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Philippe KOCH SCHEIDT

Élancour

En résumé

Mes compétences :
Vente
Gestion de projet
Management
Développement commercial
Communication
Industrie
Marketing
Animation de réunions

Entreprises

  • Fenwick-Linde - RESPONSABLES DES VENTES

    Élancour 2016 - maintenant Sous la responsabilité du Directeur Régional, j'ai pour mission de :
    - Assurer la gestion, le développement relationnel et les négociations avec les comptes stratégiques
    - Mettre en place et gérer des bases de données clients
    - Fidéliser un portefeuille client existant
    - Analyser le marché et les besoins clients
    - Veille concurrentielle - Identifier de nouveaux prospects
    - Gérer des litiges clients
    - Mettre en place des contrats cadres auprès de grands donneurs d’ordre

    Management :
    - Manager une équipe de 6 commerciaux répartis sur la Lorraine.
    - Recruter, cadrer, motiver et former une force de vente
    - Animer une équipe de vente
    - Accompagner, appuyer et suivre les commerciaux sur le terrain, évaluer les performances individuelles
    - Assurer le lien avec les fonctions support de l’entreprise

    Gestion :
    - Gestion de mon centre de profit
    - Déterminer, suivre les objectifs (chiffre d’affaires, marges, visites...) des équipes commerciales
    - Elaborer des tableaux de bord performants de suivi d’activités
    - Mettre en place les actions correctives
  • Fenwick-Linde - RESPONSABLE SERVICE CLIENTS

    Élancour 2011 - 2016 Agence Régionale Lorraine Champagne

    Management : 4 sites SAV dans les régions Lorraine et Champagne (5 équipes service - 2 ateliers - 61 techniciens, 6 agents de maîtrise, 6 commerciaux, 5 assistantes)

    Business : Garant des centres de profit après-ventes
    (CA, marges, stocks, satisfaction clients, indicateurs)

    QSE : Correspondant QSE régional, Auditeur Interne Réseau
    (normes groupe QSE et amélioration continue)
  • Fenwick-Linde - CONTROLEUR DE GESTION ALSACE LORRAINE

    Élancour 2005 - 2010 Gestion/Finance : analyse et suivi du reporting mensuel (centres de profit par activité). Elaboration des provisions mensuelles et annuelles. Inventaire. Analyse des marges et suivi budgétaire. Elaboration des budgets. Acteur sur le cash (stock, gestion des litiges clients).

    Responsabilités administratives : montage dossier financement en collaboration avec les équipes commerciales, garant du respect des procédures groupe.

    Management/Business : suivi des activités commerciales (en liaison avec les notions de gestion). Management des équipes ADV et Gestion des contrats d'entretien - 5 personnes.

    Auditeur interne QSE et gestion : missions d'audit au sein du réseau à raison de 2 missions / an

    Projets : participation à divers projets entreprise en tant que green belt (méthode 6 sigma)
  • CASTORAMA - DIRECTEUR GESTION LOGISTIQUE

    Templemars 1996 - 2005 Contrôle de gestion : élaboration et suivi des prévisions commerciales et d’exploitation, inventaire, mise en place de tableaux de bord, accompagnement sur le terrain.

    Comptabilité : supervision du service, réalisation des clôtures mensuelles et annuelles, déclarations sociales et fiscales, audit.

    Organisation et supervision des services logistique et caisse (25 et 30 personnes)

    Informatique : maîtrise de l’ensemble des applications et maintenance de l’environnement matériel magasin.

    Management, recrutement et formation des équipes comptable, logistique et caisse

    Formateur régional en matière de gestion pour les « pépinières » chefs de rayon

    Référent national sur les thèmes « Commerce et Communication »

Formations

Réseau