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PhLConsulting
- Consultant
2013 - maintenant
Mise en place et/ou modification des procédures internes et externes, pour les activités techniques et commerciales
Mise en place de dossier de recherche de subventions pour l’investissement et l’innovation
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Rebillon
- Directeur du réseau
2009 - 2013
Rebillon-Schmit-Prevot - Pompes Funèbres et Marbrerie - Ile de France
Directeur du réseau
Réseau : 31 agences et 2 ateliers de fleurs - 68 personnes - CA : 15 M EUR
Manager les Responsables de secteur. Élaborer, mettre en place et suivre la stratégie commerciale. Analyser les résultats pouvant entrainer des actions correctrices. Négocier et suivre les partenariats
Réalisations :
* Coaching des Responsables De Secteur (RDS, middle manager)
* Accompagnement des RDS dans leur management au quotidien.
* Mise en place de suivis individualisés comme outil de management des RDS
* Elaboration de la stratégie commerciale et de ces actions.
* Suivi et analyse des résultats qui entrainent des actions correctrices.
* Travail avec les RDS sur les procédures des relances des devis, des paiements
* Après l'animation d'un groupe de travail pour l'élaboration d'un contrat obsèques Rebillon, « Témoignage de Vie », création de l'outil pour animer la formation sur TdV. Puis, formation de l'ensemble du réseau assisté par le courtier et par l'assureur. Création de l'outil informatique de suivi de la souscription au calcul de la commission pour le traitement de la paie avec son process.
* Concrétisation du contrat de partenariat avec la Fédération des Mutuels de Paris (FMP) en élaborant le process d'échange entre les 2 plateformes prévoyances (FMP et Rebillon), en présentant l'entreprise aux différents partenaires mutualistes et en formalisant le suivi.
* « Internetisation » du réseau au travers du serveur Citrix avec Exchange... à date seulement 10 agences et 25 personnes.
* Participation à la création de « Sparrow » (Marque Rebillon) et de ses outils de ventes.
* Travail avec la DRH pour créer un outil de présentation pour le recrutement pour les pompes funèbres. Animation des séances de recrutement assisté par la RH... ;
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ALTADIS
- Directeur des Ventes
Paris
2002 - 2009
(Cigarettes, Cigares et logistique. 29 000 personnes - CA : 4 100 M EUR )
Réseau : 30 000 Points de vente, CA (HT) : 500 M EUR , Effectif : 140 pers, Budget : 15 M EUR
Réalisation : Accompagner le changement des hommes, des structures et des moyens managériaux et commerciaux. Des Chefs d'équipe devenus des Managers autonomes et performants sur leur zone géographique. Une Part de Marché maintenue à 18.45% dans un marché régressant de 3.5% en volume sur les deux dernières années.
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ALTADIS
- Directeur Régional des Ventes
Paris
1994 - 2002
(Cigarettes, Cigares et logistique. 29 000 personnes - CA : 4 100 M EUR )
Réseau : 11 000 Points de vente, CA (HT) : 170 M EUR , 60 pers, Budget : 5 M EUR
Réalisation : Passer d'une organisation régionale à une centralisée. Conduire et accompagner le changement d'organisation de la Force de Vente en posant les bases des missions et du positionnement des managers régionaux. De 7 Directeurs régionaux à 3 Directeurs des ventes à la Direction Générale tout en maintenant la contribution du département au résultat net (55 M EUR )
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ALTADIS
- Directeur Commercial
Paris
1991 - 1994
Département Allumettes
France et Europe, CA : 18 M EUR , Effectif : 22 pers, Budget : 2 M EUR
Sur un marché déclinant, rechercher des relais de croissance en définissant de nouveau mix marketing du produit dans son environnement
- Format de l'allumette suivant usage (exemple: cheminée)
- Buches urbaines pour cheminée (facile à stocker et sans déchet)
- Allume barbecue (FITZ)
Réalisation : Maintien du CA.
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SEITA puis ALTADIS
- Directeur des Ventes
1985 - 2009
Commercial: Elaborer et déployer une stratégie commercial à partir du business plan
Management: Encadrer, animer, gérer les ressources humaines, et manager le changement d'une force de ventes.
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SEITA département Allumettes
- Ingénieur Process-Développement et Production
1985 - 1991
Effectif : 210 personnes.
Mission: Automatiser les chaines de productions sur deux sites industrielles
Réalisation de 22 prototypes de production donc la chaine de production de la boîte d'allumette ménage (la grosse) 95 millions de boites avec une productivité multipliée par six (48 personnes à 8).
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Société d'Etudes des Moteurs Thermiques et Electriques
- Adjoint au Directeur Technique
1980 - 1985
SEMTE - Société d'Etudes des Moteurs Thermiques et Electriques - Les Mureaux (78)
Développement d'un moteur rectilinéaire pour véhicule urbain
Réalisation : Véhicule urbain mixte (Electrique et diesel) présenté sur circuit répondant à l'ensemble du cahier des charges (Autonomie de 90 km à 60km/h de moyenne).
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UNIC INTER
- Ingénieur attaché
1979 - 1980
Ingénieur attaché au service achat de la CERCI (Compagnie d'Etude et de Réalisation Complexe Industrielle)
Réalisation : Aménagement d'une raffinerie en Arabie Saoudite en définissant les différents cahiers des charges, en lançant les appels d'offres, les analysant, et en rédigeant les recommandations pour le meilleur ratio qualité/prix/solidité financière et technique sur l'ensemble des postes (du vidéoprojecteur à la sécurité des pompes de distribution).
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SULZER
- Ingénieur du contingent scientifique (VSNE)
Winterthur
1977 - 1979
Armée de l'air: Ingénieur du contingent scientifique en mission de recherche appliquée (frein électro hydro magnétique)
Réalisation : Prototype réalisé répondant à l'ensemble du cahier des charges (Arrêter un AMX30 à 60 km/h en 6 secondes)
