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Philippe MARTINELLI

TOULOUSE

En résumé

DOMAINES DE COMPETENCES :

COMMERCE & MARKETING
- Elaboration de stratégie Commerciale & Marketing globale pluriannuelle
- Acquisition & Gestion de comptes OEM internationaux clefs.
- Négociation à différents niveaux hiérarchiques (Management, R&D, Achats...).
- Définir et mettre en place des outils de performance commerciale
- Elaborer, rédiger et mettre en place des procédures internes
- Organisation de plan média (organisation & participation salons, sponsoring sportif, achat publicité, VIP hospitality, parution presse, concours promotionnels)
- Activités de prospective et de veille technologique

- Anglais, Allemand : courant (écrit, lu, parlé). Parcours international.

MANAGEMENT DE PROJET
- Pilotage d’équipe projet (HW, SW, MD, RF, Production, Qualité), organisation mode matriciel.
- Validation de rentabilité de Projet (Investissement R&D, Prix Pièce, Productivité…).

Informatique
- Bureautique: Suite MS Office, Open Office
- Gestion de Projet : MS Project, Open Project
- ERP - CRM : Goldmine, System 6000, Navision,
- Database: MS Access
- Création de Site Internet: Joomla
- Services Google: Adwords, Analytics
- Multimédia: Gimp (Photos)

Mes compétences :
Vente
Développement commercial

Entreprises

  • JAY Electronique - Responsable de zone export – trilingue anglais allemand

    2012 - maintenant

  • LDL TECHNOLOGY - Responsable de zone export – trilingue anglais allemand

    Ramonville-Saint-Agne 2007 - 2012 Commercialisation de solutions Electroniques Embarquées Wireless (125KHz, 434MHz, RFId) auprès de comptes automotive internationaux.

    - Elaboration du plan de développement en relation avec la direction générale.
    - Participation aux Revues de Direction.
    - Elaboration Budget prévisionnel, de Business Plan et de Marketing Mix
    - Contractualisation de projets pour plus de 5M€. Passage du CA facturé de 0 à 1,5M€
    - Responsable ligne Produit TPMS (Capture de Pression de Pneumatiques), RFId, Immo
    - Partenariats stratégiques avec équipementiers Tier I (Géolocalisation, EBS/ABS, CTIS).
    - Actions de lobbying (ADEME, Pôles de compétitivité, Centres de Recherche)
    - Organisation et management de Business Unit.
    - Mise en place d’Outil d’Aide à la Vente.
    - Organisation de l’accréditation norme ISO 9001 (Processus Commercial)
    - Management équipe Administration des Ventes
    - Développement de stratégie commerciale différentiée intégrant l'économie d'énergie et les gains de productivité à chaque segment de marché.

    Secteurs d’activité : Industrie Automobile (Camions, Bus, Véhicules électriques), Equipementiers (pneumatiques, électroniques), Agricole/BTP, Industrie Ferroviaire, Compétition

  • PAXAR AVERY DENNISON - Ingénieur Commercial

    2002 - 2007 Responsable Zone Sud Ouest

    - Croissance globale continuelle sur marché fortement concurrentiel.

    Commercialisation de solutions globales d’identification et de traçabilité (codes barres, RFId…) auprès de comptes clés et de revendeurs spécialisés.
    - Passage du CA de 480K€ à 1M€. 22 départements à gérer.
    - Croissance continuelle sur marché fortement concurrentiel.
    - Négociation et référencement auprès de Centrales d’Achat nationales
    - Reporting de l’activité périodique
    - Animation de revendeurs
    - Mission d’implémentation de solution de traçabilité en Asie du Sud Est auprès de PME.
    Secteurs d’activité : Groupes Industriels, Industrie Agroalimentaire, Distributeurs, Intégrateurs, SSII

  • ARECOM INTERNATIONAL - Ingénieur Commercial

    2000 - 2002 SSII (start-up).
    Elaboration de stratégie globale Internet (Internet, Intranet, Extranet, E-business).
    - Implémentation de solutions Internet auprès des clients
    - Constitution de partenariat technique avec de Grands Groupes Informatiques.
    - Partenariat avec groupes Bancaires dans le cadre de revente de solution de Vente A Distance.
    Secteurs d’activité : Banques/Assurances, SSII, Editeurs de logiciels, Comptes Publics

  • Xerox - Ingénieur Commercial

    Saint-Denis 1998 - 2000 Commercialisation de solutions de Gestion Documentaire (GED, Workflow). Matériels et logiciels.
    - Vente de Solutions de Gestion Documentaire auprès de comptes ciblés.
    - Partenariats avec SSII spécialisées
    Secteurs d’activité : Comptes Publics, Expert Comptables, Notaires, Avocats

Formations

  • Ecole Interarmée Du Renseignement Et Des Etudes Linguistiques E.I.R.E.L

    Strasbourg 1996 - 1997

  • Bishop S University (Sherbrooke, Quebec, Canada)

    Sherbrooke, Quebec, Canada 1992 - 1996 MARKETING & LANGUES ETRANGERES

  • Goethe Institut (Montréal)

    Montréal 1992 - 1996 Diplôme d'Etat International Allemand

    Grundbaustein zum Zertifikat Deutsch als Fremdsprache - Ce diplôme d'Etat International Allemand valide à l'étudiant la capacité de travailler en Allemand.

Réseau

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