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Philippe LANDES

VINCENNES

En résumé

Fort d'une expérience de 20 ans dans la gestion et l'animation d'une équipe commerciale dédiée à la vente de bien d’équipement et de service, en reseaux directs et/ou en indirects (animation d'un réseau de distributeurs), et ce tant sur le territoire français, qu’en expatrié, ou sur une dimension grande Europe,

j’ai pu développer et implémenter des stratégies commerciales innovantes permettant
- de lancer des nouveaux produits et solutions sur des nouveaux marchés,
- de faire progresser des ventes (volume et mix produits) dans des marchés en baisse,
- de gagner des parts de marché pour devenir leader sur des pays.

Mes compétences :
CAD
Communication
Communication audiovisuelle
Digital
Digital SIgnage
dynamique
magasin
Vente
Vente directe
Vente indirecte

Entreprises

  • Artea

    maintenant

  • Contractant General - Directeur Commercial Export

    2008 - maintenant Accompagner les enseignes du monde du retail et du monde bancaire, dans leur expansion au delà des frontières de l'hexagone.

    Accueillir et aider les enseignes étrangères dans leurs projets d'implantation de boutiques sur le territoire français.

    Responsable commercial chez un contractant général, groupe spécialisé en aménagement d'espaces marchands, dans le retail, et le domaine bancaire, et intervenant sur les trois métiers suivants :le concept et le conseil, les travaux, et la maintenance.

    Mes principales réalisations sur les dernières mois :

    Domaine bancaire :
    Signature d’un contrat européen avec une banque étrangère dont le siège est à paris, pour un déploiement européen (Benelux, Allemagne, Italie, Espagne). Dans les 24 mois, le projet concerne 30 à 40 établissements, pour un CA de 10 à 14 M€.

    Domaine du Retail :
    - Négociation d’un contrat de contractant général avec l’enseigne leader dans le marché des cosmétiques. Ce contrat concerne la réalisation de 10 à 15 boutiques par an (création et/ou rénovation) sur le Benelux.

    - Signature d’un contrat de maintenance pour 100 magasins d’une chaine Hollandaise évoluant dans le monde de l’équipement de la personne (textile). Ces 100 magasins installés en France seront bientôt complétés de 50 autres ouvertures

    - Contractualisation d’une mission d’AMO pour un des leaders de la restauration en France.

    Enfin, ma capacité à mener des négociations commerciales en Anglais s’avère être une compétence peu présente dans le monde de l’agencement et du second œuvre, et fortement appreciée des enseignes etrangeres.

  • Kis - Photo Me - Directeur Vente Minilab Europe

    2005 - 2008 Directeur commercial France et Europe.

    Animation d'une force de vente de 15 commerciaux en charge des ventes directes sur la France, et d'une équipe intervenant dans l'animation d’un réseau de distributeurs (Western & Eastern Europe).

    Sur la France, nous sommes devenus leader du marché, avec près de 50% de PDM en 2006, apres un pic à 63% en Q1-2006
    Sur Eastern Europe, lancement d’une activité Vending en Pologne, partenariat en M&F en Ukraine
    Lancement d’une nouvelle gamme d’équipement en Scandinavie

  • Kodak - Directeur Vente Minilab France

    Maisons-Alfort 2003 - 2005

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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