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Philippe KULAS

Puteaux

En résumé

J’ai une forte expertise de la fonction commerciale en ouverture et développement de comptes de divers secteurs économiques, intervenant seul ou en équipe.
Après avoir travaillé pour de grandes sociétés informatiques sur différentes offres, mon rôle actuel est de prospecter les grands comptes et ETI, sur le thème de la performance opérationnelle et financière.
Mes principes : trouver les mots clefs et les expertises qui vont constituer les éléments d'intérêt tout en établissant un climat de confiance interne et externe.


Mes compétences :
Négociation
Prospection commerciale
Dynamique de groupe
Autonomie participative

Entreprises

  • Cabinet IENA - Business Development Manager

    Puteaux 2014 - maintenant

  • Aldea - Ingénieur d'Affaires

    Levallois-Perret 2009 - 2014 Société de conseil en organisation et SI
     Actions de prospection sur les secteurs Banque & Finance, Transport, Assurance, Public, Energie, Utilities
     Contrats signés : Aéroports de Paris, Banque de France, Caisse des Dépôts et Consignations, Climespace, Euler-Hermes, Europ Assistance, FDJ, GDF SUEZ, Ministère Intérieur, Renault, Rte, Saur, Transdev.

  • METRIXWARE - Ingénieur d'Affaires

    Nanterre 2007 - 2009 Editeur d’une solution de BI for IT - APM
     Actions de prospection sur les secteurs Assurances, Groupes Protection Sociale, Public, Transport et divers
     Ouverture de comptes et contrats signés avec Bull, Ministère Intérieur, RSI, Schneider Electric.

  • Unisys - Ingénieur d'Affaires

    Blue Bell, PA 1998 - 2006 Société de Services Informatiques, secteurs Banque et Assurance
     Offres de solutions et d’intégration en Moyens de Paiement et Guichet Unique Assurance
     Objectifs annuels de 6 M€ atteints
     Contrat « Win Back » de 4 M€ au Crédit Mutuel (Euro-Information)
     Acquisition d’un nouveau client : Finaref
     Signatures de nombreux nouveaux contrats sur des comptes clients : Banque de France, HSBC, Experian,…

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