Philippe LE DUIGOU

En résumé

Entreprises

• Opus-It - Développement de l'agence Nantes Bretagne-Pays de Loire d'Opus-It

  La Chapelaude 2013 - maintenant Développement de l'agence Nantes Bretagne-Pays de Loire d'Opus-It intervenant dans la gestion des équipements informatiques de seconde vie.
  
  Opus-It vous propose une alternative pour la gestion des actifs informatiques en fin de vie :
  
  - Le traitement des Déchets d’Equipements Electriques et Electroniques ( DEEE / D3E ) - Une destruction dans le plus strict respect de la législation en vigueur,
  
  • Reprise du matériel
  • Relevé des serial number
  • Effacement des données ( Ontrack ) et certificats,
  • Démantèlement / Broyage / Granulation,
  • Certificat & bordereau ( BSD, certificat de destruction, inventaire, ...)
  
  - Le reconditionnement - Une seconde vie du produit,
  
  • Reprise du matériel,
  • Test/Audit,
  • Mise à niveau,
  • Effacement des données ( Ontrack ) avec délivrance d’un certificat,
  • Nettoyage physique,
  • Stockage,
  • Mise à disposition, Re-livraison ou vente,
  
  - Le rachat, une valorisation optimum des équipements non-obsolètes,
  
  • Cotation sur inventaire et proposition de rachat/reprise,
  • Effacement des données ( Ontrack ),

• Socheleau Burotic Services - Responsable du développement des ventes de l'activité

  2007 - 2012 , Socheleau Burotic Services (Concessionnaire Xerox sur les départements de la Vendée, du
  et Loire, le Calvados et l'Orne- CA 20M EUR - 50 personnes), 7 collaborateurs, responsable du développement des ventes de
  l'activité consommables.
  
  * Restructuration de la cellule consommables / mise en place d'une équipe commerciale et logistique / optimisation de
  la couverture de marché / application de nouveaux process commerciaux / rentabilité de l'activité dès la fin du
  premier exercice / Croissance de la marge de +15%
  
  * Organisation, gestions des stocks et maîtrise des coûts d'achat / mise en place de la règle des 80/20 / Suppression
  des slow movers.

• Xerox - Directeur de division commerciale & charge des grands comptes nationaux

  Saint-Denis 1995 - 2007 , Xerox Document Supplies (distributeur exclusif de papier et de supports d'impression
  de marque Xerox - CA 65M EUR - 80 personnes), 17 collaborateurs, directeur de division commerciale en charge des grands
  comptes nationaux, des réseaux de distribution concessionnaires Xerox, revendeurs, centrales d'achats et groupements.
  
  * Définition de la stratégie commerciale / comités de direction / comités business / déploiement en réunion de
  division.
  
  * Elaboration et distribution des objectifs / chiffre d'affaire et marge à N +1 / Croissance annuelle 5 à 12% / CA de la division
  32M EUR
  
  * Analyse et suivi journalier des résultats / chiffre d'affaire - marge versus plan par catégorie de produits. ;
  * Contrôle hebdomadaire de l'activité / nombre de visites clients / contacts clients / nombre et typologie d'offres clients. ;
  * Accompagnement de la force commerciale / négociations de marché / signature de contrats de partenariat liés à des
  objectifs.
  
  * Animation commerciale / globale ou spécifique à la division commerciale, destinée à la force de vente et aux clients /
  Organisation de challenge (principe, règlement, objectifs et gains).
  
  * Appréciation et fixation des objectifs / d'entretiens individuels annuels formalisés dans le respect des process.

• Reproducta - Attaché commercial & charge de la commercialisation de fournitures de bureau auprès

  1991 - 1995 , Reproducta (Revendeur Buro+ - CA 8M EUR - 12 personnes)
  
  / en charge de la commercialisation de fournitures de bureau auprès de PME et PMI.

Formations

Réseau

• Aurélie CHAMAK

• Bertrand LAINE

• Cécile LE LABOURIER

• Corinne CHEVRÉ

• Curial SABINE

• De Kerdrel HUGUES

• Didier LEFEBVRE

• Estelle MATCZAK

• Isabelle KERLERO

• Stephanie GANDRIEAU - BARRETEAU