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Frédéric LANTOINE

NANTES

En résumé

Management d'équipe de 6 commerciaux et une assistante réalisant 20 millions d'euros de chiffre d'affaires sur 15 départements de l'ouest de la France.
Élaboration de la stratégie commerciale de la région, définition et mesure de la performance, appui transverse auprès des fonctions opérationnelles et support

Mes compétences :
Management
Gestion de projet
Commerce international
Vente
Développement commercial
Communication
International

Entreprises

  • DHL EXPRESS INTERNATIONAL

    maintenant
  • DHL International Express - Responsable régional des ventes

    Paris 2012 - maintenant Management d'équipe de 6 commerciaux et une assistante réalisant 20 millions d'euros de chiffre d'affaires sur 15 départements de l'ouest de la France.
    Élaboration de la stratégie commerciale de la région, définition et mesure de la performance, appui transverse auprès des fonctions opérationnelles et support.
  • DHL International express - Responsable commercial

    Paris 2005 - 2011 Développement d'un portefeuille de clients Large et Medium sur les départements 16-17-24-33, 100 clients 3.5 millions d'euros de CA.
    Acquisition pour 300 k€ par an de nouveaux clients de 2005 à 2011.
    Ciblage de filières spécifiques au territoire (Cognac passé de 30 à 75 % de parts de marché en 2 ans).
    Développement: prise de parts de marché dans le cadre de multiréférencements m'ont amené à être monoprestataire sur 85% de mon portefeuille.
  • Transports Alloin - Attaché Commercial

    2001 - 2005 Développement d'un portefeuille de PME régionales sur les départements 16-17 et 33. CA passé de 1.8 à 4.6 millions d'euros en 4 ans.
    Création et développement d'un portefeuille d'affrêtement ayant atteint 1 million d'euros en fin de pèriode.
  • Transports Laussuy - Attaché Commercial

    1999 - 2001

Formations

  • GROUPE ESC BORDEAUX SUP'TG (Talence)

    Talence 1995 - 1998 VENTE

    ECOLE SUPERIEURE DES METIERS DE LA VENTE ET DE LA GESTION

Réseau