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Philippe IZARN

PARIS

En résumé

Spécialiste Ventes : - SÉCURITÉ DES BIENS ET DES PERSONNES
- SYSTÈMES DE FIXATION DU VERRE

30 ans d'expérience au service d' Entreprises du second oeuvre du bâtiment.
Parfaite connaissance du marché de la Sécurité et de la distribution professionnelle.
Force de conviction et de stimulation développées par le management des équipes commerciales itinérantes et sédentaires.
Fidélisation de la clientèle par le sens de l'engagement et le suivi relationnel.

Mes compétences :
autonome
Courageux
Diplomate
Mobile
Réactif

Entreprises

  • ADLER la technique au service du verre - Responsable Grands Comptes

    2012 - maintenant - Référencement auprès des Groupes et Groupements.
    - Développement du CA avec la distribution professionnelle.
    - Définition et mise en place plans d'actions commerciales.
    - Développement de la Prescription.
    - Élaboration de nouvelles gammes de produits.
    - Participation à la réalisation des documentations, tarifs.

  • JPM ( Groupe Assa Abloy ) fabricant de systèmes d'accès - Directeur commercial

    2006 - 2011 - Animation, motivation et suivi de la Force de Vente ( 30 personnes )
    -Responsable de l'Administration des ventes ( 10 personnes ) suivi des commandes, des délais, des relations avec la production.
    - Développement de la Prescription.
    - Référencement auprès des Groupes et Groupements.
    - Participation à la réalisation des documentations, tarifs...
    - Développement de la rentabilité de la Société
    - Définition et mise en place plans d'actions commerciales;

  • LAPERCHE (groupe Assa Abloy) (fabricant de système d'accès) - Directeur Commercial

    2001 - 2005 - Définition du plan d'action commercial, et des objectifs.
    - management de la Force de Vente (15 personnes): suivi du CA par secteur et par client.
    - Développement de la prescription auprès de Grands Comptes.
    - Participation à la création de produits nouveaux.

  • LAPERCHE (fabricant de systèmes d'accès) - Chef des Ventes

    1990 - 2001 - Application de la politique commerciale.
    - Suivi de la Force de Vente (analyse des secteurs par client et CA)
    - Animation de stages de formation.
    - Mise en place des actions définies avec la Direction Commerciale.
    - Développement de la prescription auprès de Grands Comptes.
    - Participation à des salons professionnels.

  • TIENFOR (société de négoce de produits de sécurité) - Directeur Commercial

    1985 - 1990 - Management de la Force de Vente (10 personnes): suivi et analyse du CA par secteur et par client.
    - Développement du CA de la Société.
    - Analyse des besoins en interne et en externe.
    - Recherche et analyse de produits nouveaux, correspondant à la demande des clients.
    - Réalisation de documentation, catalogues ....
    - Stages de formation pour la clientèle, et les prescripteurs.
    - Participation à des salons professionnels.

  • CNPP (Centre National de Prévention et de Protection) (Organisme de tests et de formation) - Responsable de Service

    1985 - 1980 - Création du Service Protection Mécanique.
    - Recherche de clients pour tester des produits contre l'effraction.
    - Responsable des essais.
    - Animation de stages sur les moyens de protections contre les effractions (ingénieurs, techniciens, responsables sécurité....)

Formations

  • Ecole Des Cadres Du Commerce Et Des Affaire Économiques (Neuilly Sur Seine)

    Neuilly Sur Seine 1974 - 1978 marketing

    Marketing

Réseau

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