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Philippe KARAM

En résumé

Senior executive avec plus de 12 ans d'expériences en achats et business development sur 3 continents.

Spécialités: management d’équipes, leadership, procurement, strategic sourcing, category management, réduction des couts, management du changement, négociations, stratégie, business development, business travel

Expériences régionales en Europe, Asie Pacifique et Amérique du Nord.

Mes compétences :
Procurement
Aéronautique
Commerce international
Management des ventes
Achats internationaux
Droit des contrats
Business development
Management
Entreprenariat
Global account management
Négociation contrats

Entreprises

  • Comlux the Aviation Group - Chief Procurement Officer

    2015 - maintenant • Management et developpement d'une equipe de 12 personnes (procurement, inventory, shipping/receiving)
    • Mise en place de nouvelles procedures achats / strategic sourcing / category management
    • Reduction du budget materiel de 30%
    • Diminution de la valeur du stock de 20% en 9 mois par la mise en place de nouvelles mesures et de reporting
    • Negociation de contrats internationaux de plusieurs millions
    • Portefeuille de 100M+ USD par an
    • Membre du comite top 10 Comlux

  • Comlux The Aviation Group - Regional Vice President Asia Pacific

    2013 - 2015 • Developpement et management d'une equipe de 2 direct reports (Account management et ventes)
    • Identification et prospection de clients asiatiques (B2B et B2C) pour la vente d'avions neufs et d'occasion, la vente de vols charters, la vente d'aircraft management, de cabines VIP, de maintenance et de refurbishment
    • Developpement d'un reseau de plus de 500 contacts en 2 ans
    • Construction de la marque Comlux et de son image avec une approche entrepreunariale (conference, interview, articles, public relations...) - Comlux cite et/ou en premiere de plus de 10 articles dans la region en 2 ans.
    • Generation de plus de 60M USD de CA en 2 ans

  • Comlux The Aviation Group - Vice-President Procurement & Travel, Sales & Key Account

    2011 - 2015 • Création d’une fonction achats : rédaction et mise en place d’une politique achats pour le groupe, mise en place de categories et rédaction de contrats d’achats standards pour certaines commodités (voyage, maintenance, IT et communication)
    • Management de la fonction achats pour les 4 business units du groupe présentes dans 7 pays et représentants 50M+ USD de dépenses annuelles et 7 acheteurs locaux
    • Conduite d’un plan d’économies de 25% pour la compagnie aerienne Fly Comlux
    • Reduction de la base fournisseurs de 50% grace a des actions de strategic sourcing et la mise en place d'une politique de category management
    • Réalisation d’un plan d’économies de 12% sur toutes les dépenses liées aux voyages

    • Management d'une équipe de 5 Key Account Manager
    • Gain de 4 avions en 6 mois (soit +25% de chiffre d'affaires)
    • Mise en place d'un nouveau systeme de quotation, d'une nouvelle structure de prix et d'un nouveau format pour les propositions commerciales

  • Airbus SAS - Sales Contract Director

    2010 - 2011 Négociation de contrats internationaux de vente d’avions de plus de 100 places

    • Rédaction, négociation et modification de contrats de ventes d’avions
    • Interface entre le client et les différents départements d’Airbus
    • Aide au financement des avions

    Formation interne chez Airbus pendant 3 mois sur les clauses du contrat standard, les parties prenantes à l'acte de vente, le pricing, le planning commercial, l'évaluation des transactions, le financement des ventes, l'engineering et le marketing.

  • AIRBUS SAS - Contracts Management Director

    2009 - 2010 Supervision d’une équipe et gestion de comptes clés

    • Supervision d’une équipe de 8 personnes sur les zones Inde-Asie-Pacifique et Amérique Latine
    • Définition et mise en place de processus collaboratifs avec les Business Units
    • Signataire au nom d’Airbus SAS de tous les documents de financements / livraison d’avions
    • Management des comptes clés et de clients critiques :
    - Préparation, négociation et coordination de tous les documents légaux, financiers et commerciaux pour des livraisons en temps et en heure et un transfert de titre de propriété (environ 40 livraisons par an)
    - Suivi, gestion et mise en place des obligations contractuelles des parties aux contrats
    - Suivi du financement des ventes (crédit export, leasing, sale and lease-back)

  • Airbus - Sales Contracts Manager

    Blagnac 2008 - 2009 Management & Gestion de comptes clients internationaux

    • En charge d’un portefeuille de clients internationaux
    • Négociations internationales et multiculturelles
    • Gestion, suivi, mise en place des contrats
    • Suivi des financements des ventes (Crédit export, leasing…)
    • Management contractuel et financier des livraisons

  • Airbus France - Acheteur international

    2005 - 2008 Portefeuille annuel = 100 Million euro

    • Leader sur appels d’offres transnationaux (du sourcing à la signature du contrat)
    • Adjoint du lead-buyer EADS en transport et logistique pour le déploiement de la stratégie achats globale au niveau groupe à travers toutes les business units d’EADS
    • Management de contrats internationaux et d’équipes fonctionnelles multimétiers
    • Harmonisation et consolidation des besoins et des processus achats au niveau européen

  • Danone - Acheteur

    Paris 2005 - 2005 Stage Gestion de la fonction achat pour une opération fidélisation clients

    · Sourcing des dotations clients
    · Préparation de l’appel d’offres « flux logistiques et gestion de l’opération »
    · Gestion des commandes fournisseurs

  • Airbus - Acheteur

    Blagnac 2004 - 2004 Stage Analyse et étude détaillée pour la création d’une plateforme logistique européenne

    ·Récolte d’informations, analyse des besoins, recommandations (taille, lieu…)
    ·Recherche de financements publics
    ·Prise en charge d’appels d’offres transnationaux
    ·Synthèses des contrats de transports des tronçons de l’A380 et suivi de litiges

  • Rolls-Royce plc - Acheteur

    Bracknell 2003 - 2003 Stage Optimisation d’un portefeuille de fournisseurs français

    ·Analyse du portefeuille, recherche de nouveaux fournisseurs, et recommandations
    ·Lancement d’appels d’offres

  • Air France - Assistant commercial

    Roissy CDG 2000 - 2000 Stage Rationalisation de la communication d’un portefeuille clients affaires

    ·Elaboration d’un questionnaire, analyse des résultats, création d’une base de données
    ·Réalisation d’une plaquette de communication pour les agences de voyages

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