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Olivier RUAUX

Roissy-en-France

En résumé

Mes compétences :
E business
Stratégie commerciale
Commercial grands comptes
Prospection de clients
Ciblage prospects
Gestion de la relation client
Logiciel CRM
Analyse stratégique
Négociation commerciale

Entreprises

  • Inmac Wstore - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Roissy-en-France 2015 - 2018 Vente de solutions IT à valeur ajoutée : portfolio de 65000 références :
    matériels, logiciels et services associés (catalogues sur extranets dédiés, Punch out), intégration, déploiement multi sites au niveau national et européen
    Comptes gérés : TOTAL, DASSAULT AVIATION, LAFARGE HOLCIM , NEXANS, SOLVAY, HEINEKEN, AMERICAN EXPRESS
    CA 2015 : 4,4 M€ Marge : 596 K€
    CA 2016 : 5 M€ Marge : 742 K€
    CA 2017 : 5,4 M€ Marge : 777 K€

  • VIPTOUR - Gérant

    2013 - 2015 Navette aéroports et gares 7j/7
    Transport de voyageurs toutes destinations
    Transport VIP pour des évènements, du shopping et des circuits touristiques

  • JOHN STEED REAL ESTATE - Gérant, fondateur

    2010 - 2012 Évaluations de biens, négociation commerciale
    Rédaction des mandats
    Communication, marketing, gestion financière
    Achats/ventes, transactions sur biens, immeubles et fonds de commerce

  • QUADRIA - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    LIMOGES 2005 - 2010 -Fidéliser et développer un portefeuille clients sur la région Haute Normandie (Dept 76,27)
    -Prospecter de nouveaux comptes sur ce périmètre
    -Evangéliser les offres commerciales : régie, infogérance, assistance technique, support "Hot Line", maintenance et gestion de parcs, migration, conseil en infrastructure
    -Effectuer du lobbying auprès des partenaires: grossistes, constructeurs, éditeurs du marché IT
    - Négocier les achats auprès des différents acteurs (cotations pour appels d'Offres)
    - Répondre aux appels d'Offres des marchés publics (BOAMP, JOCE)

    Marge réalisée en 2012 : 275 K€ CA 1,5 M d'€

  • APTOA/PROSERVIA - Directeur d'Agence

    2003 - 2005 -Développer les ventes de prestations intellectuelles : régie, infogérance d'exploitation, infogérance sécurité, administration et gestion de parc, migration systèmes environnements Windows et Citrix
    - Organisation et planification des interventions des collaborateurs techniques
    - Animation des séminaires techniques et commerciaux
    - Réalisation des objectifs CA et marge de l'agence

  • Insights France - Directeur d'Agence Grands Comptes

    Paris 2001 - 2002 - Management d'une équipe de 10 personnes (Ingénieurs d'Affaires, Ingénieurs Commerciaux sédentaires, Assistantes Commerciales)
    - Suivi des tableaux de bords commerciaux, reporting auprès des actionnaires
    - Accompagnement des commerciaux sur les projets en cours
    - Promotion des offres de gestion d'actifs logiciels (Software Asset Management) : réalisation de "livres blancs" ressencant le parc logiciel installé chez les clients, préconisation des évolutions futures : audit, conseil sur les contrats cadres Mircrosoft au niveau international.
    -Animation des équipes commerciales et suivi des réalisation en terme de marge et objectifs CA

    CA 2002 : 53 M d'€
    Marge 2001 : 7 M d'€

  • Scc France - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes secteur Public

    NANTERRE 1998 - 2001 - Gestion et développement des comptes Ministère de la Défense et Ministère de l'Equipement
    - Réponse aux Appels d'Offres Publics sur ce périmètre
    - Coordination de ces comptes au niveau national
    - Evangélisation des offres SCC (distribution et servics associés)

    CA 2001 : 10 M d'€
    Marge : 850 K€

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