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Philippe LESUR

VANNES

En résumé

Mes compétences :
Négociation commerciale
Vente BtoB
Formation
CRM cycles longs
Services
Vente
Santé
Médical
High Tech
B2B

Entreprises

  • EDENA MEDICAL - Responsable des ventes Grand Ouest

    2013 - 2015 Recherche et traitement d'appels d'offre pour des marchés publics et privés.
    Présentation de matériel et formation aux professionnels de santé, acheteurs, techniciens.
    Gestion des ventes sur cycles longs.
    Construction de projets d'aménagement de sites médicalisés en collaboration avec les services internes à l'entreprise.

  • Indépendant - Formateur de force de vente

    2013 - maintenant Formation et encadrement d'examens de professionnalisation au sein de centres de formation comme AFPA ou CLPS par exemple.

  • DHL Express - Attaché commercial

    Paris 2012 - 2013 Responsable des activités import/ Export internationales en région Bretagne.
    Supply chain management

  • THUASNE SA - Responsable Commercial

    2007 - 2012 Groupe international (1300 personnes), leader en Europe dans les dispositifs médicaux orthopédiques et phlébologiques.
    Développement Commercial :
    Missions :
    - Création et prise en charge du maillage de prescription médicale des gammes stratégiques.
    - Mise en place de l'offre.
    - Fidélisation des clients, et élargissement de leur potentiel de distribution.
    - Stratégie de compte.
    - Définition et négociation de la politique de prix.
    - Prospection de nouveaux clients cibles.

    Résultats :
    Objectif de chiffre d’affaires dépassé à hauteur de 115% en cumul sur les trois dernières années :
    - Conquête de nouvelles parts de marché.
    - Ouverture de comptes stratégiques.
    - Développement de nouveaux canaux de distribution.
    Challenges commerciaux nationaux, remportés à plusieurs reprises.

  • TUASNE SA - Vente - promotion médico-commerciale

    2006 - 2007 Vente, promotion médico-commerciale, (région Ile de France), stage ayant débouché sur ma mission actuelle

  • AULONA - SURF - Vente

    2005 - 2005 AULONA Surf (nautisme, surf et surfwear) : Vendeur saisonnier.

  • HAUTE FIDELITE - HIGH TECH - Animateur de Vente

    2002 - 2004 Société d’animation et de promotion High Tech en Grande Distribution.
    Missions récurrentes pour le compte des enseignes Packard Bell, Epson, Softissimo et Kodak.

    Résultats :
    Objectifs régulièrement dépassés de l’ordre de 30%.
    Plusieurs performances de meilleur vendeur.

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