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Philippe Henri CLÉMENT

PARIS

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En résumé

Mon expertise :

- organiser et faire évoluer des structures commerciales

- encadrer des équipes de vente

- développer et fidéliser des partenariats nationaux et internationaux de longue durée avec des Grands Comptes "Corporate" et "Loisirs"

- maîtriser les coûts et améliorer les marges.

Mes compétences :
Adaptabilité
Ambition
Animation
Autonomie
Charisme
Ecoute
Formation
Motivation
Négociation
Prévision
Réactivité

Entreprises

  • Choice Hotels International - Directeur Commercial

    2003 - maintenant Ma mission :

    - mettre en place une organisation commerciale de vente capable de développer avec les "Grands Comptes" du CA en activité "Corporate" et "Loisirs" pour chacun des Franchisés du réseau France - Belgique - Suisse - Péninsule Ibérique, de s'adapter aux évolutions permanentes de l'Internet et de contribuer à une utilisation performante des systèmes de réservation Choice dans une optique de 'yield management", en phase avec les besoins de chaque hôtel.

  • Stena Line / P&0 Stena line / P&0 European Ferries - Directeur France / Directeur Commercial Europe

    1996 - 2003 Ma mission :

    - pendant 7 ans, contribuer au sein des sociétés progressivement fusionnées à la vaste réorganisation de l'industrie du Transmanche suite aux 3 évènements suivants... l'arrivée d'Eurotunnel, l'abolition du "Duty Free" et l'introduction de l'Euro.

  • SKISET - Consultant en organisation commerciale

    1995 - 1995 Ma mission :

    - développer le réseau de distribution des magasins franchisés de matériel de ski dans les principales stations françaises, en France et en Europe.

  • Hôtels Adagio / groupe Les Nouveaux Constructeurs - Directeur Commercial

    1992 - 1995 Ma mission :

    - créer une direction commerciale garante du développement des synergies possibles entre les 8 hôtels de la chaîne, en termes de taux d'occupation et de CA.

  • Chorus Tours - Directeur Commercial

    1990 - 1992 Ma mission :

    - par l'encadrement de 5 structures régionales, assurer la meilleure diffusion possible dans les agences de voyages des 8 brochures réalisées par le voyagiste spécialisé en forfaits long et moyen courriers.

  • Pierre & Vacances Tourisme - Directeur Commercial Adjoint

    1977 - 1990 Ma mission :

    - à partir de la création et du développement de la station de ski Avoriaz, accompagner l'essor du groupe dans sa commercialisation touristique des résidences en France et à l'International.

Formations

Réseau

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