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Philippe LAURENT

FONTENAY AUX ROSES

En résumé

Pendant plus de 20 ans, j'ai géré les ventes de produits du second oeuvre du bâtiment auprès des Installateurs en vente directe ou via les canaux de distribution spécialisée, à travers des structures locales ou des groupes internationaux.
Développer les parts de marché et la notoriété de l’entreprise par l’analyse marketing stratégique, avec le support du marketing opérationnel, la performance des ventes et le contrôle de la gestion, c’est l’expertise que j'ai acquis dans cet environnement « B to B » concurrentiel.

Depuis 2019, cette expérience est mise à profit de mon propre projet : l'acquisition d'une PME de peinture en bâtiment et revêtements de sol ! Mon ambition est de répondre avec la même qualité de service et de prestation, avec les engagements toujours respectés, aux clients particuliers, institutionnels et entreprises que nous avons depuis 1985 !

Mes compétences :
domotique
B to B
développement commercial
Commerce B2B

Entreprises

  • ENERSYS - Chef des Ventes Régional - IdF

    2014 - 2018 Développement du CA régional => 4 M€ en 2015 (+24% sur N-1)
    Management de l'équipe de vente (4 personnes) avec accompagnement, formation et développement commercial
    Gestion des Comptes Clés régionaux
    Elaboration des plans d'actions régionaux (Lancements et formations Clients)

  • Groupe Atlantic - Directeur Régional IdF

    La Roche-sur-Yon 2011 - 2013 Responsable du compte de résultat - Climatisation & Ventilation
    CA : 10,5 M€ objectif 2013 (+15%)
    Mise en place du marketing opérationnel régional
    Gestion des Grands Comptes nationaux et régionaux
    Management de l’équipe de vente : 12 personnes
    Recrutement, formation et accompagnement de
    l’équipe commerciale

  • CLIPS - Directeur des Ventes

    2009 - 2011 Responsable du compte de résultat, membre du comité de direction, reporting au P.D.G
    Définition de la stratégie commerciale pour l’activité Négoce du groupe
    Mise en place du marketing opérationnel
    Négociation auprès des grands comptes nationaux
    Management de l’équipe de vente : 12 personnes
    • Création du Plan d’Actions Commerciales
    • Objetcif CA 2010 : 20 M€ sur les marques Clips et Partena

  • DELTA DORE - Directeur des Ventes

    BONNEMAIN 2004 - 2008 Management de l'équipe de vente ( 5 Chefs des ventes + 39 Responsables de secteurs)
    Reporting au Directeur commercial groupe
    Elaboration et mise en place de la politique commerciale de l'activité Professionnelle
    Négociation auprès des grands comptes nationaux
    Développement de C.A. avec suivi de la rentabilité
    Refonte des conditions de ventes (2006/2007) avec mise en place d'un reporting CA clients (2007)
    Création et suivi du Plan d'Actions Commerciales
    Orientation du marketing opérationnel

  • SPIT - ITW Construction Products Europe - Chef des ventes IdF

    Lyon 2003 - 2004 Management de l'équipe IdF ( 11 vendeurs )
    Reporting au Directeur des ventes
    Suivi du compte de résultat régional
    Application de la politique commerciale nationale
    Négociation auprès des grands comptes régionaux
    Développement du C.A.
    Gestion du passage de vente directe à vente distribution

  • Siminor - Groupe Somfy - Chef de marché

    Cluses 2000 - 2002 Membre du comité de direction
    Reporting au D.G.
    Responsable du compte de résultat
    Définition de la stratégie commerciale pour l'activité Distribution Spécialisée ( B to B )
    Mise en place du marketing opérationnel
    Management de l'équipe de vente ( 1 Chef des ventes + 11 Chefs de secteur )
    Développement de C.A. en situation de crise
    Création du Plan d'Actions Commerciales

  • LEGRAND - Responsable de communication

    Limoges 1998 - 2000 Responsable de budget sous l'impulsion du directeur de marché
    Reporting au Directeur de la communication
    Elaboration du catalogue sur familles produits
    Conception des outils de vente des commerciaux
    Rédacteur en chef de "Point de rencontre" (Magazine clients - 70 000 ex/trim)

  • LEGRAND - Chef de secteur

    Limoges 1992 - 1998 Responsable du développement C.A. sur secteur
    Clientèle Industrie (1994/1998)
    Clientèle Artisans (1992/1994)
    Reporting au Chef des ventes
    Négociation et suivi des objectifs de ventes auprès des distributeurs
    Formation et motivation des équipes de vente des distributeurs
    Mise en place des actions commerciales nationales et élaboration d'actions régionales
    Maîtrise de la prescription et prise d'affaires

Formations

Réseau

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