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Philippe JEAN-BAPTISTE

ST ESTEVE

En résumé

Diplômé de la Sorbonne, de la Georgetown University de Washington, de l’IAE de Paris, de l'INSEEC et de l’ISEG (Executive MBA, Master d'économie, Master de gestion, Master Marketing Digital et Master en Ingénierie d'entreprise), j’exerce depuis plus de 20 ans des fonctions de direction (marketing, digital, business unit, centres de profits…) dans les secteurs de l'IT, de la distribution et de l’e-commerce que cela soit BtoB ou BtoC, en startup, en PME ou au sein de grands groupes internationaux.

Je dispose d’une véritable expertise en gestion d'entreprise, en stratégie et en marketing digital, j’enseigne et assure des séminaires et des conférences en écoles de commerce et d'ingénieurs et suis consultant en stratégie, retournement d'entreprises et en transformation digitale auprès de chefs d'entreprises. J'effectue du mentoring pour des Startups et je suis l'auteur de nombreux ouvrages de références sur le marketing, le e-commerce et la création d’entreprise.

Mes compétences :
Développement commercial
Organisation d'entreprise
Management

Entreprises

  • Onedirect - Directeur France

    ST ESTEVE 2018 - maintenant
  • Editions Nathan - Auteur

    Paris 2016 - maintenant • Créer son E-commerce → http://www.amazon.fr/dp/2091651796
  • Top & Win - Consultant Senior

    2015 - maintenant
  • Les Echos - Auteur

    2012 - maintenant • Développez son activité E-Commerce → http://www.amazon.fr/dp/2091620769
  • ABIX - Directeur Business Unit

    BUCHELAY 2012 - 2016 • Proposition et mise en œuvre d’une nouvelle stratégie de rebond et de refonte du business model.
    • Suivi administratif, financier et budgétaire. Reporting mensuel.
    • Pilotage de l’ensemble des moyens organisationnels, humains et financiers de la structure.
    • Mise en place d’une stratégie marketing multicanal ; On-Line (affiliation, comparateurs, SEA et SEO, re-targeting…) dans une approche ROIste avec la mise en place de KPI par levier et Offline (téléphone, print, RP…).
    • Redéfinition de la stratégie commerciale par la mise en place d’une structure commerciale chasse sédentaire et de fidélisation itinérante.
    • Mise en place d’une stratégie de diversification produits et d’ajouts de prestations de services pour accélérer le retournement
  • Exertis France - Directeur Marketing et Digital

    ROISSY EN FRANCE 2009 - 2016 › Membre du comité de direction et exécutif. (18 personnes - Budget : 3,5M€)

    › Responsable de la définition du PMT (Plan Moyen Terme) et des DAS (Domaines d’Activités Stratégiques) pour l’ensemble des entités du groupe. (Fusions d’entreprises : MCAD en France, F+W en Allemagne (REX : +65%), TACM à Taïwan…).

    › Développement des compétences digitales de l'ensemble des équipes (content, lead generation, growth hacking, nurturing…). 

    › Fusion des équipes marketing et commerciales du groupe ◦ Déploiement des outils (Datamining, BI) à l’ensemble des entités et fusion des bases de données ◦ Mise en place d’une structure d’émission d’appels.
  • Eyrolles - Auteur

    PARIS 5 2007 - maintenant • Marketing On Line : Guide pratique et juridique - Prix DCF → http://www.amazon.fr/dp/B005PZ7YMW
    • Les fiches outils de la création d'entreprise → http://www.amazon.fr/dp/B01996129S
  • CUC Exertis Connect - Directeur Marketing

    Buchelay 2006 - 2008 › Création de la direction marketing (12 personnes), définition et mise en place de la politique marketing. (Budget 200K€ → 2M€).

    › Optimisation du taux de rétention (80% → 86%) et doublement du nombre de clients (11.000 clients → 22.500 clients).
  • Inmac Wstore - Responsable Marketing

    Roissy-en-France 1997 - 2005 › Redynamisation des ventes de la BU (61M€→106M€) ◦ Développement d’une gamme MDD INMAC à forte marge
(CA 400K€ → 5M€) ◦ Management d’une équipe de 3 Chefs de produits et de 3 Acheteurs.
    
› Gestion de la gamme de produits : analyse et négociation des promotions, suivi des cycles de vie des produits et recherche des produits de substitution ◦ Reporting mensuel, trimestriel, semestriel et annuel.

    › Définition de la stratégie et des outils marketing : Apple Expo, RP, emailings…

    › Réhabilitation de la division « consommables » du groupe auprès des responsables commerciaux.
  • Sogelink - Chef de produit

    Caluire-et-Cuire 1996 - 1996 › Responsable de la communication et du marketing.
  • Olivetti - Assistant Chef de Produit

    1995 - 1995 › En charge du développement de la vente directe.

Formations

  • ISEFAC

    Paris 2017 - 2018 Master 2

    Major de promotion - Mention Très bien
  • EF International Language School (Chicago)

    Chicago 2016 - 2016 English Academic Diploma

    English Academic Diploma, 4.13 GPA (4.0+ Scale) or 3.93 GPA (4.0 Scale)
  • Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

    Paris 2015 - 2017 Master 2

    Major de promotion - Mention très bien
  • Georgetown University (Washington)

    Washington 2015 - 2016 Executive MBA
  • IAE Paris Panthéon Sorbonne

    Paris 2015 - 2017 Executive MBA

    Major de promotion - Mention très bien
  • INSEEC

    Paris 2015 - 2017 Global Executive MBA

    Major de promotion - Mention très bien
  • ISEG INSTITUT SUPERIEUR EUROPEEN DE GESTION

    Paris 1994 - 1996 Master en Ingénierie d'entreprise option Ingénierie Commerciale

Réseau