Mes compétences :
E business
Stratégie commerciale
Commercial grands comptes
Prospection de clients
Ciblage prospects
Gestion de la relation client
Logiciel CRM
Analyse stratégique
Négociation commerciale
Entreprises
Inmac Wstore
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Roissy-en-France2015 - 2018Vente de solutions IT à valeur ajoutée : portfolio de 65000 références :
matériels, logiciels et services associés (catalogues sur extranets dédiés, Punch out), intégration, déploiement multi sites au niveau national et européen
Comptes gérés : TOTAL, DASSAULT AVIATION, LAFARGE HOLCIM , NEXANS, SOLVAY, HEINEKEN, AMERICAN EXPRESS
CA 2015 : 4,4 M€ Marge : 596 K€
CA 2016 : 5 M€ Marge : 742 K€
CA 2017 : 5,4 M€ Marge : 777 K€
VIPTOUR
- Gérant
2013 - 2015Navette aéroports et gares 7j/7
Transport de voyageurs toutes destinations
Transport VIP pour des évènements, du shopping et des circuits touristiques
JOHN STEED REAL ESTATE
- Gérant, fondateur
2010 - 2012Évaluations de biens, négociation commerciale
Rédaction des mandats
Communication, marketing, gestion financière
Achats/ventes, transactions sur biens, immeubles et fonds de commerce
QUADRIA
- Ingénieur d'Affaires Grands Comptes
LIMOGES2005 - 2010-Fidéliser et développer un portefeuille clients sur la région Haute Normandie (Dept 76,27)
-Prospecter de nouveaux comptes sur ce périmètre
-Evangéliser les offres commerciales : régie, infogérance, assistance technique, support "Hot Line", maintenance et gestion de parcs, migration, conseil en infrastructure
-Effectuer du lobbying auprès des partenaires: grossistes, constructeurs, éditeurs du marché IT
- Négocier les achats auprès des différents acteurs (cotations pour appels d'Offres)
- Répondre aux appels d'Offres des marchés publics (BOAMP, JOCE)
Marge réalisée en 2012 : 275 K€ CA 1,5 M d'€
APTOA/PROSERVIA
- Directeur d'Agence
2003 - 2005-Développer les ventes de prestations intellectuelles : régie, infogérance d'exploitation, infogérance sécurité, administration et gestion de parc, migration systèmes environnements Windows et Citrix
- Organisation et planification des interventions des collaborateurs techniques
- Animation des séminaires techniques et commerciaux
- Réalisation des objectifs CA et marge de l'agence
Insights France
- Directeur d'Agence Grands Comptes
Paris2001 - 2002- Management d'une équipe de 10 personnes (Ingénieurs d'Affaires, Ingénieurs Commerciaux sédentaires, Assistantes Commerciales)
- Suivi des tableaux de bords commerciaux, reporting auprès des actionnaires
- Accompagnement des commerciaux sur les projets en cours
- Promotion des offres de gestion d'actifs logiciels (Software Asset Management) : réalisation de "livres blancs" ressencant le parc logiciel installé chez les clients, préconisation des évolutions futures : audit, conseil sur les contrats cadres Mircrosoft au niveau international.
-Animation des équipes commerciales et suivi des réalisation en terme de marge et objectifs CA
CA 2002 : 53 M d'€
Marge 2001 : 7 M d'€
Scc France
- Ingénieur d'Affaires Grands Comptes secteur Public
NANTERRE1998 - 2001- Gestion et développement des comptes Ministère de la Défense et Ministère de l'Equipement
- Réponse aux Appels d'Offres Publics sur ce périmètre
- Coordination de ces comptes au niveau national
- Evangélisation des offres SCC (distribution et servics associés)