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Philippe LOGEZ

Tokyo

En résumé

Au sein des Laboratoires Terumo France SAS depuis 2011, j'occupe la fonction et les responsabilités d'Area Sales Manager au sein de la division Interventional Systems. Cette division regroupe les spécialités médicales suivantes: Cardiologie Interventionnelle, Périphérique & Angiographie, Embolothérapie et Oncologie Interventionnelle.
Manager de 3 binômes commerciaux IS, je gère avec eux les grands comptes publics AP-HP, AP-HM et HCL ainsi que les groupements hospitaliers privés présents sur l'axe Paris-Lyon-Marseille.


Mes compétences :
Management
Santé
Gestion de projet

Entreprises

  • Terumo Interventional Systems - Area Sales Manager

    Tokyo 2011 - maintenant
  • INITIALYS FRANCE - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

    2008 - 2009 INITIALYS FRANCE SARL - Agence 3D en Ingénierie Marketing&Communication
    + Création de la Business Unit avec 2 associés
    + Définition de la politique commerciale, prospection, développement commercial, négociation et vente de solutions animatiques en BtoB auprès des directions générale, communication, marketing, commerciale, technique
    + Création d’outils d’aide à la vente : guide de l’entretien téléphonique, plaquette institutionnelle, conditions générales de vente, présentation de la société et rédaction des offres commerciales
    = 170K€ de CA - 300K€ de devis - 5 grands comptes Santé, Industrie, Utilities
  • DEPUY FRANCE SAS - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

    2006 - 2007 DEPUY TRAUMATOLOGIE & EXTREMITES - Dispositifs médicaux implantables - 8 commerciaux/11 pers - 9.8M€ CA 2006
    Division de DEPUY FRANCE SAS, filiale du GPE JOHNSON&JOHNSON - 350 pers - 70M€ CA 2006
    + Élaboration avec la direction internationale EMEA et application de la politique commerciale
    + Entretien et développement commercial avec les décideurs et les key opinion leaders
    + Mise en place de tableaux de bord pour le suivi individuel et collectif des performances commerciales par secteur géographique, gammes focus, objectifs
    = Maintien du CA pour un marché orthopédique à -3% avec un effectif commercial à 75%
  • GROUPE PRATICDOSE SA - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

    2004 - 2006 GROUPE PRATICDOSE SA - Mobilier médical - 10 commerciaux/50 pers - 6,8M€ CA 2005
    + Élaboration en prise directe avec le PDG et application de la politique commerciale
    + Entretien et développement des relations commerciales avec les décideurs
    + Redéfinition et harmonisation de la politique de rémunération entre les VRP et les salariés
    + Création d’une gamme dynamique et didactique de supports de vente
    + Mise en place d’un CRM et de tableaux de bord pour le suivi individuel et collectif des performances commerciales par secteur géographique, gammes focus, objectifs
    + Constitution et management d’un groupe de travail pluridisciplinaire pour l’appel d’offres « Guéridons informatisés » des Hospices Civils de Lyon - HCL
    = Augmentation du CA de 12% avec un effectif commercial renouvelé à 20%
    Gain de l’appel d’offres des HCL : 1.000 unités - 300K€ minimum sur 2 ans
  • MINORPLANET SYSTEMS SAS - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

    2001 - 2004 MINORPLANET SYSTEMS SAS - Télématique - 7 commerciaux/120 pers - 19,7M€ CA 2003
    + Prospection et développement commercial auprès de PME et de Grands Comptes
    + Optimisation des performances commerciales individuelles et collectives par un accompagnement terrain intensif et la mise en œuvre de plans d’actions
    + Optimisation du délai de facturation à 2-4 semaines au lieu de 6-8 par scoring financier et planification de l’installation technique en amont du R2
    = 1ère région de France avec un CA 2003 de 7,6M€ - 2ème vendeur France en 2002
  • CREDIPAR - RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL

    Gennevilliers 1999 - 2001 CREDIPAR - BANQUE PSA FINANCES, GROUPE PSA PEUGEOT CITROËN - 400 pers - 470M€ CA 2001
    + Management, animation et formation de 7 pôles automobiles CITROËN et leurs réseaux d’Agents
    + Prospection, conquête et développement commercial de l’activité PEUGEOT MOTOCYCLES
    + Élaboration et mise en oeuvre de plans d’actions commerciales
    + Définition et fixation des objectifs des points de ventes
    = Croissance du CA de 36% - 1er vendeur Rhône-Alpes sur PEUGEOT MOTOCYCLES

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