE - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2010 - 2015 Importation de machines - Usinage bois et métal (5 personnes, groupe italien de 200 personnes)

    - Croissance CA de 350K EUR à 1M EUR
    * Définition, mise en œuvre de la politique commerciale
    * Négociation avec 50 comptes clés, 20 centrales nationales, VPC et internet
    * Encadrement de l'équipe commerciale (10 VRP multicartes) et accompagnement terrain
    * Organisation d'actions nationales, destinées aux quincaillers et aux sites internet
    * Organisation et création d'outils commerciaux
    * Contrôle des résultats, veille concurrentielle ;

  • DELTA France - RESPONSABLE ADMINISTRATION DES VENTES & RESPONSABLE du site de HAGUENAU

    2008 - 2010 Responsable GSB, VPC et responsable du site de HAGUENAU (12 salariés)
    * Management dont 4 personnes à l'administration des ventes - 4 techniciens - 3 administratifs
    * Administration des saisies ventes et facturations 2000 factures mensuelles, commissions 20 agents et statistiques diverses.
    * Commercialisation 10 clients VPC - Revendeurs Internautes représentant 1M EUR ;
    * Coordination de services et des process avec PSP Outillage, situé à Dampierre (39), acquéreur de Delta France en debut 2009.

  • DELTA France - RESPONSABLE COMMERCIAL France et Italie

    2000 - 2010 * Mise en œuvre de la politique commerciale FRANCE ;
    * Management d'équipes (20 représentants) ;
    * Elaboration, suivi et réalisation de budgets commerciaux ;
    * Opérations nationales, création, mise en œuvre de partenariats ;

    Embauché comme responsable SAV avec management de 3 techniciens durant 2 ans, puis responsable des ventes durant 6 ans.

  • GERNI /NILFISK - RESPONSABLE REGIONAL

    1992 - 1998 Développement d'un réseau de distributeurs quincaillers pour l'industrie et le secteur agricole.
    Nettoyeurs Haute Pression - Progression de 1M€ vers 4M€

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